利用帕松分布重新解读互联网长尾理论

近期继续学习SEO相关知识，接触到长尾理论和二八理论在业内的使用，感觉还是不够完整，突然想到了泊松分布，从另一个角度做思考。

首先稍微总结一下长尾理论，也就是小众化的业务，只要市场的软硬件配合，总能找到他的消费者，并且市场总量不低于大众化业务的总量。从过去一百多年全世界的城市化可以看到这一规律，只有大城市、甚至超大城市才能容纳更多小众化的产品或者服务，因为足够大的城市拥有巨大的人口，使得产品或者服务得以形成市场。而到了互联网时代，这一规律将被重新修改，因为只要有网络，有物流，就会有市场。

不过这个理论有个致命的不足，就是缺少了产品生命周期，使得很多规律变的死板甚至失去参考意义。最简单的例子，多年前的BB机绝对是市场主流，大众化产品，但随着手机兴起和移动通信的普及，现在的BB机已经是绝对的小众市场，相反当时的小众化产品手机，现在已几乎人手一部，远远超过当年BB机的普及。所以，市场需要用更贴近的模型来描述，我首先想到的是泊松分布(如下图)

所有的产品都有生命周期，大部分产品在其生命周期中，刚开始乏人问津，需要市场培养，然后最多有一段时间(相当部分并没有出现)成为市场主流，最大众化的那部分，过了这段时间后买卖非常稀少，并不会被彻底离开市场，而互联网给与这个分布更大的可能性。

举例来说，现在通信市场的智能机普及不断加剧，处于市场的A区，可以预期会在若干年内取代普通手机成为市场主流;而普通手机则处于B区，目前仍是市场的主流，但可以看到各种老款甚至蓝屏手机仍由市场，还有诸如老人机，还有黑白屏手机都由于其特点组，以无数个小众市场组成了C区。可以预见到的是B区还会不断有手机进入C区，而智能机也总将有一天进入B区但最终也进入C去。

在网络营销中，应该如何注意呢，首要的永远是寻找自己的利基市场，从目标非常明确的小众市场着手。但小众市场也需要分为两块，一块是刚起步的(例如A区)，市场潜力最大，但投入量也巨大，还有惨绝人寰的营销推广，但做成了就可以大块吃肉了;另一块自然是已经走过市场的(例如C区)，市场潜力基本消失，但只要做得好，总归有饭吃，而且市场竞争不回太残酷。

接着就看自己怎么在这个小市场上做文章了，在关键词、内容、客户研究、VI设计还有网络推广是都要注意围绕自己选定的小市场不能偏题。吸引流量将变得困难，但会比较稳定，而且因为针对性高，转化率也会更加理想。

我这里使用泊松分布并不是要否定长尾规律，只是尝试从另外一个角度，做出新的分析和解释，也希望给大家一些参考。本文首发a5，由阿里减肥药排行榜站长原创编辑，转载请保留阿里站长链接，谢谢。