想卖广告位却不知道怎么报价？先算清这三个数

来源：互联网时间：2026-10-11

站有流量了，想卖广告位，被客户问“多少钱一个月”时却答不上来。网站卖广告位流程走到报价这一步，卡住的人最多。报高了客户跑，报低了白干活，来回改价还显得不专业。报价这件事靠拍脑袋永远拍不准，把三个数算出来，价格自然就有依据。

三个数分别是：位置的月展示量、同类位置的市面单价、你的交付成本。下面逐个讲怎么取数，最后给一段脚本，把三个数合成一张报价单。

第一个数：位置的月展示量

展示量不等于访客数。一个访客在同一页面上可能产生多次展示，具体要看广告位在首屏还是需要滚动才看到。取数方法是用百度统计的页面浏览量乘以位置可见比例：首屏位置按零点八到零点九算，内容中段零点六到零点七，页脚低于零点三。

别把自己站的数据夸大一倍，客户投一个月就能看出水分，后面没法再合作。多个页面共用同一个位置时，把展示量加起来，不要只算首页那一点。

第二个数：同类位置的市面单价

想知道别人卖多少钱，有三条路。一是直接问同行，用“互相了解一下行情”的口吻，通常能拿到大致区间。二是看广告交易平台上同类站点的公开报价。三是用联盟后台的千次展示收益做底线参考，卖直投的价格至少要高过联盟，不然卖直投没有意义。

把拿到的数记成区间，比如千次展示十五到三十，报价时用区间中偏上做锚点，报出去的价要能解释得清，客户追问时你才站得住。

第三个数：你的交付成本

这一块最容易被漏掉。卖广告位不只是把代码贴上：要改版留位置、要配合客户换素材、要提供数据、要开票、要处理售后。把这些折算成工时成本，再算上位置被占用带来的联盟收入损失，就得出一条底线价。低于底线价的单子看起来是收入，实际是倒贴。

三个数齐了，报价区间自然成形：底线价是不亏的下限，市面单价是参照上限，最终价格取中间偏上，留一点议价空间给客户。

把三个数合成一张报价单

下面这段脚本把展示量、市面单价和交付成本合起来，输出建议报价区间与季度包价格。改的地方是 quote 调用里的四个数：impressions 填月展示量，low 和 high 填同类位置的千次展示单价区间，cost 填你算出的交付成本。跑完看输出的建议区间，拿它去和客户谈，别在对话里现算。

# 用展示量、市面单价与交付成本，算出广告位的建议报价区间

def quote(impressions, low, high, cost):

# impressions: 月展示量；low/high: 千次展示单价区间(元)

lo = impressions / 1000 * low

hi = impressions / 1000 * high

if lo < cost * 1.3: # 保证毛利，不低于成本的1.3倍

lo = cost * 1.3

return lo, hi

if __name__ == "__main__":

lo, hi = quote(impressions=120000, low=15, high=30, cost=800)

print("建议月报价区间：%.0f - %.0f 元" % (lo, hi))

print("季度包可给：%.0f 元" % (lo * 3 * 0.9))

报不出价，本质是数据没摸清。三个数算过一遍，客户再问多少钱，你能给区间、能说依据、还能留出议价空间，成交率会完全不一样。