微信互联网作为流量争夺的主战场，流量获取从早期以公众号为主、个人号和微信群为辅，逐渐演变为公众号+微信群+个人号相结合的三位一体的流量矩阵。
在这其中，微信群作为流量引流、中转的重要通道，越来越受到大家的重视。而通过群裂变方式高效获取流量到微信群，再实现流量的转移和沉淀，成为各路玩家的必备技能。
2018年，在互联网运营行业或增长领域，增长黑客被炒的很火，成为大家茶余饭后的流行词。在这个大背景下，不管是迫于KPI压力，还是赶时髦，大家多多少少都玩过几把群裂变(你若还没玩过，悄悄的告诉你，你得去面壁思过了，苦瓜脸~)，以求实现自己增长黑客的梦想，成为首席增长官，买房买车迎娶白富美，走向人生巅峰。
尝过方知酒浓，玩过才知深浅，这是大家的普适方法论。但对于群裂变来说，我敢打赌，若不是资深老司机，很少有人能够完全摸清这潭水到底有多少深、套路到底有多顺滑。下面，就用真实数据说话，深度揭秘群裂变增长规律，让你一探裂变增长背后的流量逻辑，让你后续的用户增长如鱼得水。
<一> 在线教育公众号涨粉案例
1、活动准备
活动目的：公众号涨粉1.5万
目标人群：具有考研需求的在读大学生
活动诱饵：考研复习资料包 + 考研政策视频讲解
启动流量：公众号30万粉丝、微信个人号1万好友
活动时间：3天
裂变工具准备：自动建群、活码嵌入海报、设置好各类话术、客服提前入群、工具测试等
2、活动推广
整个活动周期短，主要包含两波推广动作，一波转化动作：
1)第一次推广：第一天上午，在微信个人号朋友圈推送文案和活动海报;
2)第二次推广：第一天下午，在微信公众号推送活动图文;
3)用户从微信群导流到公众号：群裂变满人30分钟内，推送群公告，通知客户去公众号领取活动福利。
3、活动效果
数据说明：
总入群率 = 累计进群人数 / 活码扫码人数 * 100% ，代表活码转化效果
裂变新增用户 = 累计进群人数 - 入群种子用户数 ，代表群裂变净增用户
启动流量导入率 = 入群种子用户数 / 启动总流量 * 100% ，代表活动打开率或触发率
平均带人率 = 裂变新增用户数 / 入群种子用户数 * 100% ，代表种子用户的拉人率
公众号转化率 = 公众号新增用户数 / 裂变新增用户数 * 100% ，代表群裂变新增用户对公众号的转化效果
本次裂变活动效果符合预期，活动具体数据整理如下：
1)裂变效果：
裂变群数活码扫码人数累计进群人数总入群率
470457204316894%
2)转化效果：
启动总流量入群种子用户数裂变新增用户数公众号新增用户启动流量导入率平均带人率公众号转化率
3100002000023168200536%116%87%
4、活动流量曲线
整个裂变活动中，我们对裂变流量进行了监控，绘制成以上流量曲线，并对流量曲线特征分析如下：
1)从曲线形态看，这是一波典型的短期引爆流量的裂变活动;
2)随着活动推广动作的持续，流量增速整体呈现先高后低，最后趋于平缓的特性;
3)活动通过公众号推广后，大量流量排队进群，经过短暂蓄势后(即曲线中蓝色拐点)，流量达到峰值;
4)活动后半段，长尾流量趋于稳定，且持续时间较长。
5、活动用户增长模型
我们记录了每个推广动作后的用户增长数据，抽象后得出以上用户增长模型，并分析如下：
1)流量漏斗基本与公众号图文平均阅读率相吻合：用户活动打开率在6%左右;
2)群裂变的用户增长模型是螺旋状上升式增长，流量越集中爆发，用户增长效率越高。
<二> 案例背后规律分析
以上举了一个真实案例，从数据方面分析了一场用户增长活动的裂变过程，通过我们的观察，成功的裂变活动与以上案例保持相似的数据趋势。在数据的背后，我们提炼出以下群裂变运营细节：
1)裂变活动要短平快，一般控制在7天之内;
2)种子用户实质是活动首批触达的入群用户，启动流量越大、越精准，获得的种子用户越多;
3)裂变海报一定要重点打磨，制造价格锚点、紧迫感，行业内知名KOL站台等，要一眼就能抓取用户注意力，调动用户情绪，刺激用户扫码;
4)诱饵一定要新、且具备稀缺性，同时要能满足目标用户至少一个具体的需求。这样才能利用信息差吸引到用户;
5)一个微信号一天进群数量在10个左右，自己客服号一定要提前进群，随时监控群内情况，及时回复群内用户咨询、处置广告党;
6)人都有惰性和侥幸心理，用户入群后，及时监控海报转发率并及时提醒未发图用户。一场成功的裂变活动，海报转发率应达到60%以上;
7)长尾流量往往比较精准，不可忽视;
8)承诺给用户的活动福利要及时兑现，让用户及时获得成就。建议在用户完成任务后1小时内即发放福利;
9)流量导流和转化等动作一定要快，趁热打铁。注重转化率，一场成功的裂变活动，转化率应达到70%以上;
10)根据已有资源提前做好活动效果预估，并制定预备方案，一旦发现活动效果出现偏差，立即分析原因、补充预备方案。
<三> 裂变万能公式
任何事物都有其内在规律。裂变增长作为最有效的增长方式，是一个系统工程。通过对数千场裂变活动的大数据分析，我们提炼了7个直接影响裂变增长结果的因子：启动流量、启动流量精准度、活动打开率、海报吸引度、海报转发率、人均微信好友数量、朋友圈海报打开率。
1、7大影响因子分析
各影响因子又受到其它因素影响，我们再深入剖析，并结合现有的官方公开数据，得出如下经验：
2、7大影响因子如何影响一场裂变活动
那么，这7个因子究竟是如何影响我们的裂变增长的呢?我们进一步对这7个影响因子的内在联系进行了分析，结果如下图所示：
不同的裂变玩家，其手上所拥有的资源、裂变介入程度、运营技巧会有所不同，实际操作一场裂变活动时，可先根据以上经验进行效果预判，再根据自身特点发挥优势、并尽量避免明显的短板，以求达到最佳的裂变效果。
3、群裂变增长终极密码
作为运营从业者，以数据的方式显性地揭示运营动作的本质，是一种重要的运营思维。基于以上分析，我们将群裂变增长的内在规律公式化，以求给与裂变玩家一个更直接、更有效、更具参考意义的裂变模型：
Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%
1)Ui：代表裂变新增用户量
2)Fq：代表启动流量
3)Fd%：代表启动流量精准度
4)Eo%：代表活动打开率
5)Pa%：代表海报吸引度
6)Pr%：代表海报转发率
7)Wf：代表人均微信好友数量，取常量128个做参考
8)Po%：代表朋友圈海报打开率
<四>裂变不会停歇
现在大家都在谈下半场，那么下半场到底什么时候到来?下半场到底是什么形势?一个产品或现象的生命周期，大多是经历出生、发展、泡沫、迭代更新、落幕这几个阶段。群裂变作为流量获取的捷径，正被越来越多的行业所重视，谈下半场为时尚早。
互联网浪潮下，大多数人都在随波逐流，在互相制造焦虑。不管浪潮涨到哪里，流量获取都是永恒不变的主题。与其等待去适应潮流，不如先更新自己的技能。只要掌握了流量背后的底层逻辑，就不会落后于时代;即使铅华洗净、潮水退去，那个在裸泳的人也不会是你。
对了，本文中的裂变活动是行业内口碑最好的裂变工具 进群宝(建群宝)做的，这个产品目前在搞周年庆活动，礼品多多、优惠多多，如果有需要，赶紧扫描海报二维码免费试用或购买吧。
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