360：靠别人是靠不住的

文 | 韩志鹏

360和北京时间还是没等来幸福结局。

4月20日，有媒体报道360已签订股权转让协议，将所持“北京时间”60%的股权转让给北京新媒体集团，签约时间在4月12日之前。

有趣的是，4月12日是北京时间的三周年生日。

回首过往岁月，这样的“感情破裂”在周鸿祎身上屡次重演，人民也无法忘记他身穿的红色POLO衫和手中的那杆枪。

2013年，周鸿祎参加了一期《天天向上》360产品专场，记不住主持人名字的他自曝手机号。节目播出后，有自媒体在微信上搜索该号码，搜出一位网名“AK47”的用户。

AK47原产于前苏联，是全球累计产量最多的枪支，被军迷称为“经典反派枪”。

对周鸿祎而言，AK47不只是一把枪支，更是战斗精神的象征。

斗士，曾是周鸿祎无法抹去的标签，PC时代的360以“好战”成名，但进入移动互联网时代，曾经“提枪就上”的周鸿祎却开始广结盟友。

有人说，周鸿祎已经放下枪杆；他自己说，人民想念互联网的炮火声。

有趣的是，周鸿祎至今喜欢的电影画面多与炮火有关，像是《生死狙击》中只身伏击车队的狙击手，《黑客帝国》中独闯摩天大楼的主人公。它们宣扬个人英雄主义，但作为企业家，周鸿祎深知自己不能成为“孤胆枪手”。

不能提枪独闯天涯，周鸿祎要“与天下为伍”，这条路更值得玩味。

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三年前的4月12日，“北京时间”呱呱坠地。

这一天，360宣布将投资数亿元与北京电视台合办北京时间，估值最少25亿元，为吸引优秀媒体人，360还对外开放10%的期权，在70多人的初创团队中，360总裁齐向东出任CEO，多位高管均来自腾讯、搜狐等门户网站。

显然，北京时间是顶着光环出生的。

但很快，北京时间的团队开始出现裂痕。最开始，担任北京时间CEO的齐向东要圆自己17年的新闻梦，准备独立成军。不过，360的新闻团队却招来腾讯网前副总编辑杨福正式接手北京时间，齐向东的新闻梦只等来开头却没有结尾。

事后，360公关团队回应了分家失败的消息：私有化的关键时刻不能出这种事。

团队斗争自损团队，同时拉开了内部困局的序幕。北京时间成立一年后，副总编辑和副总裁相继离职，到2017年，北京时间被曝大规模裁员，部分业务线不再保留。

如今回头再看，北京时间诞生时正是信息流平台的爆发期，但今日头条、一点资讯等已是珠玉在前，北京时间内部却因内容方向的不合致使多位高管出走，摇摆之中也未能打出核心竞争力，最终在竞争中掉队。

因此，曾经的品牌光环和明星团队反倒成为360 的负资产。最终，周鸿祎和齐向东一样，都没能实现最初的梦想。

只不过，在新媒体这条路上，北京时间只是360探索过程中的一个缩影。

2014年，360与光线传媒合资成立先看公司，发力在线视频；2015年，360与东方明珠打造联合品牌BesTV 360，继续发力互联网影视。

到2016年，前湖南卫视主持人李湘正式出任360娱乐总裁，负责360娱乐内容打造。同时，360还号称将出资300亿元打造“乐次元计划”，出击经纪公司、演艺公司和娱乐综合体等多个项目。

到头来，这些项目都是不了了之。

360与北京时间的合作失败绝非偶然，它是周鸿祎一路结盟杀入手机和新媒体领域的重要片段。从时间顺序看，这次合作告吹仿佛是周鸿祎新媒体梦的终局，但同样是拉开360尘封往事的序幕。

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周鸿祎的”AK47”第一次亮相于众人，是在2014年平安夜。

那一晚，当360员工或互换苹果，或奋战在一线工作时，周鸿祎写了一封内部信，宣告360杀入手机领域，并在结尾附上“带上AK47，跟我到南方做手机去”这句军令。

而在平安夜的9天前，奇虎360宣布出资约4亿美元与酷派手机结盟，成立合资公司。第二年5月，周鸿祎带着他的新手机公司“奇酷”登上历史舞台。

发布会当天，主办方在入口处写下一句话：相逢的人会再相逢。

这，仿佛是对周鸿祎多年手机梦的总结：他与无数人相逢，又与无数人擦肩而过。

360在2012年敲开手机界的大门。彼时，中国正走入移动互联网时代，小米刮起“互联网手机”风暴，而通过3Q大战打出“安全牌”的360，其搜索业务正与百度、搜狗打的难解难分，市场份额增长遭遇巨大阻力。

显然，手机是周鸿祎要讲的新故事。

“小米模式”成功后，周鸿祎很快就摸清了雷军的玩法，并决定入局，要对小米进行“战略拦截”，但360缺乏硬件制造能力，自研手机至少要一年时间，周鸿祎最终选择了特供机路线。

这一次，战斗力迅猛的周鸿祎选择和传统厂商站在一起，后者提供硬件，360提供用户和内容，周鸿祎杀入手机市场。

2012年5月，360与TCL合作推出特供手机“AK47”，在这“第一杆枪”之后，360又陆续与海尔、夏新等厂商合作特供机，最鼎盛时，360一度与华为秀起恩爱。

和硬件厂商为伍，周鸿祎进军手机的决心昭然若揭，但现实总是如此残酷，更为艰难的后路正等待着周鸿祎和360。

当年AK47面市后，数码评测媒体不留情面指出其多项弊病，尤其是与小米手机的对比被外界疯转，“360特供机”一时成为众矢之的。

有趣的是，在负面评论铺天盖地时，周鸿祎一度怀疑小米找水军来攻击360，他便喊话雷军来朝阳公园谈一谈，但雷军只回了他一句话：你有什么本事约我？

周鸿祎提枪迎击雷军一度被外界解读“小三大战”，但这场吸引眼球的战争让华为余承东产生了对360的质疑，并最终葬送二者的合作。

华为之外，360特供机的战绩极为惨淡，销量最好的是与夏新合作的学生机，但也不过区区40万部，而与深圳创智成合作的特供机60天销量仅仅15万部。

因此，随着360与华为的合作告吹，周鸿祎的“特供机之路”以失败告终。

多年后，周鸿祎用“就想捞一把”来总结自己的特供机道路。当初为拦截小米快速切入手机市场，缺少战略方向的360贸然进军，操之过急的周鸿祎未能摘得胜利果实。

慢工出细活，蒙眼狂奔的360特供机也缺少好产品，一来因为与传统厂商对360并非知根知底，合作缺乏信任；二来则是360作为合作方却不参与手机研发。

自研的道路并非没有提上日程，360内部曾有人建议周鸿祎收购几家小团队自主研发手机，但彼时正忙于搜索业务的他并未走上这条道路。

可见，即使有传统厂商加持，缺少坚定战略和投入度的360没能走得更远，周鸿祎亟需用新的合作方式叩开另一扇通往顶峰的大门。

时间来到2014年，周鸿祎以最大的诚意回归手机业，于是有了开头那封内部信和那场发布会。

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奇酷品牌发布会54天后，周鸿祎在朋友圈写了一段话“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去”。

那一年6月28日，酷派集团发布公告称乐视已购买集团董事长郭德英18.5%的股份，跻身第二大股东，这距离360与酷派联姻不过半年时间。

在三个月后的奇酷手机发布会上，周鸿祎用“东莞没有爱情”来形容乐视这次抢亲。

东莞有个地名叫松山湖，是处天然水库，后来被政府设立为高新区，周鸿祎和郭德英就是在这里谈成合作的。

斗转星移后再忆往昔，360与酷派的结合绝非完美婚姻。

奇酷成立初期，团队磨合是首要问题，手机领域初出茅庐的周鸿祎一边学一边做，当时公司一周一次大会，即使周鸿祎无法亲自到场，也会在电话边聆听与指导。

吸取之前特供机合作的教训，周鸿祎深度参与公司战略，在为酷派带去互联网思维时，也获得了酷派的供应链资源和生产经验。

栽过跟头的360开要掌握话语权，但联盟裂缝也就此产生。

裂痕最早起于市场团队，当时奇酷一家公司的PR部门甚至被分为李旺的“大神”团队、360公关部、一位空降的CMO三大派系。

团队间派系林立实为冲突的前兆。当年奇酷是360和酷派分别抽调团队组成的，但强势的360团队是主导意见的一方，酷派团队被逐渐边缘化，甚至时任奇酷总裁的李旺也无法决定产品方向。

感受到权威遭遇挑战的李旺在半年后离开奇酷，随后接任总裁的CTO祝芳浩掌权时间不也到一年，换个领导人换套思路，高管的频频轮换也伤害着团队稳定性。

团队磨合困难，总裁更迭频繁，奇酷的矛盾最终激化为创始人理念冲突。

酷派的研发能力集中在低端机领域，郭德英认为手机差不多就行，但周鸿祎对旗舰机的要求直指高端市场，二者纠纷在所难免。

同时，由于周鸿祎对低端机“大神”采取降价出售策略，这再次招致郭德英的不满，最终使他将资源转向其他生产线，并与乐视“成亲”。

故事的最后，奇酷正式更名“360手机”，无人再提那段“东莞爱情故事”。

360与酷派走到一起但没走到最后，表面看是团队磨合失败与创始人冲突的问题，但深层次看，手机领域“二进宫”的周鸿祎却还是犯下战略失误。

奇酷手机曾在2015年发布四款机型，价格从1199元到3599元分成四个价位，进军低中高三大市场。到当年年终，奇酷手机整体销量200万部。

事实证明，全线进击的奇酷手机最终只抓住低端市场，售价2999元的王凯定制版当年只发货不到1万台。

因此，缺少差异化亮点的奇酷手机找不到细分受众，贸然进军高端市场也使360积压了大量中高端机库存，当年李开新上任的首要任务就是“清库存”。

之后，这位荣耀老将点评360手机时说道：这样亏损我看着都怕。

缺少亮点的奇酷手机同样缺少鲜明标签和一款明星产品。360手机曾主打“安全”与“性价比”，但前者概念很难推广，后者的最佳践行者显然是小米。

可见，360手机的战略失误在于，当国产厂商激烈竞争之时，360没有找到可行的差异化道路，一味进军高端市场反而留下亏损难题。到头来，用户仍然记不住360出过什么手机。

五年弹指一挥间，当国产手机厂商角逐屏幕与摄影技术时，没有人想起曾经“端着AK47做手机”的周鸿祎，而到去年，360手机的市场份额不到0.3%，月销量6万余部。

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360为什么放不下手机梦？

在PC时代，打出“安全”和“搜索”长板的360不用过多忧虑流量入口问题，但移动互联网到来后，一方面带来硬件升级，一方面也改变了流量的入口与分配格局。

周鸿祎多年来坚持做手机、做硬件，一来是追赶技术升级的必然趋势，二来更是要在移动产品层面突破，挖掘新的流量入口。

一位前360员工曾经回忆，2014年做项目期间，他们用一夜时间梳理360的全产品线，但天亮之后他们痛苦的发现，360缺乏移动层面的带量入口。

因此，做硬件背后，周鸿祎还有新媒体梦，他要打造下一个流量池。

周鸿祎的新媒体梦从2015年前后付诸实践，这期间，移动直播和短视频成为新的风口，视频载体的冲击力远超图文，而周鸿祎选择的方向便是视频。

花开两朵，各表一枝。周鸿祎是娱乐和媒体资讯两条腿走路，这后来成就了花椒直播和北京时间，且都是与外部团队合作。

但最终，两款产品皆是殊途同归。

2015年2月前后，在移动直播还未兴起时，周鸿祎召集360产品经理欧胜、前金山元老朱传靖和媒体老兵周艳等人为花椒立项。

三个月有余的时间过去，花椒直播正式亮相，但周鸿祎又犯了曾经特供机的错误：急功近利。

花椒直播最初是将其他产品的代码拼凑起来，几个代码之间相互冲突，更新也受影响，视频质量也受到影响，并且时常卡顿。

仓促上线的花椒直播自然不够完善，而关键问题则是战略与实力的不匹配。

回看当年的娱乐直播，美女主播已大行其道，但周鸿祎想做媒体，花椒直播最开始也是对标媒体属性更强的Periscope，不到10人的团队中大部分出身传统媒体。

花椒走媒体道路无可厚非，但问题也随之而来，360的产品经理并不了解媒体产品的玩法，花椒也曾尝试与微博合作，但有亲儿子“秒拍”的微博自然不把花椒放在眼里。

就在花椒直播探索前路时，17直播平地起高楼火爆国内。

最终，周鸿祎放下自己的媒体情怀专心做一个网红，花椒团队也向“美女主播低头”，他们在2015年底对照17改了一版新产品，当时花椒的美女直播所占流量就达到80%。

从媒体到美女，媒体基因的匮乏，加之娱乐直播的浪潮，花椒最终变为线上夜总会，但仅仅是短期冲量的美女直播也为花椒的结局埋下注脚。

战略匹配问题外，花椒直播还犯了曾经奇酷手机的问题：团队磨合。

花椒直播最开始的自然人股东是欧胜，他是前360产品经理，也是团队初创成员之一，但其中没有人能拍板决定产品方向，只有周鸿祎能。

到花椒转型秀场后，媒体出身的早期成员大部分选择退出，实际负责人变为前微拍CEO胡震生，但他因为清理外部的网红运营团队也曾与周鸿祎产生巨大矛盾。

在旁人眼中，胡震生也不是花椒直播的CEO，他以职业经理人的身份前来驰援，但如果不达周鸿祎的预期就要走人。

再之后，离职后的胡震生号称自己是花椒直播前CEO，却被周鸿祎“啪啪打脸”。

花椒直播的团队问题和曾经的奇酷如出一辙，战略想法的不一致加之周鸿祎或360团队的强势，导致团队合作出现裂缝，最终传导到产品层面。

综合来看360在直播和手机上的尝试，缺少清晰定位时贸然下场，入场后的战略摇摆与冲突激化合作矛盾，最终留给360的还是一地鸡毛。

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诚然，PC时代的360在安全、搜索引擎和浏览器等业务上都取得了优异战绩，但移动互联网时代到来，PC时代的产品玩法失灵，360要拿出新产品、讲出新故事。

不专业的事情让专业的团队做，这是进入陌生领域的正确道路，但它的前置条件在于领导者要有高屋建瓴的战略，同时在合作中与第三方团队清晰划分权责，主导核心生产环节，减少在做事过程中的方向冲突。

具备以上几点，合作才会有成功基础，这其中还未考虑外部格局的变化。

但对360和周鸿祎而言，合作不成功源于战略摇摆、团队磨合、领导者个人性格等多重因素构成的连锁反应。最终，360的手机和新媒体道路也为我们留下了血泪教训：

靠别人是靠不住的。

最近几天，360接连发布智能音箱、儿童手表和可视门铃等智能硬件，其剑指IoT、AI等领域，这是周鸿祎带着360众将展开的又一次冒险，虽然互联网的炮火不再凶猛，但人民依旧想念那个手握AK47的周鸿祎能重回吹角连营。