这样的创业项目，会让投资人直接拍板打钱

科技媒体们每天都在报道着各行各业的融资事件，而你的创业项目还是没有融到资金;满大街看起来都是人傻钱多的投资人，而大多数的创业团队却依然勒紧裤腰带，活不到后天的黎明，这是为什么呢?

带着这个疑问，IT耳朵去看了一下IT桔子的创业公司数据库，16674个创业团队，有明确融资情况记录的团队只有631家，占整体的3.78%，原来在众多的创业项目中获得融资的创业团队本来就是少数，只是我们新闻看多了。那么，究竟什么样的创业项目算得上是好项目，能够让投资人直接拍板打钱呢?带着这个问题，IT耳朵来和大家一起讨论下。

拍板关键词一：产品与众不同

当一个行业火山爆发的时候，炸出来的产品简直不计其数，但最终获得融资的通常会是那些让人眼前一亮的，IT耳朵这里来和大家简单盘点下一些较为突出的例子：

图片社交领域里的足记，依靠完全不同的玩法取胜，耳朵看来火爆的原因主要有两个，一是操作起来简单方便，二是能瞬间体现出电影的即视感和故事性;服饰、化妆品电商领域里的唯品会，依靠完全不同的售卖方式取胜，主攻“闪购”市场;再比如手机领域的小米，依靠完全不同的定位和营销方式取胜，创新了新的线上预约购买方式的同时，还培养了一批忠实度较高的粉丝。

显然，拥有差异化的产品会更加符合投资人的口味，想想拉勾网和boss直聘，同样的互联网招聘方向，产品形态完全不同，融资情况却都非常良好。所以无论是商业模式还是业务模式，如果可以做到与众不同，得到投资的筹码就会更大。

拍板关键词二：团队背书强悍

说到融资，也就不得不提及到一个较为现实的问题，中国的互联网创业大多分为了多个圈子和派系的，百度系、腾讯系、清华系各种各样十好几个，如果你的项目是其中一个或者创业团队中有来自这些派系的同学，在融资过程中会起到一定得加分作用。据耳朵小编了解的一个教育O2O的创业团队，从CEO到产品经理再到程序员，清一色北大的同学，然而投资人是京东的副总裁，是这个团队北大的师长，在产品融资过程中给予了一定程度上的帮助。

海外旅游O2O的海玩网团队也是这样一个例子，近期海玩网宣布成功获得由天图资本领投，红杉资本、源码资本和治平资本跟投的数千万美元B轮投资。值得关注的是这家公司不同于以往的在线旅游电商，海玩网并不销售传统旅游意义上的机票、酒店和旅游团产品，而是专注于帮助国人到海外之后享受到最地道的当地特色体验。

除了自身产品的定位清晰，走差异化路线以外，海玩网两位创始人还曾是中国移动12580商旅公司的总经理孙润华和前拉手网的副总裁龚界乐。老兵再创业，其阅历和眼光必定是有过人之处，也许正是如此，一个好产品和好团队成为了这个产品融资成功的重要因素。

拍板关键词三：创始人感召力

前面提到了一个好的团队对于融资成功的影响，在这里IT耳朵将创始人单独列出，来论证下创始人的“个人魅力”的重要性。在这篇IT耳朵撰写这篇文章之前，耳朵小编也以个人身份在知乎上和网友问探讨了融资投资问题，让小编我对此又有了许多新的认知和看法。在耳朵小编我提出问题后，某投资社CMO在回答中表达了他对创始人在团队融重要性的观点

“其实早期的项目主要就是看创始人。如果创始人很有气场、魄力，把要做的这个事业想得很清楚，有很强的感召力，拿到投资的几率是比较高的。

王永刚Larry，众投社CMO”

马佳佳，一个被评价为“大尺度”的90后创业者，虽然网络上仍部分网友对这个女生存在一些褒贬不一的看法，不过单从其做事情的个人风格和魅力来看，对我们本次论证来说是一个比较鲜明的例子。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，一度成为媒体关注的焦点。风靡全网，成为当之无愧的最红话题人物。后来针对女性推出的社区app获得来自高榕资本的千万天使投资。

无论是马佳佳还是“伟大的安妮”，说到这里，可能有耳朵迷们认为一些项目是公关影响比较重。对此耳朵小编个人的看法是懂得宣传自身和企业品牌是必要的，是一项必修课程，然而最重要的还是产品。毕竟只谈概念是无法成功获得投资者的信任的。

拍板关键词四：数据战胜一切

那么，难道我没学历、没背书、没产品创新的创业团队就是融资的绝缘体了吗?当然不是。虽然人人都在喊创新，但真正伟大的创新并不容易，也不一定非得是伴随着创业开始而诞生的，中国的“天使”没有美国那么多，在你团队和创新能力不佳的创业早期，让数据替你说话或许比什么都强。举个大家熟知的产品——今日头条，站在用户的角度上看，它和其他新闻客户端产品相比并没有特别的与众不同，但因为不断的积累，用户数大得惊人，投资人自然追着他们跑。

同样情况的还有应用商店里的91助手(被百度19亿美金收购)、在线旅游里的去哪儿网、安卓系统管理里的文件大师，开源软件社区里的开源中国...等等，在产品形态差不多的时候，努力在数据上超越竞品，做到所在领域里的领头羊，投资自然纷沓而至。

在IT耳朵看来，投资人拍板投钱与否跟融资PPT做的好不好关系不是太大，重要的是靠谱的人做靠谱的产品，然后拿出靠谱的数据。虚无缥缈的东西再好也没有实际意义，投资人想要的无非是你给他一个投资你的定心丸，你让他有信心看到未来了，那他就投了，否则，一切都将是扯淡。

文/潘海祥 小曾同学 微信号：panpaco