荣耀赵明：中国荣耀不够，我们要打造世界荣耀

11月17日，是荣耀品牌独立运营三周年的日子。在最新的三季度中国市场销售数据中，三年而立的荣耀已经稳居第一，实现了几乎从0到登顶的突破。

海外市场，荣耀攻城掠地的消息也在不断传来，不仅在欧洲市场实现了高端产品Magic系列出货量300%的增长，在亚太地区、中东地区都有亮眼突破，正在从中国荣耀，走向世界荣耀。

荣耀如何在短短的三年内，实现如此大的突破，未来又将有什么样的目标和规划？

在这个关键节点，我面对面采访了荣耀CEO赵明，从他口中，看到了荣耀未来的一片海阔天空。

用世界最领先的技术引领行业发展

独立三周年之前的一天，11月16日，荣耀宣布成立绿洲护眼实验室，宣布要在未来三年继续投入10亿元用于护眼研发。

这是一个非常重大的举措，因为这个行业从来没有人在护眼上去下这么大的功夫，惯用的做法是，对供应链的技术突破进行“拿来主义”，包装成自己的卖点。

此即业内所说的智能终端产品上出现的“维生素化现象”：显而易见的痛点、爽点，比如说充电、续航、性能等领域的问题，已经都被解决了，但是有些隐痛点、隐爽点，比如说屏幕护眼、通信辐射等，这些问题不解决，用户也感受不明显，类似维生素之于人体，人体短期缺乏好像没什么大碍，但长期缺少则会有生命危险。

这正是荣耀不走寻常路、践行以人为中心价值理念的体现。在最容易被全行业忽视的健康显示领域，荣耀从独立伊始，就坚持高强度投入，三年投入超10亿，获得500多项专利，覆盖光学、电子电路、生物医药、脑科学、心理学等多领域知识，很多技术从无到有，从单品首发到全行业跟进，不仅走出一条独有的创新之路，让更多消费者享受到科学护眼带来的体验提升，同时整合行业机构，科研学术机构，医疗机构，屏幕厂商全产业链生态，构建起自主研发国产护眼屏在全球的领先优势。

2023年Q3国产厂商高频调光护眼屏出货量占OLED屏幕出货量的9成，12个手机品牌使用了该类屏幕。

而其他厂商之所以无法取得同类突破，究其根本，在于其出发点是以市场为中心去卷参数，卷配置，因为参数更容易形成市场效果。但荣耀则是以人为中心去突破体验，虽然在市场宣传上可能会有些吃亏，但在用户体验上，却建立了良好的口碑。

另一个典型的案例则是友商们都在卷手机充电的速度，但荣耀却用青海湖电池碳硅负极材料的突破，让用户可以用更长的待机来解决续航焦虑。

正是出于完全不同的价值取向，带来了荣耀产品完全不同的用户口碑，这也正是荣耀能够不断打破产品边界，最终获得市场份额第一的关键。

在刚刚过去的双11大促中，很多人没有注意到，荣耀的折叠屏产品悄然拿下了品类赛道销量第一和第三的位置，和华为一起占据了折叠屏市场的半壁江山。

荣耀在折叠屏手机上的突破可以说是2023年行业最大的惊喜，荣耀Magic V2突破性的极致轻薄，打破了折叠屏手机和直板手机之间的界限，成为折叠屏手机普及大潮中的里程碑作品。荣耀折叠屏V Purse的成功则更体现出荣耀品牌战略的精髓，一部看似华为早就推出过的类型产品，在荣耀的全新定义下，把数码产品变成了数码奢侈品，拿出手机的一面来供用户进行个性化的表达，最终成为了时尚人群中的爆款，甚至一机难求。

这是另一个荣耀以世界领先的科技创新解决用户痛点的典型案例。

在端侧AI布局上，荣耀同样领行业风气之先。2016年，荣耀发布了首款人工智能手机Magic一代，率先把AI概念引入手机，打开了手机的智慧之门。在人工智能大模型爆发的今天，荣耀当年的这个布局的前瞻性可谓是遥遥领先。

随后，2022年，荣耀的个人化全场景操作系统MagicOS把产品带入了AI 2.0时代，率先提供了行业最领先的平台级AI理念。现在，打造端侧大模型则是荣耀AI发展的3.0的阶段，也是能够拉开和友商之间差距的关键阶段。

AI大模型的能力大家都比较熟悉，但是在手机端上的限制其实也很大，比如大模型本身的训练水平不够高，真实体验就不会好。更重要的是，如何在低功耗和高算力之间实现平衡，不然更强大的大模型让手机一会儿就没电了，也就丧失了其真正的使用价值和意义。在这个领域，荣耀长期积累的AI经验优势和技术优势是非常明显的。

赵明强调，荣耀无论是在屏幕、折叠、材料、能源还是AI上的优势，都不是别人给的，是真正自己研发的结果。荣耀每年拿出10%的营收来大幅投入研发，研发人员已经超过8000人，研发强度也在中国企业中名列前茅。

正是这种长期主义的研发投入和研发团队的众志成城，铸就荣耀在工程技术和用户体验上的持续引领。绿洲护眼屏，青海湖电池，蝶翼铰链、鲁班钛金铰链、航天级超轻稀土镁合金、自研盾构钢材料、钛合金3D打印工艺等独家技艺，不仅涉及到基础材料技术的突破，也有工程制造技术的创新，这些技术创新和华为有着完全不同的方向，也带来了截然不同的产品体验和用户体验。

“每当我们做出一点成绩的时候，我的微博评论里就会有人调侃：赵明一觉醒来，门缝里又塞了一张图纸，”赵明说，“的确，我们带走了一些最宝贵的资产——我们带走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被别人定义，有着共同信念和追求，渴望打造消费者体验最好的产品，再次拼出一个从中国走向世界的全球标志性科技品牌的人。”用全球最领先的技术引领行业发展，用最优秀的团队打造最优秀的产品，这是荣耀最终能够成为世界荣耀的底气的关键。

从中国荣耀，到世界荣耀

荣耀致力于将高品质的创新产品带到全球各地，用高端产品参与全球竞争。但独立后的荣耀，海外市场同样经历从零起步的阶段，所有阵地市场都被人抢走，渠道没有货，从头开始只能是冷启动，一步一步重新来过。

2022年，荣耀重启海外市场，这一年，被定义为荣耀海外市场元年。2023年，被定义为欧洲市场元年，荣耀开始大举布局欧洲市场。

通过洞察本地需求，坚持“一国一策”，如今，经过两年的发展，荣耀在海外已经构筑起一个稳定、高效的平台型运作体系。用两年的时间实现其他品牌需要八年才能达成的海外市场盈利性增长。2023年截止目前，荣耀海外市场销量同比2022年实现200%增长，且这一增长是“有利润的高速成长”。

赵明表示：一个全新的品牌到海外全球市场拓展，可能前几年都是投入期，但荣耀这两年在全球几乎所有地区、所有区域都实现了有盈利、有利润的增长，这背后得益于我们整个商业逻辑的闭环。

虽然现在各大手机厂商都在全球化策略上日趋保守，开始进入到收缩、防守、瘦身、授权的阶段，但已经渐入佳境的荣耀，在全球市场拓展上，同样逆水行舟，正在加大开疆扩土的步伐。

今年年初的MWC上，荣耀Magic系列“折叠旗舰+全能旗舰”的双旗舰战略正式落地全球，为海外发展制定了战略框架。荣耀在欧洲的销售主要以Magic系列和数字系列为主，更好地匹配欧洲合作伙伴对中高端引入创新的产品设计和体验，充分参与苹果、三星市场竞争的需求。GFK数据显示，荣耀旗舰机 Magic系列受到欧洲用户的认可，前三季销量同比增长超 300%，而荣耀也在不到10个月的时间在法国、意大利、西班牙、罗马尼亚多地实现3-7倍的增长，从小透明进入主流手机品牌。

赵明说，“在欧洲运营商对overpromise的怀疑眼神中，我们用产品交付与用户体验overdeliver我们的承诺。” 荣耀与欧洲200多家主要渠道商和运营商建立合作关系，并通过全面、强大的产品矩阵在欧洲迅速发展。Counterpoint 分析师表示，“通过今年发布的广受好评的Magic5 Pro和Magic Vs，荣耀有望继续保持这一势头。”

在亚太，荣耀坚定地投入在高端品牌建设和打造线下品牌阵地上。在不到3年的时间里，荣耀在马拉西亚建设了62家品牌体验店，覆盖了80%的Tier 1 商场。2023年，荣耀体验店贡献了品牌在马来西亚公开市场近40%的销量，荣耀在马来西亚的手机销量中超过60%都是中高端产品。

采访中，赵明表示，风物长宜放眼量，把时间拉长，把空间拉大去看待这个市场，可能会更加清晰地抓住市场发展的脉络。

“我们坚定投入全球化的发展方向，欧洲是我们的高地，在欧洲构建荣耀高端品牌，把欧洲打造成第二本土市场，是荣耀参与欧洲市场竞争的价值体现，也是我们坚定不移投资的方向，同时这也是荣耀未来布局全球市场核心的逻辑和战略。”赵明说，“中国荣耀不够，我们要打造世界荣耀。”

从光辉岁月到海阔天空

说起荣耀，就不能不说华为。

每一次遇到华为的新闻，都会有人去问荣耀，现在和华为是什么关系？对华为的一些消息有什么看法？以及，华为的种种举措，对荣耀会有什么影响?

在今年华为突破5G后的首场新品发布会上，终场时的一曲《光辉岁月》，让无数人感动落泪。对荣耀而言，过去和华为并肩的日子，同样是一曲《光辉岁月》，而经过这三年的不懈努力，荣耀已经实现了包括中国在内的全球市场的正向商业逻辑闭环，接下来是荣耀走向《海阔天空》的时刻了。”

在贾樟柯打造的荣耀三周年短片中，主题就选择了《一直游向海阔天空》。值得一提的是，荣耀的品牌Slogan正是“Go Beyond”，而今年也恰好是《海阔天空》这首歌的创作者beyond乐队成立40周年。

一切都是那么恰如其分，如同冥冥之中早已注定。

独立这三年，荣耀走出了和华为截然不同的技术发展道路。

从独立前的基于麒麟芯片和鸿蒙平台开发产品，到依托于行业SoC解决方案，基于安卓系统开发产品。因此，独立后的荣耀相当于重新出发，需要重新构自己的平台化能力和体系。

这种整个体系几乎全部推倒重来的痛苦，却塞翁失马般给荣耀提供了一条豁然开朗、另辟蹊径的破局之路。

正如赵明所说：这种处境给了荣耀一个重新思考的机会，面向未来我们要如何去构建自己的竞争力？如何去赢得产业竞争，构筑自己独特的为消费者呈现价值的能力？

华为是伟大的、强大的，但由于外部环境所迫，华为的背负也是巨大的，要去实现从底层芯片到操作系统的突破和创新引领。

独立后的荣耀并没有这种背负，但面临的同样是如山一般巍峨的障碍。要在产品、市场体系几乎归零，在各种质疑和不信任中，重新站起来，去走出低谷、赢得产业竞争，进而走向全球市场。

强者就在眼前，高山令人敬畏。荣耀该如何走出与生俱来的定义，如何超越行业预设的边界，如何打破世界已有的认知？

荣耀的选择是，用技术“打破边界”，打破老牌子不敢打破的秩序、标准、界限，用自己的技术能力和产品能力去引领行业的发展，并获得全球范围内消费者的认可，在一片红海中开辟出新蓝海。

在赵明看来，创新就是如何去取舍，是从软件、硬件，从各种不同的技术体系框架下去思考荣耀的价值主张，以及什么才是对消费者最好的选择。

所以在初创艰难的生存期，荣耀义无反顾地投入到平台级AI的建设；在性价比的激烈竞争中，从零开始钻研折叠屏技术，跨学科寻找突入毫米时代的可能性；在追逐业界首发的惯性里，从用户价值入手挺进无人区，实现绿洲护眼屏、青海湖电池的突破，打开产业链新蓝海；在欧洲运营商对overpromise的怀疑眼神中，荣耀是用产品交付与用户体验overdeliver自己的承诺，用最好的创新技术和产品体验，走向全球，和苹果、三星展开真正的产品力竞争。

在没有路的地方探出新路、辟出远方，这大概也是荣耀“一直游向海阔天空”的真正隐喻。

在荣耀独立之前，华为和荣耀就有守南坡和守北坡的战略分工，虽然是系出同门，但一直以来两者走的都是不同的道路，开拓的是不同的市场。

直到今天，我们依旧要说，荣耀加华为，呈现出的才是真正完整的中国科技的力量版图。“中华有为，世界荣耀”将成为中国科技力量在全球最有影响的标签。