微营销时代 传统企业该如何转型成长

我希望今天的分享，对于企业负责人，该如何开展下去?对我们产生好的业绩，有人帮助，所以我们今天的主题叫微营销时代，传统企业该如何转型成长?为什么讲这样的主题?第一，今天的互联网，已经从PC端慢慢地转向移动网络时代，今天的顾客所接触的信息方式，从过去单一的PC电脑时代，开始在随时随地掌握信息，随时随地在跟他的朋友，顾客交流，也随时随地在搜索相关的产品和服务。所以在这样的时代，传统企业该如何去面对?

很多的成功企业，是如何转型的?他们有什么样的转型的模式?他们用了什么样的平台和工具?他们用了什么样的方法?他们用了什么样的具体的团队的组建?去达成了最终的结果。当我给一些企业负责人培训的时候，我们会看到有一些企业走上去，有的还在犹豫，我们有些人之所以犹豫，不是自己没有钱，也不是产品不适合卖，也不是没有人，关键的关键，是我们很多人没有看到有这个机会，就像跟大家讲，中国的股市，在未来一年时间，很大可能会上涨50%甚至60%，各位很多人可能会想我要去开户，我就要去投资，我们看到这样机会去讲抓住才会出手。

所以，我去研究很多企业，之所以迟迟不动，最大的一个问题，就是大家看不到，我面前面临的机会，甚至很多人把自己排除互联网之外说：哦，搞电子商务的，我明白了，就是在淘宝开个店的，就是搞零售的，说我那个项目搞工程的，他不太适合在网上去零售。没有人在网络上去找工程，在网上去交钱不可能的，说你看我那个是个服务，我是给别人做律师的，这个律师那是不同的案子，有不同的复杂程度，我的收费，和代理费可能是不一样的。没有标准收费的。很多人认为我是搞印刷的，我那个印刷不同的，找我印刷的人印刷量都不一样，纸张厚度不一样，色彩不一样，报价不一样，我那个不适合在网上去卖，很多人一想到网络营销，在网上去做零售，很多人对互联网的一个很大的误会，今天我们系统地来了解一下今天的互联网是什么样一个状况。什么样的企业有着机会有着空间?

微营销时代，传统企业网络转型，快速成长的机会和空间。

我们发现机会，我们知道机会是什么，在哪里出现?，我们可不可以抓住机会。只有就看到了才会出手，我想给大家用一系列的数据，用我们身边的案例，用我们的分析，让大家去理解互联网的最大的机会在哪里?我们看到了机会和空间，我们又如何该把这些机会抓住呢!

网络营销，不是一个商业，不是一个行业，不是某些平台，网络营销是什么?是所有企业在信息时代的一种经营方式，当我们的用户在网络上寻找信息，寻找供应商，寻找产品的时候，我们要去保持跟顾客的接触，在顾客面前出现，我们就要上网，我们就要去做展示，我们就要去做推广，不管我们生产的产品是高端的设备，一般的日用品，无形的服务，所有企业都应该跟网络去有机的结合，这种结合的方式就叫网络营销，今天所有企业都将走上网络，不早上网的都将被淘汰，所以过去我们很适应过去的经营模式，把产品拿过来，模仿做出来，看到别人在那里卖，我也去那里卖，但是今天的情形在发生着变化，今天整个的市场，因为互联网在发生着深刻的改变，现在网络的业务量的增长速度超过40%，也许过去属于我们的业务被别人抢跑了，我们受到了损失，也许我们从别人的市场中获得抢到了份额，我们成为了这个市场的获益者，今天的互联网是人类生产大革命当中的第三次大革命。

中国的很多产品还是有竞争力，但是中国的传统企业，很多不懂得如何在全世界营销自己，仍然用过去的网络，靠展销会，靠展览会去揽客。现在几乎在大部分的展览会很难去招揽到客户，我最近有一个企业的学员，在展览会，花了30万，发了二十张名片，一单没接到。都是什么名片，都是同行，都是跟老客户去见见面，今天的整个方式在变化。如果理解这些才能理解今天的变革，正在悄悄地发生。这种变化是不以任何意志为转移的，包括沃尔玛，在2012年所有的采购，他宣布调整他所有的采购系列。去削减了他大量的采购的这些办公室，为什么?因为今天沃尔玛有采购系统全球采购。

根本的原因在于哪，越来越多的人接触互联网，有消费能力决策能力的顾客成为网络购物和采购的主力。因为越来越多的人不仅用PC网络，而且用手机网络，最大的改变来源于人们生活的方式，接受信息的方式，寻找品牌的方式在发生着改变。今天用手机网民人数达到78.5%，网络这些人群，我们不去跟他接触，就可能被别人去抢跑。我们作为企业的负责人，无可选择，去跟我们的客户，保持一致。因为他们的行为不以我们的意志为转移。

微营销时代，传统企业网络转型的关键点在哪里。

有些人很容易的去人云亦云，从微博特别流行，我们就去搞微博，微信特别流行，我们就去搞微信，今天二维码特别流行，我们就去搞二维码，其实不同的企业，不同的商业模式，不同的客户对象，不同的经营方式，我们每个企业索取运用的平台工具，是有很大差别的。

由此看出，传统企业要想立于不败之地，利用好移动营销这把利剑，选择一个好的移动营销平台是关键。实现裂变利于品牌传播，借力移动社交平台，像全网传播用户价值信息显得尤为的重要，通过网络平台，自媒体，建站seo优化，都是企业可以借力的平台。这需要专业技术人员的输入，也可以外包某些网路平台，团队。当然，前提作为企业的负责人，自己本人要懂得网络，懂得网络营销的性质。以免浪费资源，投入。现在一个不懂得利用网络传播获取客户的公司，企业将在未来很快死掉!

作者：巫行云 微信：aiyeqiu888