韩都衣舍赵迎光：成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台

韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光

2014年9月20日，韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光在韩都衣舍第二届站长大会上宣布了韩都衣舍集团的愿景、使命和近期目标。韩都的愿景是要成为“全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”。

多品牌运营，是韩都衣舍既定战略

韩都衣舍集团在2014年，重新明确了企业的愿景“成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”，使命“成就有梦想的团队”，让越来越多的自有品牌在“韩都云时尚平台”上诞生。赵迎光表示，“未来，韩都衣舍会是一个中间层平台，是一家同天猫、京东，唯品会等电商平台深度嵌入合作的互联网公司。”

赵迎光透露，截至今年9月份，韩都衣舍旗下已经有17个自有品牌。韩都衣舍近期的目标是通过自我孵化、合资并购以及时尚云平台的搭建等多种方式，战略布局各个细分定位的时尚品牌，将其打磨好的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，并在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统四大方面提供支持，形成一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联网时尚品牌集群，到2020年，至少孵化50个时尚品牌，实现100亿以上的交易额。

从萌芽到大规模品牌孵化

韩都衣舍的孵化平台战略，是一个逐步探索的过程。赵迎光表示“韩都衣舍大概经历了四个阶段，从一开始的代购，到后来的自有品牌，又发展到了多品牌运营，然后发展到可以支持多品牌运营的开放平台，这样一步一步的走过来。”

2008年到2012年，韩都衣舍用四年的时间只做了一个品牌HSTYLE。从交易额来说，2008年是300万，2009是1200万，2010年是8700万，2011年2.8亿。通过四年的不断探索，韩都衣舍打造了一套基本完善的运营系统——“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。

2012年韩都衣舍开始了多品牌运营的尝试，推出了韩风快时尚男装品牌“AMH”和东方复古设计师品牌“素缕”，2014年“AMH”和“素缕”的销售额预计将达到2.3亿元和1.3亿元，特别是“AMH”，有望成为淘品牌男装年度第一名。

这一尝试的成功，使得韩都衣舍多品牌运营进入大规模复制阶段，截至今年9月份，韩都衣舍旗下品牌已经达到17个，预计今年将达到20个不同细分定位的自有品牌。

韩都衣舍的多品牌发展的关键思路是什么?

在时尚服饰行业，“多品牌”并不是什么新鲜的事情，很多成功的企业都在进行多品牌的运营，但是作为互联网品牌，目前说的上成功的，屈指可数，“韩都衣舍”的多品牌运营，跟其他公司的多品牌运营，有什么不同之处?赵迎光认为，韩都衣舍通过“产品小组为核心的单品全程运营体系”，打造了一个适合多品牌建设的健康的体系：自下而上的强烈的愿望和能力，以及自上而下的引导和扶持相结合的体系，这个体系非常适合在互联网时代，做细分的小而美的时尚品牌。

所谓自下而上的的强烈愿望和能力，主要是通过制造“过度竞争”来实现的，比如说一个品牌，可能其市场容量只能容纳30个小组，但是会发展到至少50个小组，因此必然会出现过度竞争的状态，这样的话，一些具备了自主运营的能力的小组，在激烈的竞争压力下，会产生出去做一个新的细分品牌的强烈愿望。

所谓的“自上而下的引导和扶持”，针对希望创建新品牌的员工或者小团队，主要通过以下方面的政策来实现(1)保证这些员工的薪资待遇不会因为做新品牌而下降，至少保持以前的水平。(2)给这些小组成员品牌创始人的身份，同时有机会获得负责品牌的一定比例的分红的权利。(3)对于KPI考核指标，根据具体情况降低标准，新团队比较容易超额完成目标，获得奖励。这些集团层面的扶持政策，为有想法的小组创造更加细分定位的品牌解决了后顾之忧。

韩都衣舍下一步将集中精力，打造“韩都时尚云”，赵迎光提出了一个概念“Handu inside”，就是希望通过自主运营几十个自有品牌而整合好的供应链系统，IT系统，仓储系统，客服系统向有志于做互联网时尚品牌的设计师或者设计师团队开放，让他们可以在这个基于行业的基础平台上，专心去做产品设计和品牌营销，成长为一个有一个特色鲜明的细分定位的时尚品牌。

在赵迎光看来，这种帮助众多的“品牌调性小而美"，但是产品品质和服务品质“小不美”的互联网品牌成长为“表里如一的小而美”，同综合性电商平台深度嵌入式合作，向消费者提供更多优质产品的模式，是顺应电子商务发展大趋势的，必将有光明的前途。