此节课程名为救场实为补缺，捧场，请大家多多照顾!!!
上次那个是关于“地方站点如何快速赚钱”的初级篇-简单来说就是概论或综述
本节课程主要细化下站点运作的前期准备，目的在于与大家分享经验，以下完全27149经历，
阐述能力有限还请大家见谅：)
前期准备细化
27149的站点是在2007年的10月筹划的(包括站点的框架及针对其他地方站点的参考和借
鉴，简单的市场摸底和调研)，11月开始招聘人员，12月开始面试和相关资料设计的，在元
旦前一周看是培训业务人员的，是在1月3号开始印刷宣传资料的，在1月7号业务开工的
站点是年后开通的，年前一直都是个图样即在宣传资料里面呈现的。
下面开始正式的内容细化
1,就是站点筹划期间的重点市场摸底和调研
上次课后很多朋友咨询过这个问题，今天在这里把27149的个人经验拿出与大家分享下
市场摸底和调研的工作重点就是把市场划分出来，方便以后业务的开展，首先就是要把本地城市的商业区划分几大块，接着就是在这几大商业区选出几个大的行业，再就是根据选点的行业，直接下市场，近店铺咨询，聊天，获取老板的联系方式，取得老板们对网站的认识程度，进而做好记录划分对网络热衷的等级，以便业务开展时用以开头，万事开头难，业务更是如此，初期开拓市场的时候，自己不亲自下去跑，或是亲自下去带人跑，很难把自己的业务做起来的。有了这个一手资料这个月就没白混;其他方面细化，站点框架，站友里都是玩站的说多了就被笑话了，主要是以参考借鉴其他城市或是目前国内排名在前100的为主。
补充说明：27149选的行业是服装，以淘宝和阿里巴巴的站点为参考依托的
成本：时间一个月;车费 100RMB(前半月费用多些能有60RMB，后期基本路线固定);电话费用 150左右(接听免费，主要是短信咨询和验证搜收集的电话是否属实);伙食费用一天只晚饭在家吃，早饭和午饭在外面，这个月在800RMB左右(原本600RMB就够用，可惜请客两次直接到800RMB了);房租一个月650RMB(合租的，水电气在内，)宽带 90RMB 座机电话费用60RMB，以上为基本费用明细大家有兴趣可以帮忙合计下。
接着在月末的时候把招聘信息写出来并发布到与本地相关能招聘的地方，本月工作完毕
需要注意的地方：一定要有做记录的习惯，不然收集的市场信息就。。。
一定在每次做调研的时候，提高自己的能力(主要是交流和沟通)
一定要用足够的精力和激情做经营自己的站点
每天的收获来源于自己的努力
10月工作结束，接着就是11月的招聘了，27149以前就应聘了还没招聘过尤其是面试，不过本月重点在接听电话和收EMAIL，筛选合适的人员(筛选的重点是看对方是否为在校学生，有无工作经历，对网络的熟悉程度)，并通知面试时间(时间一点要集中，每周或每两周一次，可以在KFC也可以在麦当劳，环境轻松还免费，哈哈)期间依然重复10月的部分工作，并制定下月的工作计划。
补充说明：招聘信息一定要定期自己去看看，收集的应聘人员简历一定要亲自筛选，安排见面的时间一定要守时，面试的问题一定要有目的，做好面试记录和相关档案的整理。
成本：时间一个月;车费 60RMB左右(路线基本固定);电话费用 150左右(接听免费，主要是电话通知面试时间和面试时的联系);伙食费用一天只晚饭在家吃，早饭和午饭在外面，这个月在800RMB左右(在KFC和麦当劳有几次消费，有点郁闷);房租一个月650RMB(合租的，水电气在内，)宽带 90RMB 座机电话费用60RMB，以上为基本费用明细大家有兴趣可以帮忙合计下。
接着在月末的时候把培训资料写出来并制定相应的课程(够5-7天用的)，本月工作完毕
需要注意的地方：筛选的时候优先考虑在校学生或是毕业后一直没工作的学生(每年7月毕业)
优先考虑无工作经验的，有工作经验的优先考虑做过销售的
一定要注意员工的男女比例
应聘人员的精神面貌很重要
优先考虑会电脑操作和熟悉网络知识的人员(缩短培训时间)
11月工作结束，下来这个月就是最忙的了，大批的面试，还有培训课程的制定，应聘人员留用及培训时间安排通知。初期原定8-12人(留用通知近30人)，本月有个有利的事情发生就是我的房子到期后就要交季度的了，合租的人不住了，房子我全租用了下来，哈哈：)
正愁培训在那，这下有着落了就是房租的成本高出很多。宣传资料设计基本完毕，又做了几个会员牌，起草了商务协议，制定了管理制度，给自己设计了名片，员工设计了工作牌(方便日后工作的开展)，接着就是本月的重点工作了，培训(上课的一共25个)，一共6天(26号-31号)的培训，元旦后7号开工，培训的主要内容首先是大家的相互认识和了解，其次就是网络相关知识的培训，主要就是了解电子商务，网络营销，淘宝怎么回事，阿里巴巴怎么回事，我们自己的站点怎么回事，重点熟悉自己站点各个方面，以及站点未来的发展方向，根据这个来想象这些能给商家带来什么，能获得什么样的宣传效果和效益。其次就是演练，演练主要就是针对如何开展业务的，新招人员基本上都没什么经验，即是优点又是缺点，一定要好好利用这个。然后是考试(一共留下来21个)，说白就是在学习这几天，根据接触淘汰些人。留下“精兵强将”，这样27149站点的业务队伍就出来了。
补充说明：演练一定要分组，一定要选组长，27149不是专业的培训人员，也没被专业培训过，这些培训的根据全是初期市场摸底和调查的结果，基本上全是针对在调研过程中遇见的问题，做大业务开展的时候有备无患;培训结束后由于大家基本上同龄，第二天还是元旦，一起出去happy了下去KING了下歌，酒水AA，其他费用27149这个站长出的，嘿嘿：)
成本：时间一个月;车费 100RMB左右(去了几次印刷资料的地方，预定了下);电话费用 150左右(接听免费，主要是电话通知培训时间和培训时的联系);伙食费用一天只晚饭在家吃，早饭和午饭在外面，那个月在800RMB左右(在KFC和麦当劳有几次消费，有点郁闷);房租3900RMB(房东是按季度收的)宽带 90RMB 座机电话费用60RMB，以上为基本费用明细大家有兴趣可以帮忙合计下。
需要注意的地方：因为是元旦前宣传资料印刷那要提前预定，名片也是，剩余的就是商务协议的打印与复印(费用另计)，节前培训后业务的激情一定要调动起来就是说你的培训一定要让他们有信心，这样他们才会把商家说服。还有就是一定要把规则制度和大家说清楚，尤其是劳动协议的问题，27149这不是公司，是个站点，签不了合同，尤其是国家还严打的时候怎么能处理好这个问题也很重要的。27149的一个做法就是，农历年前实习，实习结束后在议，实习期间无底薪，全是提层，实习后有基本补助(这就体现了招学生的优势了，第一年后就面临开学的问题，第二就是他们对劳动合同不感兴趣，第三基本上本着出来锻炼或是实习的态度，太多了好处了，不多解释)
接下来就是实战了从2007年1月7号到2008年2月3号
这个期间给27149的惊喜不但把前期的成本回收了还赚了些过年的钱，那种心情真的难以形容啊，嘿嘿!
由于时间关系，今天就啰唆这么多吧!
今天课程的主要目的想让大家了解下做站点不是那么简单说说就可以的，需要自己很多的汗水，自己很大的努力，就象站友站能走到今天一样，站友的管理者们付出了多少只要他们自己才最清楚，希望27149的这点经验能帮助大家少走些弯路，如果可以的话我会把其他几部分也细化出来分享给大家，谢谢大家的支持，最后说一句：祝站友的朋友身体健康 天天开心 日日赚钱 祝站友站越办越红火!!!
针对此次课程的疑问随时联系27149
今天的课程到此结束!!!谢谢大家!!同时也谢谢站友给27149这个机会!群(17770150)
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