关于电子商务成人用品类网站的转换率

独自做桃花岛商城已经将近三个月的，在上家公司离职之后过了段时间就决定做一个成人用品类的网站，因此桃花岛商城出现了。总的来说曲线是处于上升的趋势，然而实际上我对此却是极为不满意。当然，不满意的原因是实际收入与当初的估算有着一定的差距，实际的转换率也是极其的不满人意。

网站上线之后，经过一系列的修改，增减，算是正式开始了。初期自然流量自然是不用想的，基本可以忽略。因此要想在短期内有订单有交易，除了上广告，可以说是别无他法。因此，循着本行业先辈们的足迹，在第一个月投了一个2500的广告，最后销售额仅仅只有2472元。可谓是极其惨淡。首次出击，算是完败，亏了。

随后分析，为什么人家在这里做广告可以赚钱，我就不行?进行了一系列的分析之后，得出结论：第一，广告尽管好，但是广告方本身已经有太多男科类的广告了，这对我来说，是一个极其不好的消息，因为男科类广告多了，那么必然分散潜在顾客对我的注意度。第二，我做的是文字链广告。而对于成人用品这个行业来说，要做广告的话，最好是做图片类型的广告，因为那样更直观，更能挑起男性内心的邪恶欲望!因此，这个文字类广告相对于图片广告来说，再次减分不少。第三，我网站本身的原因。这才是最重要最主要的原因。网站首页跳出率极高，排版不合理，甚至显得有些凌乱。首页推荐的各类产品没有经常换，网站主题颜色甚至感觉略微的有点冷。虽然是艳红，但是实际看上去感觉并不是很好。再者，没有很好的做各种促销活动。有句话说得好，电子商务实际就是网络营销，营销没做好，订单量自然就不好。

因此，在第二个月，根据总结的各种情况进行一系列的修改。同时广告也加大力度。很明显，第二个月中做的各种改变，对于网站的订单量有着一定的改善，虽然依旧不如人意，但是相对于第一月而言，改变是极其可观的。但是最后得出的结果，发现依旧亏了几百。因此再次进行总结。经过分析，根据订单情况，第二月本应该是收支平衡，甚至略有盈利才对，但是仔细查看后发现，有几个订单没有最后成交因此导致了亏本。而分析订单没有成交的原因，让人很是无奈。有因为快递公司无法送到的，有快递公司将订单送到了，但是客户死活不承认下了订单的(这种情况只有一个订单，该订单系客户自己打电话来订了，然而发货过去后，该客户拒收。并非产品不好，而是该客户根本就不看产品，直接说不是他订的，对此我感觉愤怒，也无奈)，有下了订单，我们给发货过去后，打电话死活打不通，永远处于关机状态，无法联系而送不到的……各种情况，不一而足。因此导致第二个月亏损。

当然，第二个月亏损还有其他原因，除了上述原因之外，广告的投放依旧是重点原因。之前主要都是在导航类投放广告，但是导航相对来说，客户并不是很几种，并且很多导航做假流量，因此出现订单少的因素。而健康类的资讯站或许更适合成人用品行业的广告投放。因此根据第二月的各种原因，决定在第三月的广告投放上主要集中在健康站。同时也尽可能的避免订单寄送到当地却无处投放的情况。

总的来说，网站的转换率的提高，最重要的，一个是广告的投放地点，一个是网站本身的营销策略以及网站本身给客户的用户体验如何让，再一个是尽可能的避免出现一些假订单、恶意订单。

文中提到的广告的投放地的选择，网站的营销策略以及用户体验，避免恶意订单等各种情况，我会在下篇文章中分别详细说明。

本文来自桃花岛，转载请注明