4月23日，2019“万象新生”火山营销峰会在上海落幕，这也预示着2019火山三地（北京、广州、上海）营销峰圆满结束，火山小视频商业化将继续在未来持续发力，为品牌创造更多营销新势能。
2019年，市场下沉是中国经济发展趋势中不容忽视的一大特点。经济学家管清友曾针对这一现象提出“沉默市场”的概念：在中国，大学本科以上学历人在总人口当中的占比不超过6%，这说明中国仍然具有庞大的沉默的市场。在新经济时代，商业增长的关键点正是在于这94%以上的“沉默市场”。
火山小视频全面商业化以来，持续深耕新线市场，正逐渐成为品牌新线市场的营销首选。曾被称为“沉默市场”的新线市场，在如今的新经济背景下应该如何准确定义？如何“唤醒”新线市场的商业潜力？在峰会上，火山小视频发布《2019新线消费市场人群洞察报告》、解读火山平台营销价值、提出三大解决方案，释放出全新的商业增长信号，助力品牌新线市场营销。
《2019新线消费市场人群洞察报告》重磅发布
在峰会上，《2019新线消费市场人群洞察报告》（下简称《新线报告》）正式发布。该报告由火山委托尼尔森，针对国内城市发展新背景下的营销现状，进行了深度数据分析和大量人群调研，从四大维度定义出全新的营销抓手——新线城市概念。《新线报告》对新线市场进行了准确定义：“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市，可称为新的消费前线城市（简称‘新线城市’）。”
那么，如何判断某城市是否属于新线城市？根据大量调研，《新线报告》提出四项指标：经济发展趋势良好，具有一定市场体量，居民消费增长突出，达到一定的互联网发展水平。综合指标≥85分的城市即可认定为“新线城市”。按上述标准，全国209个主要城市中，101个城市达到新线城市标准，常住人口总数达6.4亿，占全国主要城市常住人口的56.9%。
新线市场人群具备哪些特征？《新线报告》显示，他们主要生活在“小家庭”（由一对夫妇或夫妇及未婚子女组成的家庭）中，线上购物是消费常态；他们易被“种草”，也乐于分享，购物时受明星、网红、意见领袖影响；他们消费领域广泛、消费需求旺盛且潜力巨大，舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。此外，短视频在新线人群中的渗透率达到73%。在新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度高居首位，领先于图文、长视频等形式。
同时，短视频对新线人群的消费行为也具有举足轻重的影响。在众多短视频平台中，火山小视频凭借丰富多元且接地气的内容，赢得了新线人群的广泛喜爱。目前，火山小视频在新线人群中渗透率达到23.6%，以新线总人口6.4亿估算，火山已覆盖1.5亿新线人群。对品牌而言，这无疑是一个天然的新线市场营销阵地。
火山深耕新线市场，为品牌构建高效营销阵地
火山凭借对新线市场的深耕，如今已经是品牌链接新线市场用户的首选平台。究竟火山具有怎样的营销价值？峰会现场对火山平台价值进行了详细解读。
《新线报告》显示，火山用户在新线城市具备一些普遍特征：他们工作状态稳定，愿意尝试各类消费，年均旅行5.0次，运动人群占比90%，75%拥有自有房产，51%自己拥有车辆……同时，他们还对火山表现出极高的忠诚度，对各类短视频的兴趣表现均高于平均水平，这就为品牌主的短视频内容营销奠定了良好的用户基础。
这些新线用户长相各异、爱好不同、来自全国各地，但他们都同样真实地生活在火山，并不“沉默”。数据显示，在火山，平均每天有60亿的播放内容，每天有超过1千万条原创视频上传，5000多名火山头部达人广泛影响3亿多粉丝，各个圈层的用户都可以在这里浏览和发布自己喜欢的内容，展示自己对生活的热爱。可以说，火山为每一位个体都提供了成长空间和展示舞台。
对品牌主而言，新线火山用户对生活的热爱，背后正是有待掘金的营销价值。例如，根据《新线报告》，他们具有高度粘性，对短视频营销态度正面开放，接受度高，品牌主可以高效实现互动沟通；他们态度正向，受广告营销效应影响更加显著，利于提升品牌认知度；他们乐于消费，喜欢尝试短视频中的推荐商品，转化效果更佳。
打造三大赛道解决方案，助力品牌“唤醒”沉睡市场
火山为品牌提供了一个新线市场营销的优质流量场，难么，品牌如何通过火山玩转新线市场营销？峰会现场提出火山TAS营销全体系，打造三大赛道，为企业破解新线营销三大“难题”。
所谓TAS，就是激发（Trigger）、行动（Action）和共鸣环（Sympathize Ring）。三个环节共同作用，让品牌内容以更高密度、更具爆发力的形式出现，直接激发大众产生行动或转化，加强品牌与消费者的链接。在此基础上，火山发力三大赛道，帮助品牌破解营销难题。
针对新线市场分散、难覆盖的痛点，火山推出“全场景覆盖”方案。通过开屏广告、信息流广告、Banner广告等实现广泛覆盖，再结合场景定向、行业定向等实现深度渗透。宝马全新X5上市时，正是通过在火山的精细化投放，快速在新线市场找到了对应的价值用户，并用符合他们喜好又不失品牌调性的内容进行影响。数据显示，宝马此轮投放总曝光量超过1180万，点击率高于行业均值116%。
针对新线用户多元、难互动的痛点，火山推出“高互动转化”方案。通过征集赛贴纸、视频转化插件、落地页等多个产品吸引用户互动。今年年初，屈臣氏与火山合作，植入短剧IP《小金刚一家人》，以原生态传播方式触达新线人群，收获超过1.5亿曝光量。屈臣氏还通过视频转化组件定制实现线下门店的直接转化，完成了一次成功的营销尝试。
针对新线传播参差、难影响的痛点，火山推出“重内容影响”方案。通过OGC、PGC、BGC引导UGC。作为火山直播盛典的冠名赞助商，吉利博越快速让品牌成为有用户归属的新线IP，瞬间引发强大的口碑效应，传播覆盖人数超过8亿，播放量超过800万。
联动品牌齐发力，直击新线市场提升峰会影响力
此次火山营销峰会是火山以商业化形象的首次亮相，意义重大。为了扩大活动影响力，火山还联合品牌在线上齐发声，品牌通过官方微博对峰会信息进行传播，通过联名海报扩发引发社交分享，为峰会形成有力造势，让火山营销峰会的热度直击新线市场，实现声量的持续扩散。法兰琳卡、海澜之家、日日顺、唯品会、有缘网等不同领域广告主均有参与其中。
火山不仅为品牌打通了新线市场，带来无限营销价值，而且在与品牌联动的过程中，通过对不同领域新线人群覆盖预热，还提升了火山营销峰会在不同行业和不同圈层的影响力。在与品牌联合传播的过程中，将火山营销品牌更进一步地推广到新线市场。
“进新线，选火山”，这不是一个简单的口号，而是品牌进行新线营销的高效行动方式。对企业来说，进新线，不仅意味着需要对新线进行全方位了解，也需要对这部分价值进行全面“激活”。在眼下，选择火山小视频、直接深入到新线人群的线上生活的方方面面，是“唤醒”新线价值的最佳选择。
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