最近的金立可谓是一波未平一波又起，接二连三的登上各大热点排行榜。
11月23日，一篇名为《复盘金立死亡之谜》被疯狂转载，但当日金立官方就发出声明否定了这一说法，但并没有阻止人们对金立死亡之谜的怀疑和热议。
11月26日，金立集团董事长刘立荣承认在塞班岛参与了赌博，从金立“借用”了资金，输了十几个亿。
11月29日，近20家金立供应商经过长达几个月的上门讨债后无果，向深圳中院提请对金立进行破产重整。
种种的负面消息，把金立推到了风口浪尖，也不禁让人唏嘘，曾经的手机巨头为什么会落得如此田地。
曾经的手机巨头——成功的标配
说到金立的辉煌，就如它的口号一样“成功的标配”，2011年金立成为手机行业一个“中国驰名商标”，排名国产手机第一的位置；2013年金立全球排名第11位，全球已有超过1.1亿的金立手机用户；2016年金立全国销量排名第五；就是这样一个有着辉煌历史的手机巨头，把一副好牌硬生生的打输了。
“自作孽不可活”——60多亿的营销导致入不敷出
早在今年1月份的时候，金立就已经陷入了欠债门，在那时刘立荣接受采访就说过：金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限，两年间，金立营销费用投入高达60多亿元。
60多亿都花在了什么地方？
三个方面
一、代言人。像刘涛、薛之谦、柯洁、冯小刚徐帆夫妇、余文乐等，在这之中冯小刚和余文乐还专门为金立拍摄了微电影广告（手机芯战）。
二、节目赞助。金立在赞助冠名节目这一块真的是不手软，比如：《笑傲江湖》《四大名助》《欢乐喜剧人3》《跨界歌王》《最强大脑》《挑战的法则》《湖南卫视2017跨年演唱会》等等。而其中《最强大脑》《跨界歌王》冠名费用都已超过2.5亿之多，《欢乐喜剧人3》超2个亿，《笑傲江湖》则是1.8亿一季。
三、据金立前副总裁俞雷表示：60亿的营销费除了广告费用外，还有国内国外的销售、市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴等。
60多亿的营销费用带来的是什么？
高额的营销费用并没有带给金立可观的效益，反而适得其反。
根据市场研究机构Gartner的数据显示：金立2017年的出货量相比2016年，出现了10.3%下滑，只有2600万台。甚至，Gartner还预计2018年金立的出货量将出现腰斩，只有1300万台。
究其原因，虽然金立在营销方面很是大方，但显然营销策略并不理想，广告定位模糊，以广撒网的方式却见不到鱼；代言人方面，像OPPO的李易峰、鹿晗、杨幂、TFBOYS、迪丽热巴、陈伟霆等，华为的张艺兴、关晓彤、，小米的吴亦凡、刘浩然，这些都是行走的流量，而在这个粉丝效应横行的现在，拥有了这些流量，也就相当于拥有了销量和市场。
市场“机满为患”——金立将成过眼云烟
反观现在的国内手机市场局势，各大品牌定位准确且市场稳定，OPPO、VIVO主打拍照、闪充；小米主打性价比；华为则走的是商务线；魅族则主打的是年轻市场......
据赛诺发布的2018上半年职能手机市场的数据来看：销售额排名前五的分别是苹果（1727亿元）、OPPO（761亿元）、华为（755亿）、vivo（693亿）、荣耀（410亿），而金立则排名第九（51亿元）。
可以看出现在的市场局势，似乎已经定性了，而欠债百亿想要翻身东山再起，似乎已经没有了可能。
其实，从60多亿的营销可以看到，金立有打破市场的决心的魄力，但这些营销费用并没有发挥到用处，似乎正是因为这个才导致营销失败——资金链问题——裁员——卖掉印度市场——刘立荣赌输十几亿——面临破产重组。
其实早有业界人士表示：金立并不缺少想要打破市场的魄力和决心，否则也不会花出这样一笔巨款。金立缺的是让这些营销费用发挥最大功效的高端营销人才。
最后，手机市场已经定性，百亿债务面临破产重组，而金立以后该何去何从，还要看之后的重组情况。
从金立的这件事也不难看出一个道理：凡事不能要量不要质。对于创业者来说也是如此，过分的急于成功只会适得其反，毕竟心急吃不了热豆腐，只有一步一脚印的踏踏实实前进，才能走的长远。
来源：A5创业网 作者：安琪 转载请注明出处
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