地方性人才网站的出路在那里?

笔者曾供职过国内数大型的人才网站，最后曾在一家地方性人才网站负责营销管理。 所以曾深入研究和思才过这方面的问题，虽然近二年没有在人才网这个行业做了，但是近二年更多的接触整个互联网，反过来对人才网这个行业有了全局的理解。全国性人才网站由于历史的原因(资本,时间点等)，自身想要做很多的革新基本上是不可能。而地方性人才网站由于船小好调头，做一些创新的运营是不需要太多的成本的。

地方性人才网站现在普遍面临着二大问： 1、全国性人才网站的竞争，有些地方性网站可能会说：我现在感受不到这方面的压力，那是因为人家的主战场还没有烧到你家这地方来。等其它地方攻城结束后，总会轮到你所在的城市，那个时候,在巨额的资本的力量面前和先进的管理效率面前， 小小的地方性人才网站唯一的优势就是建立多年的流量和数据.但是品牌，管理，资金三方面和一线城市场浴火重生的大型网络招聘公司来比,差了十万八千里。一旦这些大型网络公司发力， 地方性人才网站，唯有被招安一条路。

2. 地方性人才网站的营收已经遇到了瓶颈。笔者接触大多数的地方性人才网站一年的网络招聘营业额为200万上下，我指的是三、四线城市。在一线、二线城市地方性人才网站已经很难生存了。很难再有突破,因为模式已经僵硬了，市场只有这么大,再怎么做营销，也无法突破300万。 而且随着通胀，广告渠道和人力成本的增长， 纯利润也在不断的下降。

地方性人才网发展到现在这个阶段，在客户量上面基本上很难有太大的增长，现在就需要有质的改变才能突破上面所述的二点困境，虽然不是近忧，但也可算得上是远虑了。想要找到出路,就必须对人才网的运营模式进行革新,充分利用现有的资源来增加新的利润点，笔者认为可以从以下几个方面入手：

1.放弃传统的按会员收费的模式，采用信息免费而按广告位和排名来收费。传统的会员收费模式至少有二个毛病： a 间接的降低了企业的招聘职位 b 给了竞争对手太多的空间 还记得当年易趣是怎么样死的吗? 淘宝是怎么二年做起来的吗? 而如今淘宝的营收难道就比易趣的模式少吗? 采用信息免费的模式，对一些大型人才网想进入地方人才网这个行业是一个大问题，因为他们已经成型，模式一变那就是全国的问题，对于他们太难了。

2. 增加培训信息服务。 地方性人才网汇聚了地方最大的求职群体，而这恰恰地方培训机构的市场人群所在。完全可以在人才网融入一个这样的交互平台，把培训和受训双方的信息很好的对接起来，这又新创造了一个价值所在，也是地方性人才网的一个新的利润增长点。

3. 增加低纸职位的信息量。 三、四线城市场的个体招聘非常多，这些商业个体你让他们交会员费，他们肯定是不合算的，一年几千他们也会心痛。但是如果可以免费让他们发布信息，又可以吸引更多的求职信息,在免费的基础上，对信息的排名收费。这样信息量增长了，利润也增长了。

4. 抱团相邻的地方性人才网。相对于大型人才网，地方性人才网有一个局限性，就是人才信息只限于本地，但是如果能联合相邻的地方性人才网站，为有在某一区域各城市都有少量招聘需求的客户提供联合招聘服务。这其实也就是战国时的合纵之法。

笔者现在所运营的地方性人才网。衡阳168人才网: 就是按照这个思路来运营的，只不过笔者现在还要解决在地方内斗的问题。但是笔者坚信先进的模式始终会代表着社会的发展方面，笔者的网络终会取代传统的人才网模式。 如果有朋友有兴趣，可以和我联系，我可以给你更多细化的建议。