评判SEO的价值是什么？排名还是投资回报率？

大多数人对搜索引擎优化(SEO)的期望设置的不太合理。当我谈论到未来的前景时我想起了这个，有人问我他应该期望从SEO的投资中获得多少回报。

“我期待指数级的增长,比如和获得比现在多20倍的流量,”他告诉我说。“如果我们能为某一个关键字获取稳定的第一的排名,那足够让我们做到这些,你不这样认为吗?”

一个排名第一是不够的

你的目标不可能只是让一个关键字排名第一。那不是一个有价值的目标。

如果你的关键字排名到了第一了将会发生什么呢?这样的事情会发生,比如谷歌算法的调整让你已经失去了一个你的关键字的排名。那么接下来呢?

尽管每个人都会为某一个关键字垂涎欲滴,但是一个稳定的、持久的存在于搜索引擎中的关键字往往是你那些在众多关键词中最稳定最平衡的那个。

“目标”应该是不断增加的流量,在一天结束的时候——是你的业绩增长(更多的链入,更多的销售和更大的投资回报率)。

SEO对付费搜索

许多人发现很容易为付费搜索做预算。前提是付费搜索更容易理解。

花1美元点击。

设定一个10000美元的预算。

使我想排名的关键词有10000次的点击。

但是如果你花了10000美金在SEO而不是PPC广告，但是同样得到了20000次的点击量，那么会发生什么呢?那不会是一个更好的交易吗?

为了公平起见,上面的例子只是简单的想表明自己的观点。20000的点击量可能代表的是10%的“商品”的流量的增长。说明流量是可以转化为一个契机或者是销售，或者只是表示一些网站性能及用户体验的改善。

说了以上那些话之后,他停顿了一下。“我真的从来没有想到这种方式。”

SEO投资回报率：不能保证?

别误会我的意思。我明白了,SEO和PPC是非常不同的。

SEO是没有保证的。不管出于什么原因,你很能预见出SEO投资所能得到的具体的回报是多少。其中的一些原因可能包括:

你雇了错的人进SEO公司。

你的IT团队很难解决那些影响排名和流量的很必要的问题。

你不能/不会创造那些对排名或者流量很有利的内容。

期望与现实脱轨。

你所感兴趣的目标关键词没有搜索流量——排名第一并不等于投资回报率。

SEO可能会是高风险、高回报。当我说“高风险”,我不是在谈论这种高的风险是有可能被搜索引擎禁止/处罚等策略如黑客，隐藏，垃圾邮件等。

我的观点就是,即使你按照搜索引擎指南来工作,也无法保证一切都如你所愿，因为我们自己并没有搜索引擎。搜索引擎是一个我们无法控制的第三方。

SEO带来的产品回报率

如果你每个月在SEO上花10000美金(包括人事费用和代理费用),你必须分辨出好的投资回报率是什么样的。

也许你已经注意到你的目标关键词的每次点击费用在付费搜索中越来越高。那么他将带给你一个挑战，在这个项目上花的钱到底值不值。

我们来拿一个出售价值为100美元的小工具为例,并且你的净利润是30%($ 30)。如果你的平均每次点击费用是1美元,那么你的销售转换率将是1%,这是100美元投入换来100次点击付费搜索从而得到100美元的销售,你赚了30美元。

除非你在乎品牌的价值(我认为人们应该考虑,至少考虑那么一点,尤其是他们在看PPC和SEO的价值的时候),那无法拥有一个好的投资回报率。

你需要为你的投资付出什么代价呢?让我们来做一个数学题:每100为访客,我们获得1%的销售转化,那么我们赚了30美元。我们需要3000个访客来得到30比交易。这30比交易的销售额为3000美元(300 X 100美元/每一个),我们将净赚30% (900美元)。因为我们将会需要大约十倍的成本去做好这份工作,我们将需要10倍多的访客(30000)。

假设我们需要6000名访客?我们愿意冒着亏损的危险来做到这点(在最初的几个月的研究期间),以希望能在接下来的几个月中能感受到我们的投资回报率?

一旦你已经了解到seo是如何控制回报率的,那么你可以开始讨论会有多大的价值和机会以及风险和好处是什么。

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