企业站优化 这才是关键

都说企业站优化是所有优化工作中最简单的一种，这句话对，也不对。相比较而言，企业站在所有类型的站点中的确是比较好做优化的一种，因为企业站相对内容单一，可以有针对性的开展优化工作，但是为什么很多企业站经过长时间的优化之后，依然排名不见，效果全无呢?

第一个问题来了，你优化的关键词选对了吗?

打个最简单的比喻，我现在做的是一家环保公司的污水处理设备产品的企业站，在拟定关键词的时候由老板拍板，关键词就是(污水处理设备)，优化人员加班加点，内容，友链，外链一通操作，几个月过去了，排名依旧遥遥无期，转化更是无从谈起。

Why?所有人都在问着个问题。

答案就是关键词选错了。

污水处理设备难道不对吗?公司主营产品就是污水处理设备，为什么不能拿这个词做关键词呢?

答案就是，字面意义越广泛的词，字数越短的词，热度越大，它的竞争力度也就越大。这是根据用户搜索时的习惯来形成的，可以简单的理解成82法则的体现。也就是说在所有的用户中，有80%的人在搜索时会因为对他需要搜索的内容不够了解，认知模糊，或者因为懒与输入更详细的搜索条件，而是寄希望于搜索引擎能够给予他想要的答案，这是一种比较盲目的依赖心理，也是搜索引擎存在的意义和目的。

而另外的20%用户会根据对问题的了解详细的阐述搜索内容，因为这一类人希望能够精准的找到他想要的答案，而不是在反复的搜索与寻找中浪费时间，通常这20%的用户被称为精准用户群，也是优化人员在进行优化工作时需要重点关注的群体，因为这一类人的转化率最高，他们的搜索是带有强烈的目的性和对结果的需求，只要能够抓住这20%的用户需求并且给出满意的答案，转化率十分惊人。

那么为什么仍然是短语关键词的热度最大，难度最高呢?这里牵涉到用户心理的问题，举个例子，一个用户想要找养猪场污水处理设备，这是一个比较精准的关键词，但是用户在搜索的时候并不会百分百做这个精准词的搜索，以下是几种用户在搜索时的操作和遇到的情况。

第一种，搜索“养猪场”，当用户输入到养猪场的时候，搜索引擎已经开始进行计算并给出结果进行显示，显示的结果大多数与养猪场的污水处理有关，有少部分是关于养猪场污水对环境的危害，这个时候用户会有一个停顿，他会对这个结果进行查看，如果有看似符合他搜索需求的答案，他会停止输入，并点击相应的网页进行浏览，如果解决的他的问题，他的搜索到此结束，如果没有，他会继续搜索，但是总体来说，这个用户的转化率非常低，几乎可以忽略不计。

第二种，搜索“养猪场污水”，当用户搜索到这个词的时候，说明了两个问题。1，他对问题答案的需求有一定的要求。2，他的目的性较为明显，转化率有一定提高。那么这个时候，搜索引擎给出的结果就比上一个词更加精准一些，搜索出来的答案基本上都是养猪场污水的处理设备厂家网站，b2b平台产品页，相关平台新闻，包括百科，问答等，这个时候用户也会进行两种操作，1，停止搜索，这个时候通过用户点击的页面我们就可以大概知道用户此刻的真实需求。2，用户没有停止搜索，而是继续输入。

第三种，用户没有停顿的输入“养猪场污水处理设备”这个关键词，这个时候搜索引擎展示的结果基本上只有两种，1，企业站首页。2，b2b平台产品页。这个时候用户的需求基本上已经确定，无论他点击的是企业站还是b2b网站产品页面，都是有非常高转化率的用户，那么在首页的所有站点中，很有可能就会产生一个转化。

通过了解以上三种搜索情况，我们知道越是内容精准的关键词，转化率越高，而为什么非精准词可以达到很高的热度，这牵扯到一个概率问题，我们假设一天内有一百个人对养猪场污水处理设备这个词有搜索需求，但是只有20个人做了精准搜索，而剩下的80个人只是搜索了养猪场，或者养猪场污水，这就间接表明了做精准需求的人转化率是很高的，但是也不能否认剩下的80个人没有任何的转化率，毕竟80是20的4倍，即使这80个人中只有1/4的人有转化，也与做精准搜索的用户持平。如果商家通过广告营销方式辅助推广，也许在一段时间内，高热度的关键词转化率会远远高于精准词，但是不可否认的是，精准词的转化率是非常稳定的，不会因为外在原因轻易改变。

除了精准词的转化率很高，长尾词的转化率也是比较好的，长尾词就是根据核心关键词衍生出来的，通常写法为，某某产品哪家好，某某地区产品，某某产品价格哪家便宜，或者某某产品哪家质量好。

这些词都是通过模拟用户在搜索时的需求而拟定的，这样的词可以说是精准词中的精准词，用户在搜索这个长尾词时本身就带有强烈的目的性，一般情况下只要结果满意，很快就会达成转化。

由此我们知道，在优化的过程中，洞悉用户的需求才是致胜法宝，无论是精准词，还是长尾词，在优化难度上都比核心词要容易的多，而且转化率十分惊人，所以一个企业站在优化开展之前，关键词的拟定至关重要，可以说关键词的选择决定了转化率的高低，而我们做优化的最终目的，不正是为了提高转化吗?

当然，一些企业财大气粗，核心词做SEO,长尾词做竞价展示，这也是非常全面的营销手段，只不过可能花费要高那么一丢丢。