公众号粉丝留言：我是一个个人创业者，如何做好自己的商业定位，能不能给我们分享一下？
在竞争激烈的市场中，中小微企业的成功与否往往取决于其商业定位的准确性。
正确的商业定位可以帮助企业找到自己在市场中的位置，并与目标受众建立起深厚的连接。
下面从定位赛道、定位人群、定位资源和定位爱好与热情四个方面，为中小微企业老板分享关键的商业定位策略，帮助他们在竞争中脱颖而出。
01. 定位赛道
在选择赛道时，中小微企业老板需要考虑市场竞争情况和自身条件。找到一个相对空白或有潜力的赛道，可以减少竞争压力并提高获客率。
此外，也要考虑赛道的可持续性和发展趋势，选择一个具有长期增长空间的赛道有利于企业的持续发展。
哪些赛道值得你考虑？
本文给你总结了五个大的目标市场，也就是华人市场的五大渴望。
分别是健康、财富、人际关系、育儿成长以及面子好物，同时也是我们对应的五大市场。你的主赛道到底要切哪个大的市场，一定要想清楚。
02. 定位人群
了解目标受众的特点、需求和偏好对于企业的成功至关重要。
通过市场调研、数据分析和客户洞察，中小微企业老板可以深入了解目标受众的关注点、痛点和消费习惯，从而为他们提供更有针对性的产品或服务。
定位人群时，要注意划分细分市场，找到与自己产品或服务最匹配的目标受众。
举例，美国四娃妈阿晓，之前她是美资珠宝公司的一名区域经理，后来全家去了美国，开始了代购生意。
2015年和2018年分别开了两家淘宝店，都是不温不火，而且竞争越来越大，价格越来越低，客人也是到处比价，忠诚度不高。
东走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正确的方向在哪里，就像一个人被关在黑屋子里，找不到自己的方向。
后来有一次连麦，我对她的赛道进行了分析，我建议她选择好物分享赛道，她接受了我的建议。
接下来几个月的时间，不间断地在短视频和直播间分享美国家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，输出有价值的内容。
大概用了一个月的时间，她的视频号从0做到1万多的关注用户，那一个月里面她没有挣到1毛钱。
后来我说你要做直播，你要卖产品，你要吸引那些对美国生活有向往的宝妈们，把美国好的产品卖给她们。
她听进去了，第一次做直播并没有卖出什么货，因为谁也不能保证第一次直播就能赚钱，阿晓非常能坚持，不断地做。
到第4个月的时候，正好是美国黑五的那一个季节，她在商场里面直播，卖美国的各种打折产品，一天播了10个小时，有10几万的收入。
五个半月的时间，和粉丝们建立了非常良好的信任关系，粘性也增强了。当取得了粉丝的信任后，经常有老粉带新粉，卖产品变得容易很多。
现在每天直播2-3个小时，平均20-30单，大概每天1-2万的收入。最近一场直播销量100多单，营业额近6万。
阿晓就是定位了目标人群。
03. 定位资源
中小微企业老板需要识别并充分利用自身的资源。这包括经济、人力、技术、品牌声誉等各方面的资源。
通过合理利用和整合资源，企业可以降低成本、提高效率，并在市场中建立起竞争优势。
定位资源时，要注意选择与自身定位相符的资源，并善于发掘和开发潜在的独特资源。
举例，卖土猪的白雪公主，为什么我可以帮她想出这个定位，因为这是她自己的资源。
她的舅舅在山西的山上养了几百头土猪，有一天在赚富操盘手群里聊天的时候，她无意中聊到了这个资源。
她自己没当回事，但是以我的敏锐直觉，认为这是一个很好的资源，所以根据她的资源，我帮她做了“卖土猪的白雪公主”这样一个定位。
所以，你要把你的资源列一下，由资源去倒推。
04. 定位爱好与热情
中小微企业老板的热情和对行业的热爱是取得成功的重要动力。将自己的兴趣和热情融入到企业的定位中，可以带来独特的竞争力和吸引力。
同时，这也能够让企业老板更加专注和投入，不断追求卓越。
定位爱好与热情时，要确保将其与客户需求相结合，找到一个既能满足自身热情又能切实解决目标受众问题的定位。
也许你没有任何资源，也不知道自己到底是适合什么，你至少有一个爱好和擅长的东西，这时候你也可以去倒推。
我们赚富会有个会员，他跟我连麦的时候定位很模糊，我问他：你的爱好是什么？或者说你的朋友一想到你，就会找你干什么事？
他说，大部分人跟家里人有矛盾，或者跟上司有矛盾的时候，他们就喜欢来找我，我总是能够提出一些建议，他们用了我的建议后，就会得到一个比较好的解决方案。
所以，人际关系就是他的主定位。
05.结语
商业定位是中小微企业成功的关键之一。
通过选择合适的赛道、深入了解目标受众、充分利用资源并将热情融入定位，中小微企业老板可以在激烈竞争的市场中取得成功。
希望以上策略和建议对中小微企业老板有所帮助。
A5创业网 版权所有