创业过程中，如何寻找合作伙伴？

有粉丝问我：秦刚老师，中小微企业资源少，人才缺，都在找各种资源借力，但往往这里面有巨大的坑，你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的？

这是一个非常好的问题。

我的很多学员，他们都是一些老板，也经常提出这个问题，觉得自己缺人缺资源。

其实，这在我看来只是表象。

背后真正深层次的原因是什么？你作为中小微老板来说，你不能像大公司一样，有很多的人才和技术、销售之后，才去做一件事情，最重要的是什么？最重要是你作为老板本身就要是一个多面手，或者说你在单方面一定要是最强的。

我认为中小微老板要发展的好，最重要的就是你首先是销售方面的一个高手，其实所有的企业如果销售做好或者说营销环节做好，其他的东西自然而然就来了。

比如说你缺技术，不一定要招一个很牛的技术总监，你完全可以去买一个技术，或者说你完全可以去外包到非常牛的团队去帮你做事情。

很多时候这些外包的团队，也许他是大厂的技术总监，他也可能做一个副业。

举个案例，我们做嘎嘎客按摩椅这个项目，刚开始做的时候，我们什么都没有，没有产品，只有一个想法，然后我们用这个想法写了一篇文章，招募了100多个代理商，然后又吸引到了一个投资人。

总共代理商的投入加投资人，差不多加起来有200万人民币。

我们拿了这200万人民币之后，再去外包找一个很牛的技术人员帮我们去做技术，找很牛的产品设计人员帮我们去做产品设计，这些全是外包。

然后这些人其实他可能是在某一个大公司里面来做一个技术总监或者做一个产品总监，但是他当成一个副业帮我们去做这个事情。

通过这个案例你可以看到，这个项目我们具备的是营销能力，我们可以把一个想法通过一篇文章，我们去拿到200万的一个启动资金，用了200万的启动资金，然后我们再去找到很牛的外包团队去帮我们做事情。

这时候我们就可以用最小的成本，达到一个可能大公司都不一定能拿到一个好的结果。

其实总结来说，如果你作为中小微企业老板，你老觉得自己缺人，缺牛人的话，最大的问题在你自己。

所以说，这时候你要干嘛？你要补好营销这个环节，你要补好销售这个环节，你要自己先能解决资金的问题。

通过销售获得了一个最原始的一个资金，或者说通过营销能够吸引到投资人给你一个投资或者最原始的资金。

原始资金不一定有很多，但是它足够让你去撬动一个比较牛的外包团队，外包团队他可能是大公司很牛的牛人，但是他做一个小的副业。

现在很多大公司的这些大厂的技术人员也好，设计人员也好，他其实都在找副业，因为他要给自己找第二条路。

这时候，你就可以用很小的资金让他们去帮你，这是我的一个思路。

其实我自己也是这样，我的团队大部分都是外包的形式跟我合作，然后我只要做好我自己的个人IP，做好我的营销，其他一切自然而然就能够解决，这就是我们中小微企业的一个生存之道。