互联网怎么赚钱（一）：分析互联网的盈利模式

这个端午假期休息的太舒服了，没有想任何工作的事情，也没有去外面的任何地方，连超市都没去逛一逛，就是待在家里睡了三天觉，晚上睡，白天也睡，把一个月来亏欠的睡眠都补足了，所以今天早上居然有了早起的征兆。以后工作累了的时候，就挑这么个假期来调整放松一下，精神值直接补满。

今天科普一下互联网的盈利模式，这是答应了之前一位朋友要写的文章，可能有些朋友虽然每天都在用互联网，但却不知道互联网上的这些公司是怎么赚钱的，为什么这些网站能把服务免费给你们用。这也很正常，想当年我加入阿里两年了，都没搞清楚公司怎么赚钱的。

因为是科普文，所以也没什么新意，如果您对互联网的盈利模式很了解，那么此时可以关上电脑，去陪陪家人了。

我没有用“互联网的盈利模式”这种土鳖的名字，因为有太多的文章用这么个名字。所以我用了一个更土鳖的名字：“互联网怎么赚钱”，简单粗暴直接。

互联网是一个非常神奇的地方，在这里普通用户使用的各项服务，居然大多数是免费的，这得益于杨致远和他所创立的Yahoo!。近些年来Yahoo!一直在走下坡路，杨致远也不再是Yahoo!的CEO和酋长，因此很多人对他抱着一种看笑话的心态。其实无论Yahoo!未来如何，它都已经在互联网的历史上留下了浓墨重彩的一笔，因为是Yahoo!开创的先河，通过“广告”的盈利模式，避免了让普通用户付费使用互联网。

而此后，就像是约定俗成一般，大多数的互联网公司都延续了这种“对普通用户免费”的做法，用户也逐渐形成了“互联网是免费的”这一印象。也正是得益于对普通用户免费，互联网的用户数在早期才得以像病毒般的迅速膨胀和蔓延。而此前，无论是电报、电话、还是电视，在用户的普及上都经历了一个漫长了过程，少则十数年，多则数十年。Yahoo!早期的辉煌时代我无意在此展开陈述，关于这段历史可以参阅吴军老师写的《浪潮之巅》，我们还是把注意力集中到盈利模式上来。

可以说是广告撑起了整个互联网。整个全球互联网广告产业的支出在2013年将达到950亿美元左右，而Google市值2000多亿美元，其每年收入超过90%来自广告。

在形式上，互联网广告可以分为“站牌式”广告，和“精准投放”广告。传统的站牌式广告常见于网站的Banner等地方，它和电视广告、公路上的大站牌广告等无本质意义上的区别。站牌式广告无法发挥出互联网的优势，是一种暴殄天物的用法。而“精准投放”广告在互联网中简直是如鱼得水。

“精准投放”广告顾名思义，就是能够知道用户的特征，而有的放矢的投放广告。这种广告方式依赖于事先“计算出”用户的特征，比如用户的性别、年龄、职业、地理位置、最近有什么诉求等等。因此“精准投放”广告时不时的就会触碰到隐私这条红线。在所有精准投放广告中，最值钱和最成熟的模式，是“搜索关键词”。因为当用户在搜索引擎中搜索一个关键词的时候，往往意味着他想要寻找什么东西，此时用户是带着很强烈的意愿而来的，因此此时投放一个广告，将有很大的可能性达成最终“交易”。

而Google正是凭借着其出色的搜索技术，将这一交易的成功率的提高到了极致：推荐给用户的东西越有用，达成交易的可能性就越高。所以Google对于数据充满了渴求，其主要原因在于拥有了大量数据之后，就有可能将这个世界计算的更精准。所以Google做了很多看起来不盈利的工具，比如Google地图等，其目的都在于是否能获得更多的数据。据说当年决定要不要做Google地图时还有过一些犹豫，后来一想，能获得更多的数据，这和Google的大目标是一致的，所以就拍板做了。在今天看来，地图应用无疑在O2O的时代将有举足轻重的地位。

谈到这里，不得不提一下Google的搜索广告和主搜索结果是分开的，单独在右边栏成一列，并标明这是广告内容。而百度的广告，则和主搜索结果混杂在一起，同时广告甚至要优先于其他搜索结果进行展现。在很长一段时间内，百度都没有标明哪些搜索结果是广告，哪些不是，这是一种很邪恶的做法，也是百度最为人所诟病的地方。试想一下一些假冒网站冒充正主购买关键词，搜索结果会先于正牌网站展现。以前我在杭州搬家时，上百度搜索一家本地的著名搬家公司“三替”，百度第一页出来的结果各不相同，都叫“三替”，让人无从分辨真伪。

百度目前已经在搜索结果中区分广告内容，和Google一样也是放在右边栏。

在付费形式上，互联网广告又出现了“按效果付费”(P4P，Pay for Performance)，可分为“按展现次数付费”、“按点击付费”等，它不再让广告主按照投放时间付费，而是按照广告投放后的实际效果，也就是用户数量来付费。这对广告主来说无疑是非常有利的，因为广告的效果变得容易测量了。相对于传统电视广告来说，互联网的“精准投放”广告能提供的效果反馈数据要丰富的多，点击量、展现量、转化率等指标都是能直接测量出来的，因此对广告主会更有说服力和吸引力。

比如淘宝的直通车，就是典型的“按点击付费”。直通车的广告位在淘宝站内搜索的右侧栏，这里展现的商品都是淘宝卖家付费竞购关键词后的展示广告。这里的商品，用户每点击一次，不管最后是否成交，卖家都是要付钱的。一些搜索量大的热词已经被炒到了几块钱点击一次，也就是说，你要是看哪个卖家不爽，可以没事无聊了去点击他的广告玩，他的钱就哗啦啦的消耗掉了。当然这是开玩笑的，淘宝也不是傻子，有兴趣的同学可以做做实验看会有什么结果。

在这样的模式下，转化率就变得非常关键了。因此广告主和广告平台都会想很多办法来提高广告的转化率，提高交易的成功率。比如淘宝的直通车几经改版，提供了更大的图片，更丰富的内嵌内容和动态内容，直通车广告链接过去的商品描述，也往往是经过精心设计的。每一个细节的改进，都有可能提高交易的成功率。淘宝直通车是一种“竞价”的模式，不同的卖家通过竞拍关键词来获得广告的展现机会，这已经成为了一个日进斗金的生意。淘宝的广告收入有望在不久的将来超过百度，成为中国互联网最大的广告公司。

目前淘宝的直通车仍然只是占用了右边栏，而主搜索的结果还没有动用。如果像百度一样把广告插入进主搜索结果，那么即便是区分了广告与非广告，预计淘宝的收入都能翻倍。这是淘宝手上留有的一张底牌，据说内部也讨论过多次，但因为有“招财进宝”事件的阴影在前，应该会更加慎重。但这张底牌一旦打出来，其威力应该能让华尔街的分析师们大跌眼镜。

正是因为有广告这么巨大的市场存在，撑起了互联网的一片天，也相应的带来了另一门生意：流量。

欲知后事如何，且听下回分解。

(配图为一台海德堡印刷机，曾在哥斯达黎加被用于印刷纸币)

本文来源：道哥的黑板报，微信ID：taosay

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