一年一度的双十一又又又来啦，从“光棍节”到狂欢日，现在的双十一的定义似乎只剩下便宜、划算、血拼、囤货、剁手了。
自2009年淘宝进行了第一次双十一促销活动后，带来了超乎预期的效果，于是双十一也就成为了一年一度狂欢的日子。就在2017年双十一，开场11秒交易额就超了10亿，而当日天猫、淘宝总成交额就达到了1682亿元，刷新了历年的纪录。
双十一对于消费者来说是促销血拼的好日子，对于商家来说同样如此，借势双十一这个热点，只要有点优惠，就会让消费者慷慨解囊买买买。就像是2017年，韩都衣舍集团电商交易额3.62亿！三只松鼠双11全渠道销售额5.08亿！汽车之家交易总额196.92亿！小米天猫官方旗舰店12.95亿！......
而今年已经是双十一的第十个年头了，在经历了十年的发展，不止是各方营业额在上升，还有商家们最关注的营销大法在不断变着花样改变。
预售铺垫
预售的开始让很多消费者安心不少，因为每年的双十一肯定都会有消费者抱怨，这个包包没抢到、那个裙子没抢到诸如此类。而通过提前预售这种方式，付完预付金提前备货，不仅能保证可以买到心仪的东西，价格也更优惠。
优惠多多
根据阿里方面的数据显示，今年将有来自全球的18万个品牌商家与遍布线下各城市的20万家品牌门店，都将参与今年的天猫双11。所有商家都为消费者提供双11的特别折扣或优惠券，天猫平台也将发放超过百亿的购物津贴与红包。商家的店铺满减优惠加上平台的购物津贴或红包，这些优惠都直击消费者不买就是吃亏的心理。
除此之外，京东也推出了双11优惠券，白条免息券，12期24期免息等优惠活动。
点赞集能量新玩法
最近笔者收到了许多好友发来的点赞请求，刚开始还不明白是干嘛的，了解之后发现是今年淘宝推出的组队PK点赞集能量的新玩法，意思就是组建一个战队，通过点赞获取相应的能量，而获得的能量可以在双十一当天换取红包。
直播晚会带来粉丝效应
像今年天猫晚会就将在浙江卫视、东方卫视与优酷平台同步直播。届时易烊千玺、张艺兴、罗志祥、黄渤、陈赫等数十位明星都将加盟。还有京东将联合腾讯推出“超新星晚会”，到场嘉宾有胡彦斌、张杰、张靓颖、张韶涵、张碧晨、火箭少女、毛不易、蔡维泽、小鬼等实力派唱将以及新生代偶像。
通过明星吸引粉丝，然后带来的就是可怕的粉丝效应。就像是去年双11，京东联合爱奇艺利用2017年最红IP“嘻哈”打造的一台由rapper组成的晚会，取得了话题讨论量过亿人次的成绩。
联合商超
将线上线下相结合，平台和商超抱团取暖，像京东到家、每日优鲜等零售电商平台，一端连接线下实体店，一端连接大数据平台，还有像阿里的盒马鲜生、天猫超市。商超品类具有高购买频次的特点，具有很强的消费黏性，这也就成为了各大平台纷纷必争的原因。
以上所说的可能营销偏重点都偏向于平台，下面就说说商家营销该注重哪几点呢？
①店铺优化：包括宝贝详情页优化，关键词优化等，详情页优化能提高店铺的留存和转化率。关键词的优化能够在平台上获得一个靠前的排名，以求获得更多的曝光机会。
②淘宝头条：淘宝头条在淘宝内容板块的头部位置，主要以头条导购、头条评测、头条问答为主，其板块聚集了时下的潮流资讯、热点话题，还有粉丝互动问答的形式，专业性的推荐，可以带宝贝回答，从而实现精准投放。
③淘宝直播：直播能做到即问即答，通过这个即时的交流，让消费者能全面了解到产品，促使其快速的下单。
④有好货：其位于淘宝内容板块的中上位置，主要以图文和视频为展示，针对于中高端价格、垂直化的商品推荐，产品投放入库后系统进行筛选展现，不主打爆款。
最后，都说买的没有卖的精，双十一狂欢虽好，但也要理性剁手哦。
来源：A5创业网 作者：安琪 转载请注明出处
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