雪肌妮丝化妆品微信营销策略研究

研究背景

雪肌妮丝化妆品公司于 1963 年 9 月 13 日星期五，成立于美国达拉斯的一间只有 500 平方英尺的店铺里，公司创始人雪肌妮丝•艾施女士用毕生的积蓄 5000 美金，在儿子理查德以及九个美容顾问的帮助下创立了雪肌妮丝化妆品公司。1995 年雪肌妮丝化妆品首次进入中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。

同年 4 月，在中国杭州建立亚太生产工厂，以供应中国地区的市场需求。1998 年雪肌妮丝化妆品中国公司转型成功，成为获得国家批准并以合法雇用专业美容顾问进行产品推销的第一家专业化妆品公司。雪肌妮丝化妆品公司再度荣登《财富》杂志美国最值得工作的 100 家公司之一，作为最值得员工工作的 100 家美国公司之一，雪肌妮丝的经营理念和经验与其它 14 家有显著特色的公司一起被载入《关爱——在竞争中》一书。

马云曾经说过，现代商战中的失败者往往有一个共性：对时代变革趋势看不见、看不起、看不懂、跟不上。如果说当今中国营销界最大的趋势，当微营销莫属。面对这个强大的客户群体，如何在原有的基础上更好的利用好微信这个营销的平台成为雪肌妮丝(中国)化妆品公司当下需要解决的问题!

选题意义

第一、对雪肌妮丝企业的意义。雪肌妮丝(中国)将微信作为品牌的主要宣传手段， 通过微信把内容和沟通传递给一些普通的用户，来吸引更多人成为关注雪肌妮丝的粉丝，在将这些普通粉丝通过微信平台把他转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，并且建立信任同时，自然会成为我雪肌妮丝忠实的顾客。微信给雪肌妮丝带来的是超大的、真实的、私密的、有价值的客户群体。

第二、 对化妆品行业的影响。通过微信向强大的客户群宣传自己的产品、公 司的企业营销文化，增强人们的认知度，让更多的人熟悉并购买产品，可以省去大量的广告费用。

第三、微信营销的意义。微信营销是一种低成本、广宣传、性价比高的营销手段。与传统营销方式相比，主张通过虚拟网络的形式与现实生活的相结合的方法，建立的一种供销渠道方法，使企业与客户的关系变的更加简单、更加高效，同时通过对各类营销资源整合，从而达到以小博大的营销效果。

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