第四届大连市科技创业大赛复赛前培训——如何撰写商业计划书

8月1日下午，2018第七届中国创新创业大赛(大连赛区)暨第四届大连市科技创业大赛复赛前培训如期举办，烈日炎炎，却挡不住创业者的热情，百余家企业参与本次复赛前培训。

为保证本次培训可以落到实处，特地邀请大连创业工坊科技服务有限公司总经理、天使投资人、中国火炬创业导师——戴敬涛为复赛企业详述如何撰写商业计划书。

【评委关注什么】

评分标准对评委来说很重要，所有评委必须按照评分规则严格执行，进行打分。评分标准对企业来说同样重要，因为分数的指向，所有参赛企业的商业计划书必须明确的包含这5大部分，并且在现场能够阐述清晰。

【一、技术】

产品物理形态(图文)

如果企业有已经形成的产品，那么在商业计划书中以图文的形式进行展示最好不过。

产品应用场景

已经有了产品的形态，那么对于产品可应用的场景应该进行描述或者以图片的形式进行展示，清晰明了。

竞品情况

在有限的商业计划书中，应该将产品的重点凸显，而对于竞品也有，你也有的方面不做重点的描述，除非两者相比，你有较大的优势可以展示。对于竞争对手没有，而你有的部分(我有敌无)要进行重点阐述，让评委了解你的项目目前在行业内的领先性。

【二、技术】

技术的应用场景

技术应用在哪些方面、哪些领域，甚至有哪些大型公司在采用你的技术或者哪些先进设备在应用你的技术，都要具体进行描述。

技术领先性

明确的说明目前该项目的技术领先性，是属于国际领先还是国内领先，技术是填补国际技术空白还是填补国内技术空白。这是企业展示的好机会，也是评委非常关注的一个点。

专利状况

对于初创企业来说如有专利等相关证明则是锦上添花，而成长组的企业，拥有知识产权则是进入国赛的必要条件，所以如果企业拥有知识产权在商业计划书中要进行说明及展示。

【三、市场】

市场状况

市场状况主要包括目前该项目所处的行业的市场规模有多少，并且公布具有公信力的数据。

产业位置

如果企业目前在行业内具有较为有利的位置，比如属于目前行业内前三名或者属于行业前列，那么可以在路演时描述。如果在行业中的位置不太靠前，则可以考虑弱化这一部分。

客户是谁?

如果企业有重点、大型的客户，比如大型上市公司，世界500强公司等，可以显示在商业计划书中。

市场痛点

明确行业痛点，指明你要解决什么行业，什么方面的痛点，而且这个痛点为什么你可以解决，而别人不可以，比如你拥有技术上面的优势或人脉优势等等。

【四、团队】

高大全的团队应该什么样?

团队成员最好拥有行业的资深经验，拥有广阔的人脉;并且拥有高学历，比如有海外留学经历或者属于国内重点985、211高校毕业等会给评委留下更好的印象。团队成员必须是互补型，就是在团队中既要有技术人才，也要有管理人才、也要有营销人才，整个团队需要互补，不可只有技术人员或者营销人员。

【五、商业模式】

营销计划 渠道拓展

要有明确的营销计划，在什么时间，什么地点，以什么样的方式进行营销推广，如何利用公司的营销手段去拓宽渠道，要在商业计划书中有明确的体现。

【六、财务】

过去一年的销售情况;未来三年销售额

对于初创企业来说，去年的财务数据可能不是很理想，大部分用于产品的开发及团队建设及市场运营方面，那么在制作财务信息时，可以预计本年的销售，以及未来三年的财务预测，让评委看到项目未来的发展状况。

对于成长企业来说，列出去年及今年的销售情况，以及未来一年或者两年的预测收入即可。

融资需求

企业要讲自己的融资需求写清楚，目前阶段打算融资多少钱，释放多少股份要有清晰的表述。

另外需要有一个简单的表格，简述融到的资金都用于哪些方面，分别占比多少。

希望各企业能够完善商业计划书，在复赛中有完美的表现!