2019年一季度悄然度过，从业者可以明显感受到，知识付费市场仍在不断产生变化。其中一个细节是，市面上很多课程表面看来与以往并无太大差异，但学员完成课程后往往会产生较以往更多的收获感，课程口碑直线上升。而引发这一现象的，是一个在业内并不那么“新鲜”的事物——训练营。
作为国内首家专注内容付费的技术服务商，小鹅通聚集了大量知识付费头部品牌。其中，小能熊学院、简七理财、一起听课星球、豆瓣时间、张德芬空间、知音等店铺均在使用训练营。其中，小能熊学院更是训练营模式的首批探路者之一。
训练营本质：一切以服务用户为中心
小能熊COO高雁鹏先生在参加小鹅通商家学院线下沙龙时，对训练营模式进行了详细剖析。他说，按照知识付费业界的普遍认知，训练营是一类通过深入研究用户心理、学习动机、学习习惯，进而设计和改善用户学习的模式、方法的系统性课程。
照此看来，训练营依旧是课程形式的延伸，在内容上没有脱离课程的本质。在讲师、课程开发以及推广宣发方面，训练营与一般课程也无太大差异。但与常见的视频、语音等课程形式相比，训练营又更强调以服务用户为中心、更重视用户在学习中的参与和收获。
更详细地说，在知识付费行业发展早期，各类课程大多都是以信息的单向传播为主，讲师只管讲课，内容方只管分发，而学员在学习中的互动交流、学习成果巩固等需求并没有得到充分满足。
对于训练营来说，学员的收获感才是运营的第一目的。训练营大多采用沉浸体验式教学，学习的节奏感非常强。而且训练营开发者在设计课程时大多数会以线下的教学体验为蓝本，多维度跟踪学员的学习成果。
开设训练营，轻松提升完课率与用户口碑
训练营虽然没有脱离知识商品范畴，但它的核心卖点已经转向了基于知识的服务。对于学员而言，学习效果是课程最直观的校验指标。因此，从内容品牌的长远发展来看，一门课爆卖的销量数字，远不如该课程的完课率和复购率等运营指标更有参考性。
高雁鹏说，一个成功的训练营，并不需要过度依赖花样百出的“噱头”去达成获客。用户在学习过程中的投入和认可才是营收增长的主力。运营训练营，需要关注的主要指标也应当是入群率、作业日打卡率、人平均打卡数、学习成果案例等。
除了正常的上课，训练营里通常还会有助教一类的角色，跟踪学员的学习情况和进度，并且以打卡、作业、考试等手段协助学员提升学习效果。而一些出色的训练营，会在服务环节进行更多精细化运营，比如定期举办直播答疑、策划打卡比赛等。通过一系列打法，训练营可以很好地满足学生的参与感与收获感，对于提升用户粘性、进而促进完课率上涨大有裨益。
对于中小体量的内容生产者来说，传统课程的广告曝光和分发扩散是营收增长的一大瓶颈。不仅无力支撑巨额推广费用，品牌影响力和讲师资源更是不及先入局者。
而引入了训练营之后，内容生产者除了坚持原有的内容增长策略以外，还可以从服务方面发力，打造良好的学员口碑。尤其是在垂直细分领域，优质的训练营甚至可以对冲掉一部分竞品先发优势，利用学员之间口耳相传的方式，迅速捕获较小领域的用户。
小鹅通新工具将上线，赋能商家玩转训练营4.0时代
作为训练营模式最早的玩家之一，小能熊对训练营的发展变迁了如指掌。高雁鹏介绍说，迄今为止训练营已经经历过三个阶段。
在1.0阶段，训练营只是在简单弥补线上课程在运营层面的不足，学员、讲师之间充斥着碎片式交流，既无法在学员之间共享学习经验，也不利于后续课程内容的迭代，只能对课程起到基础的辅助作用；2.0阶段，一些应用和平台开始为训练营产品提供技术支持，社群互动类功能也开始受到重视，学员学习体验得到提升；到了3.0时代，以小鹅通为代表的技术服务商开始提供打卡、作业本、考试、表单等助学工具，并通过数据统计等技术支持对学习进行反馈，进一步完善学习体验。
在小鹅通看来，较之于线下课程，线上训练营在社群互动方面一直存在天然短板，加强线上线下活动运营的运作，以及引入类似学习小组的互助陪伴机制，或可成为用户体验的一大突破口；此外，随着学习内容和认知程度的差异化不断扩大，如何通过收集用户的特定需求反馈，进而生产出个性化的定制内容，也是未来重要的机会增长点。
为了继续向知识付费从业者提供更强大的技术支持，小鹅通专门开发了全新课堂工具“训练营”，并将于4月重磅上线。
据小鹅通内部人士透露，“训练营”旨在用线上的方式来模拟线下学校的教育模式，将结合打卡、考试、表单等一系列督学工具，支持线上化的课堂、营期、作业、串讲、答疑以及讲师和学员的互动，帮助学员有计划性地按照讲师安排的节奏高效完成学习。
与此同时，“训练营”中涵盖的目录解锁和分期售卖功能，同样也可以为训练营运营者的运作与推广提供更多便利。
A5创业网 版权所有