科技推动教育：在线教育下市场营销的“小白鼠”

“双十一”大战刚刚结束，电商之间较量也随之落幕，但竞争依然在“暗影”下进行，事实证明天猫才是最大的赢家。而作为新时代的产物，在线教育机构也参与了“购物节”，各大教育机构也想蹭一蹭热点，打开自己的课程销售的大门。

据了解，2016年“双十一”的在线教育机构不再像过往一样以导流为主，各机构平台纷纷祭出杀招，“低价”“折扣”“满额返利”等招数层出不穷，在营销手段上更加丰富多彩，让互联网教育营销模式更具观赏性，但这也仅仅在线教育市场营销的“小白鼠”。

互联网教育市场盈利点

自2013年以来，在线教育火爆的虚火止于2015年底，两年的时间让很多人看到在线教育的发展前进。越来越多的人愿意足不出户接受高质量知识的渗入。当资本市场开始将大把的金钱投入市场的时候，互联网教育又遇到一个最大的瓶颈——盈利。

传统教育模式下一对一或一对多的教育模式是最初的盈利点，而在线教育在2015年市场规模已经达到1192亿，K12教育作为最重要的增长驱动力，依然逃不过市场盈利的障碍。据数据分析，有70%的K12教育企业处于亏损状态，能够盈利的仅有5%。其中以6月份“流血上市”的51talk为例，从2013年至今，每年Q1季度虽然是处于稳定增长，但是亏损的缺口也越来越大，2016年第一季度亏损达9930万元。

目前来看，2B和2C依旧行业的主流模式，新东方和好未来作为行业大佬还是以2C模式盈利。数据统计，2015年融资在线教育机构38家，2016年1月至8月仅有125家。在线教育的盈利点的下降也让资本市场收手，这让在线教育市场有点措手不及，开始专研新的盈利点，期望资本市场的回暖。

科技推动下的在线教育

虽然资本市场遇冷，但是行业发展并没有停止脚步，反而促进了各个教育机构的迅速发展。“直播+教育”模式的出现可能成为在线教育的风口，同时VR技术的日渐成熟，也逐渐渗透在线教育，新的转折点可能因此出现，当然不能肯定的说这将会改变在线教育的发展，但一定会有推动作用。

2016年，被称之为直播元年，跟在线教育可以说是同步出现，早几年，某平台就开始在直播平台实现了一对多的在线教育，免费课程和简单课程引导客户进一步消费。现在很多直播平台开设了教育类栏目，专门招收优秀教师进行视频讲解。大部分在线教育机构试水直播，效果显著，可以说“直播+教育”在初期取得了较好成果。

直播一直以娱乐消遣为主，游戏、户外、唱歌、聊天……形式多种多样，全民娱乐时代，直播平台80、90后年轻人所占比例较多，也有很多95后的在校学生，是一个庞大的客户群体。51Talk、VIPKID早几年已经发展直播平台，但效果一般，前几年人们对直播平台认知不足，纯娱乐平台的误解在这几年不断有传统行业入住也在慢慢改变人们观念。在线教育在这个时候发力，将成分行业的风口。

在线教育的主要教学手段是视频教学、学习方法和学习过程都是以视频方式完成，VR技术的出现让在线教育的视频教学模式更近一步发展，有个全新的真实体验。例如现在的很多危险职业教学，可以通过VR技术实现无危险实际操作。另外VR直播也被认定未来新技术的方向。

在遇冷资本市场的状态下，在线教育仍然被仍定在未来有充分的盈利能力，在未来的2年内科技的力量将会进一步改变在线教育。以70、80后对教育的认识，成为最大的消费群体，他们知道知识的重要性，他们的孩子作为信息时代的新人，具有先天的互联网优势，这些孩子将在信息时代中成长。

教育，一直以来都是国家发展的基础，在线教育出现是响应了国家对教育发展的号召，“小白鼠”的铺垫终将成就未来教育。