如何更好地经营个人跨境电商？

据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构监测,2017年我国跨境电商交易规模突破了7万亿,2018年达8.8万亿元,随着国家“一带一路”政策的持续推进,2020年跨境电商交易规模将有望达到12万亿。而此前国家发布的以暂定税率方式降低部分消费品进口关税的政策对于个人跨境电商来说也是极其利好的消息。越来越多的企业选择加入跨境电商行业中,也使得竞争越来越激烈,如何更好地经营跨境电商,本篇从备货和现金流、推广平台以及公司内部管理等三方面进行简述。

备货和现金流

无论是易耗品还是其他产品,企业在备货时都应当制定一个选择标准,结合自己公司情况,制定出最适合自身的指标。重点考虑历史销量、淡旺季、在途库存、安全库存和发运周期等几个重要指标,严格按照计划执行,而不能随性调整。同时一定要严格监控库存库龄,设置预警线(如库龄超过60天则自动预警)。一般来说,对于超3个月的库存,一般都要进行清库,尤其是在海外仓的库存,不然越到后期的成本越超乎我们想象。

现金流在跨境电商中也尤为重要,因此我们一定要注意库存周转率。可卖天数要越低越好,周转越快,现金流状况也就越健康。特别是在当前经济形势下滑的情形下,更要注意预留足够的周转资金以应对各种突发情况。

推广平台

Facebook和Google是海外推广必不可绕过的推广平台,前者拥有22亿的MAU,是当之无愧的社交帝国;而后者创下了日均超50亿的搜索量,是全球最大的搜索引擎。在这两大平台上推广主要是进行广告投放,在Facebook上投放广告,要注重Facebook的社交属性,以更具故事性的有趣文案吸引用户点击和互动;而在谷歌上投放广告则要仔细研究关键词,将预算投放在核心关键词上。除此之外,像快速崛起的Snapchat等社交平台也是跨境电商值得考虑的推广平台。

再者是跨境电商也可以通过一些出海移动广告平台进行海外推广,这些平台往往拥有丰富的海外媒体资源和专业的推广经验,如作为Facebook,Google,Snapchat等多家顶级海外媒体的官方认证合作伙伴的汇量科技,便拥有超过40名优化师组成的大媒体投放团队,一站式的服务可确保营销推广ROI的最大化。

公司内部管理

当公司核心业务人员被各种琐碎的事情忙得焦头烂额,甚至耽误了重要的事情,那么说明该企业在内部管理上肯定是出现了问题。标准化流程化是每个企业必须要走的一条路,也是跨境电商企业在发展过程中必须思考的问题,将各重要的环节梳理清楚,成立对应部门,建立标准化流程对于经营好个人跨境电商尤其重要。