蜜芽CEO刘楠：关闭PC端才是胜利

12月5-6日，中国商界领袖云集的顶级盛会——中国企业领袖年会在北京国家会议中心启幕。百余位国内最闪亮的企业领袖集体讲一堂经济形势公开课。既有柳传志、李彦宏、张近东这样的业内大佬论道“变革”，也有行业新贵、中国最大的跨境母婴电商CEO刘楠畅谈中国新兴电商的发展之路。

跨境电商成年会关注焦点

在此次中企领袖年会上，尖峰论坛“跨境电商抢滩‘一带一路’”备受追捧。现场座无虚席，很多参会者甚至站着也要听完嘉宾们近2小时的精彩发言。

事实上，人们对于这场论坛的热捧是有原因的：如果说跨境电商是电商的最后一片蓝海，那么2015 年就是跨境电商的投资元年。互联网+传统外贸，催生了跨境电商的崛起，同时也掀起了全球贸易资源再分配。可以说，跨境电商坐拥了政策红利释放期，对传统贸易理论、贸易体系具有破墙意义。与此同时，跨境电商亦冲破旧的贸易壁垒，使商业行为的主客关系回归本质。

中企的此次以“跨境电商”为主题的论坛，以国家大政策为话题背景，邀请了当前中国跨境电商领域的顶尖人物：既有老牌出口型跨境电商敦煌网，亦有备受中国千万妈妈追捧的跨境母婴电商蜜芽，还有以社区为入口的小红书、什么值得买，甚至邀请了物流企业和学术界的权威专家——将当下最热的跨境电商全方位囊括。

蜜芽CEO刘楠：“渴望”关闭PC端

在此次论坛上，在讨论过传统企业如何发力电商、进军跨境领域时，中国最知名的跨境母婴电商蜜芽CEO刘楠却再度语出惊人：“我和蜜芽的技术团队讲，你们不要怪我不给你们PC端资源。事实上，如果有一天蜜芽的PC网站关掉了，那就是一场胜利!”

有着十余年电商经验的敦煌网CEO王树彤迅速抓住了刘楠话中的精髓，并不失时机的提点：“在传统企业绞尽脑汁思考如何进军电商领域的时候，刘楠却在考虑关闭PC端，其中的深意，你们自己体会。”

说起来，刘楠“蜜芽关闭PC端就是胜利”的论断，背后是有着强大的底气：据最新统计数据显示，截止2015年12月1日，蜜芽App的销售占比高达97%——这个数据足以让全行业震惊。正是在移动端的出色表现，才让蜜芽敢于如此果决。

发掘母婴人群痛点，如何做到同质同价

从2014年3月上线至今，不到2年的时间，蜜芽发展速度之快令人咋舌：不仅迅速完成4轮融资，登顶国内跨境母婴电商头把交椅，同时不断创造行业内的新纪录。

谈及蜜芽成立的初衷，刘楠坦言，是被中国母婴人群的痛点所击中：“我们发现，中国所有的家庭都想给自己孩子最好的东西。而对这个最好东西的选择过程中，他们并不在乎国籍。爸爸妈妈们首先想知道什么事最好的，在这个基础上再根据自己的经济实力进行选择。”

刘楠表示，早先，很多妈妈购买进口母婴产品，都是通过国内的母婴用品柜台。但不可否认的是，国内专柜的加价率实在太高。此前买进口的母婴用品，在国内就是一件非常奢侈的事儿，甚至是少数人的“特权”。“我们发现日本60元一包的纸尿裤在中国是180元，3倍的加价率，而买的人也特别多。而一款在美国售价30美金的宝宝餐具，在杭州某百货大楼里被卖到720块钱人民币，加价率差不多有5倍。”

刘楠表示，在她看来，上述情况是有问题的，“世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何况我们年轻的妈妈，她们的视野本身就是全球视野，她们更希望得到全球的好商品。”正是基于这点，刘楠带领蜜芽做了一件事：既做进口贸易商，又做零售商——在蜜芽之前，国内没有人做这样的事儿。

蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消费者，去掉了所有的中间商后，基本可以做到和国外商城销售的商品是平价——可以说，是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。

那么，蜜芽等跨境电商为何可以做到让商品和国外商超同价甚至更便宜呢?对此，刘楠解释说，所有国外品牌，这几年都非常看重中国市场，看重中国新消费阶层的崛起，所以这些国外品牌也很想开拓中国市场。“我们的采购不要坐在北京、上海，我们去美国、去意大利，亲自找品牌方谈，你们给亚马逊是什么样的折扣，给沃尔玛是什么样的折扣，给蜜芽又是什么样的折扣。”

跨境电商倒逼国产品牌升级

同时，刘楠提及，当下很多人还在迷惑：蜜芽把进口商品卖的那么便宜，让国产品牌如何生存?

“我觉得这就是个悖论，国产品牌就不该一直停留在低质低价的框架里，他们更应该着手发力高质高价、甚至高质低价的商品。也就是说，当国外好商品去奢侈化之后，反而能够倒逼国内品牌的主动升级。”刘楠透露说，如今在蜜芽平台上，也有大量优秀的国产品牌，“他们把自己的商品质量进行了升级，把自己的包装做得更加精美。可以说，在同一平台上，这些国产品牌一点都不差于进口品牌。”

刘楠表示，蜜芽虽然是“进口母婴限时特卖”平台，但一直有个期许：假如有一天能把“进口”二字去掉，那将是蜜芽最大的胜利。