谈淘客网站如何建立品牌和差异化之路

在任何一个站长网站或者网赚论坛，满眼充斥的都是教新手如何利用互联网赚钱，如何通过网站养家糊口这些信息，作为一个闯荡了互联网2年的站长，也作为所谓的“过来人”，我觉得任何行业只要你做的精，做的专，都能够找到一条适合自己的赚钱之道。互联网创业也是如此，不是说你建个网站，发条信息就能从互联网淘金，我们需要明白一个道理，这个世界只有20%的人能掌握80%的财富。我们属于中层抑或中下层阶级，只要能够确保我们的一辈子衣食无忧也就够了，能力和机遇决定着我们能成多大事儿，不要整天空想着你是下一个李彦宏或者马云，实际点、踏实点，才是我们掌控自己命运的资本，空中楼阁的美梦会让你死的很惨。

由此，我想到现在网上大量的日赚数千，月赚数万的教程文章比比皆是，难道真能像那些所谓“大师”宣称的那样吗?永远要记得二八定律，我承认是有人能日赚数千数百，但是对于没有任何互联网从业经验的人来说，这简直是天方夜谭。和你上班一样，具有一定工作经验的人一般都会比新入职的员工薪资高，在互联网行业，也是如此。入行早、机会多，经验值的增加也会让其慢慢探索到一条属于他们的生财之道，但是，菜鸟，能行吗?连网站是什么，SEO是什么，淘宝客是什么...，这些名词都不知道，又如何开创自己的一片天呢?

开篇写了这许多鸟语，总结一句话就是让我们明白一个道理，不做不切实际的梦，走出自己的特色之路。我，一个深爱着互联网的小站长，在这个虚拟的世界里努力寻找属于自己的那片天，闯荡了两年，仅有的谈资算是自己做淘客的经验吧，而面对日前竞争激励的淘客，如何建立自己的品牌和走出一条差异化的道路呢?我仅能站长我的这个角度来谈谈自己的看法，大家也权当笑谈吧。

一、淘客网站品牌的建设任重道远

品牌，这个词也许对我们站长而言既熟悉又陌生，每天都在听着关于品牌的故事，却无法理解品牌的应用，我们给自己网站的定位都不清楚，又何谈品牌一说呢?淘客站更是如此，随便打开一个淘客网站，整个一淘宝网的翻版，要么就是接上去的又臭又长的阿里联盟提供的iframe页面，整个网站完全不顾美感，不顾用户体验，更没有用户所喜欢的内容，这样的网站又如何去打造品牌呢?深思吧，你是想让网站成为你日后养家糊口的工具，还是想让其成为互联网的垃圾?道理浅显易懂吧，既然选择让其为自己赚钱，你们又有什么理由不好好对待你的网站呢?

每一种网站的诞生必然有其生存的理由，也有适合其生存的一方沃土，淘客网站也是如此，那么赚钱之道，既要赚短期的钱，也要做好长期的品牌建设，赚以后的钱。从大的方向来说，淘客网站的品牌建设是一个任重而道远的事情。复制抑或镜像的网站多如牛毛，淘客站大多采用API建立起来的，而这些都是某种淘客建站系统，这样大量重复又对用户没有多少实际意义的网站绝非建立品牌站的雏形，我所说的品牌站，在做好赚钱的基础上，也要重复服务于用户，未来的搜索引擎必将智能化和人性化，没有实际内容的网站生存是举步维艰。自然，淘客站必须要在赚快钱的基础上做好网站内容，比如我的淘宝旗舰店xiaotao5.com虽然不能称得上是这个行业比较好的站，最起码用户搜索内容来到网站，不会找不到所需的内容。我把淘客链接放到顶部，底部全部是相关的内容，我始终认为，在服务好了用户后，用户对网站才会有一定的信赖，也会在选择这个行业的网站时，首先考虑这个站，最起码不会有很对弹窗、广告、病毒等，简洁的页面，用户喜欢的内容，这是建立淘客网站品牌的第一步。

当然，有了第一步还不够，这些只是符合web1.0的概念，现在如果新浪、网易、搜狐这些门户还抓住当年的信息为王，他发布信息，用户被动接受，这种模式的话，早就死翘翘了。他们为什么搞微博，搞互动，这是web2.0的所需，也是用户所需，网民已经不是像之前那样，现在他们有自己表达的欲望，他们也想把自己的观点，自己的想法传递给别人，这就需要互动。对，淘客网站也是如此，这一点我最欣赏疯魔网的做法，他的互动交流的理念贯穿网站始终，这也是其为什么能在这个行业做得如此之好的原因吧。作为小的淘客站长，我们在丰富网站内容的同时，是不是改思考如何让用户来制造内容呢?比如开个论坛版块让其交流也是不错的点子。

众所周知，淘客网站的跳出率非常高，PV非常低，这是必然，因为用户要点击链接去淘宝，但是我们要想网站能够朝着品牌化的方向去发展，那就必然在用户通过这座桥后，让其回到网站留下脚印，论坛是必须品。从SEO的角度来说，搜索引擎给予网站品牌一定会参考网站的PV值，一个跳出率过高的网站，他必然会认为该网站对用户无用，那排名自然不会很好，而淘客网站又不好去解决这个问题，那我们就可以通过在主站下建立一个交流栏目，哪怕你放的内容并非和主站相关，只要能最大限度的留住用户，也未尝不可。

任何一个产品，任何一个实体商家都在想方设法建立自己的品牌，大家都知道品牌的价值是巨大的，建立品牌的道路也是最艰难的。淘客网站，也只不过是靠淘宝卖家和买家生存的中间商而已，从理论上来说，确实比较难以建立一个可信赖的品牌，但是实际操作上来说，却也有其可控的一面。必然你可以针对淘宝商城的某个产品的大卖家建立网站，作为导购，建立品牌，比如为了推广素野面膜这块护肤产品，我建立了素野面膜suyemm.com这个网站，然后通过SEO把和素野面膜相关的词都优化到搜索引擎首页，然后稍微把网站建立的美观可信，留下该产品商家的联系方式，用户搜索到了，你的网站排名首页第一，自然会认为这个是素野面膜产品的官方网站。从另一个角度来看，这也是善意的欺骗用户，我们并没有窃取用户的任何信息，最终的结果还是把用户导向该产品的最终商家，我们只不过赚了点佣金而已。这就是品牌概念的星星点点的应用。

一个网站建立品牌和做人一样，很难。从时间和效益双重考虑，比较品牌化是一个坚持的过程，我相信没有多少人能够做淘客做十几年的，大多是想赚一笔就跑。快钱，来的快，去的也快。一个网站只有细水长流，和你共同成长，源源不断的为你创造收益才是走在了品牌化的道路之上。品牌化，并不是一个容易的过程，我相信，当十几年后如果阿里联盟仍然存在，你还在运营着你的唯一的淘客站，我想你已经不简单了，因为你的网站绝对是一个品牌了。

二、找准淘客站的异同，走差异化道路

淘客大军不亚于浩浩荡荡的农民工进城，众多的淘客站，只有找到不同类型的淘客站的异同，才能走出自己的差异化之路，否则，人云亦云，最终也只能是网络世界的陪葬品。纵观目前淘客行业，我总结和所见到的网站形式莫过于以下几种：

单页面的形式

单页面的淘客站在2010年着实火了一把，但是也要清楚的看到，当一样东西大家都知道了，都在做的时候，那已经是赚不到多少钱了。流行的单页面确实很不给力了，如果选择一些相关行业的热门词汇的话是很难竞争得过那些老站的。不过，在众多竞争激烈的产品中，我们可以选择适合自己SEO能力的偏冷词，不要去竞争白热化的词，还是拿我的素野面膜的站举例子，这个站很简单，标准的单页，没有文章系统，没有多少外链，可就是这样一个上线4天时间的站，却给我带来了第一笔收入，大家可查这个域名的注册时间，我不忽悠。收入截图如下：

可见，冷词有时候会给我们带来很高的转化率，这个站的主词素野面膜排名并不好，但是长尾词却是出奇的好，虽然每天IP不到10个，但是起码域名和空间的钱已经赚回来了。那这种站要如何来搞呢?和大多数单页面站的相同和差异又在哪儿呢?

相同之处：都是单页面

差异化：寻求冷词，多做站

排行榜的形式

这个和单页面形式异曲同工，不过大多数排行榜形式的站有了文章系统，一般大家采用的是博客系统或者CMS系统，顶部搞个排行榜，下面发文章，我的另外一个站就是这种形式，为了避免AD嫌疑，就不列举网站地址了，大家可以百度搜索相关的排行榜，这一行最热的莫过于什么“减肥产品排行榜”“丰胸产品排行榜”“瘦身产品排行榜”等等。这些产品佣金高，但是对于新手来说，想要通过SEO的手段把热词优化上去那是难之又难。这种网站一般都是选择整个淘宝网某类产品的排行，很少有人做单一产品的销量排行，那我们该如何走差异化呢?

相同之处：建立排行榜形式

差异化：做单一商家单一产品销售量排行(或者用户好评数排行)，同样的思路进行扩展。

API调用的形式

淘客站长记忆深刻的莫过于百度大幅K掉API调用的网站了，笔者曾经有一个用API建立的网站，一夜之间从十几万的收录量K的只剩首页，心痛之余，也该好好思索，站在搜索引擎和用户的角度考虑，大量重复无意义的网站真的对用户有用吗?同样的调用数据，同样的模子，到底哪一个给排到首页呢?而且搜索引擎服务器也是需要有服务器的，也是需要进行数据处理的，这么多重复的信息无疑加重了搜索引擎的负担，那还不如一K了之。难道以后采用这种站就没有出路了吗?当然不会，任何一种站都有其生存的理由，比如比较流行的好店8就是API调用的，但是却仍然收录量惊人。那我们做这种站如何寻求差异化呢?

差异化：主站定位明确，主要调用某类产品，不要对淘宝网的什么产品都进行调用，那样很没有竞争力，比如，你可以做淘宝网项链，那就只调用淘宝网的项链类目下的数据;除此之外，网站的url一定要进行伪静态的设置，而且伪静态的url要稍微修改，不要按照淘客程序默认的url设置，要与众不同，才不会被判定为重复信息。

IFRAME嵌入的形式

iframe嵌入就是把阿里妈妈提供的几大频道推广粘贴到自己的网站上，这样的好处是可以减少建站的难度，做个html，然后把代码嵌入进去就OK了，这种站也确实很好搭建。搭建百度搜索淘宝女装，排名第一个的那个站就是整站的iframe嵌入，网站相当垃圾，但是排名相当不错。这种站也很多，特别是菜鸟应用的最多，我的淘宝旗舰店就是用的这个，但是也要找到差异点，不然很难获得高转化率。那这种站又该如何寻求差异化呢?

差异化：在做好网站内容的基础上再去嵌入iframe，只有一个iframe是不会被搜索引擎抓取到的。同时要把iframe封装到js文件里，首页采用js调用的形式，这是为了防止黑客恶意修改你的淘宝联盟pid码。

店铺导航的形式

什么淘宝皇冠店铺大全，淘宝名店导航之类均属此流，店铺导航的站无疑是最简单的，和hao123类似，不要要有多高的技术水准，直接把hao123公布的源码下载下来，修改里面的链接就OK了，网上更有数之不尽的店铺导航源代码。面对众多的皇冠店铺导航，新手可是不知道何去何从了，选择热门的词吧，优化不上去，选择冷门词吧，又不知道能不能赚钱。针对这种导航型的淘客站，该如何找寻一条属于自己的差异化之路呢?

差异化：以阿里妈妈推荐的那些网店的店掌柜名称作为基点，比如，你可以做淘宝网卖家大全，以此思路扩展，我想你会想到更多更好的差异化。

网站的品牌化和差异化的建立确实不是一件容易的事，是任重而道远的，淘客网站更难建立品牌，差异化也是需要你有一定的经验才能寻找到最合适自己的那条路。总体而言，作为站长，特别是一个专攻淘客行业的站长，我很高兴能跟大家分享这点经验，我也是菜鸟，我的经验或者说观点，也许并不适合你，同样的，你可以从我这篇文章中找到一点差异化，进而写出一篇文章投到A5和大家分享。无论何时，只要阿里妈妈CPS的存在，淘客就有其生存的意义，也能够通过点滴的积累，找出差异化，把网站做到有一定的品牌效应。本文首发A5，由淘宝旗舰店www.xiaotao5.com原创，欢迎转载，欢迎大家在此回复评论交流。