绝味鸭脖广告遭抵制 情色营销的“车”应该怎么开？

11月1日，绝味鸭脖官方旗舰店上，一张“辣眼睛”的首图格外引人注目。画面中，一个女生穿着红色短裤躺着，双脚戴着锁链，床头挂着内衣，还配上文案“鲜·嫩·多汁”、“抵不住的诱惑”等等字眼，一股情趣用品店画风扑面而来。在网友的抵制和举报下，没过两个小时，这张海报就被人撤了下来。次日，绝味鸭脖还发布道歉声明，称该海报是新手运营人员误传，已第一时间撤下海报。但翻遍绝味鸭脖的双微平台，频繁的“开黄腔”内容，让人不免心存疑问：“真的是误传吗?”

情色营销，以小搏大

维密内衣秀现场

众所周知，性需求是最底层、最本能的需求之一。因此刘禹含认为，在预算有限的条件下，以最底层欲望撩拨消费者心理，给受众带来的刺激也是最直接的。在国内，老司机杜蕾斯凭借独特的品牌营销，年销量近十亿只;在国外，内衣品牌Victoria’s Secret靠举办内衣秀赚的盆满钵满，市占率稳居全美第一位。低成本高流量的营销效果，刺激着一些品牌不顾形象，选择以情色营销搏出位。从这次绝味鸭脖的低俗海报，到前不久被重罚50万元的“叫了个鸡”，再到2015年的“斯巴达勇士”攻占帝都，滥用情色营销的例子层出不穷。

生搬硬套，难免尴尬

情色营销威力十足，但很多品牌用起来却没有那么奏效，最终往往以尴尬收场。刘禹含认为，造成这样的结果，主要有两大原因。

“斯巴达勇士”占领帝都

一是创意与品牌、产品的关联性不足。杜蕾斯的定位是“致力于让人们拥有更完美的性爱生活”，因此当杜蕾斯谈性说爱时，可以很自然地联系到产品;而对于普通消费者来说，无论如何也不会将鸭脖与性联系在一起，这也是本次营销失败的原因之一。再以“斯巴达勇士”为例，大家或许还记得那些外国裸男，但谁能想起他们背后的那家甜品店呢?消费者仅仅记住了创意，却没有加强任何对品牌的认知。

二是低俗无底线，遭人厌恶。大卫·奥格威说过，“广告营销应当是有风度的推销产品。”翻看杜蕾斯的双微内容，“污”的确是主流，但并不下流，与那些为了污而污，或者侮辱女性的内容有本质区别。而这次，绝味鸭脖把低俗当创意，堂而皇之地挂上一张侮辱女性的海报，直接得罪了主要消费人群，其营销理念实在是匪夷所思。

齐白石曾经告诫弟子：“学我者生，似我者死。”刘禹含认为，杜蕾斯的情色营销效果令人羡慕，但是如果罔顾产品和品牌调性，一味地生搬硬套“强行污”，不但得不到同样的效果，对品牌形象的伤害也是巨大的。如果您的企业和产品有新媒体传播方面的合作需求，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。