站长分享：你的关联销售做的怎么样

做电商的朋友都知道，开发一个新用户的成本非常大，所以咱们都在老用户身上下功夫。想尽一切方法提升客单价和销量，而其中最经济最实用的方法便是关联销售。关联销售对于提升访问深度、提升客户忠诚度、提高客单价和销售额都非常有效。你的关联销售做的怎么样呢?今天结合自己的实际经验和对他人店铺的分析，和大家分享一些做好关联销售的方法。

一、 每个产品设计3-5个搭配套餐。比如该款产品是女士风衣，那么搭配套餐就可以分别是和内搭毛衣、内搭T恤、毛呢裙、长裤、打底裤等配件搭配出来的不同套餐装扮。搭配套餐的主要作用是提升客单价和释放一些滞销产品，通过爆款带动其他产品的销售，并且还可以积累其他产品的销量哦。

二、 宝贝详情页上部放置banner图，主题是相关产品、搭配套餐、店铺活动的一些宣传内容。这个地方是很重要的位置，除了首页banner外的第二重要位，但由于淘宝的规范化、也为了不引起用户反感，所以不能放多，1-3副banner图或1-4个产品推荐最佳，主要占据1-2屏即可。

三、 在模特展示周围，适当插入一些模特身上所搭配的相关物件的产品及链接。中国女人穿衣服时最怕的是什么?是搭配。根据数据显示，很多美女在购买女装时都会学习模特身上的搭配，很想购买模特身上的搭配物件。所以在上新之前就要做好构思及产品搭配，后期摄影和美工进行良好配合。

四、 宝贝详情页尾部，放置一些同类产品推荐。比如该款产品是牛仔长裤，就推荐同类的不同样式的牛仔裤，主要是给不喜欢该款产品的用户提供更多选择，以免跳失。因为用户既然浏览到了尾部，就说明其实他对这款产品还是有兴趣的，但是浏览到底还没有下单就说明存在一些犹豫，所以这时我们需要给与一些更多的选择和刺激，总之不管如何要尽量将顾客拿下。

看了以后，对比一下自己的店铺，你的关联销售做的怎么样呢?虽然本文不是非常全面及专业的对关联销售方法进行一个归纳，但对于很多关联销售做的不尽如人意的店铺来说还是很有效果的，希望对做电商的朋友有所帮助。

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