经济日报评拼多多上市：在成熟市场中撕开突围的缺口

据报道，再过几天，拼多多将在美国纳斯达克上市。这不禁让人惊叹其发展速度之快。中国电商行业发展至今已有20年，在阿里巴巴和京东两强格局的头部效应之下，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。在这种形势下，成立不到3年的拼多多却通过社交电商模式，切入三四五线城市市场，在市场夹缝中撕开了缺口。

如果说，上一代互联网公司的产品逻辑是人主动搜索寻找，比如人找信息、人找商品，那么新一代互联网公司的产品逻辑，则是利于算法技术来找人，比如信息找人、商品找人。依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，电商领域新一代运营平台逐渐探索到新的发展模式。随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告，拼多多实现了爆发式增长，活跃买家数从2017年一季度的0.68亿快速增长至2018年第二季度的3.44亿。

一是找准市场定位和运营模式。统计显示，2016年前后，我国网购用户增速在逐年放缓，2017年网购用户增速出现回升，2017年同比增长14.3%至7.7亿。用户增速回升的原因之一，就是原来三四线众多非网购人群逐渐转化为网购人群。虽说在消费升级趋势下，众多电商平台纷纷瞄准高品质、中高价格产品，将流量向品牌商品倾斜，但是三线及以下城市的很多消费者追求高性价比，对品牌敏感度低但对价格敏感度高，同时消费需求日益旺盛，这就给相关平台带来了发展机会。通过“社交电商”运营模式，通过熟人信任和示范效应，探索出“拼团”模式，激励消费者分享给微信里的朋友帮忙砍价，实行裂变式营销，一些平台获客的难题便迎刃而解。

二是探索出低价的可行性思路。一方面，拼多多弱化搜索功能，首页由平台推荐商品，依靠首页的巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。另一方面，拼多多缩短供应链，减少中间环节，拼多多与很多工厂直接合作，并把农产品的采购触角深入到田间地头，通过多种方式，从源头上保证了低价供货。

虽然还有种种争议，但拼多多的崛起却给电商及更多领域的创业者带来了一些启示：电商等市场格局虽已基本成型，但我国市场庞大且需求多样，只要能抓住细分市场，找准发力点，后来者并非完全没有成长机会;善于运用现代科学技术，特别是社交网络技术，基于熟人的社交电商、微信平台所蕴含的流量力量往往无比巨大;未来基于算法推荐、精准匹配、反向定制等技术，可能会成就更多平台崛起。