说到社群营销，必然会想到“裂变”。造成今天裂变营销这么火爆的一个原因是传统增长方式的乏力，另一方面是微信生态为裂变营销提供了天然的土壤。
随着互联网人口红利见顶和用户信息获取方式的分散，传统营销方式在今天面临着诸多挑战：
营销成本高：当下传统营销渠道的营销成本已超出了绝大多数企业所能承受的范围，更是对创业团队形成了隐性的排斥；
营销效果差：用户获取信息的渠道和方式的转变对已搜索引擎为主的传统营销方式造成了巨大的冲击，大大降低了营销的覆盖范围和质量；
高转化成本、高流失率：传统营销方式获取客资后往往需要投入专人花费很长时间进行跟进才有可能实现转化，并且在此过程中用户始终处于被动地位，不利于服务体验和品牌扣牌的提升。
其实纵观你有意无意参与过的各种裂变，稍加总结你便会发现：
一份诱人的奖品：可以是实物奖品也可以是现金或课程等虚拟资格，能够帮你解决问题、带来多种好处或享受到超低价格；
一张精美的海报：通过精心设计过的标题和文案诱导你产生需求共鸣，并且给出一个解决方案，通常还有一个权威机构作背书；
一套流畅的流程：精心设计的每一个环节，不变的是你必须在朋友圈或微信群进行分享，一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，最后进入到某个公众号、微信群或者个人号领取奖励。
做到裂变成功的吸粉过程，可以分为四部分：第一是奖品，第二是海报，第三是渠道，第四就是裂变工具。
因此大家若想做好低成本获客的社群营销工作，不妨参考一下4字法则：
1、“拼”
最火的拼多多就不用多说了。
今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。
连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。
2、“送”
“送”这个玩法，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。
比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。
一下子增长就很快，后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
3、“砍”。
利用人们贪小便宜的心理，餐厅可以“砍价拼菜”的形式，让用户分享邀请好友砍价，即可享受单品菜一折甚至更低的价格。看似顾客占了便宜，实际上商家一点也不亏。
4、“比”
“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情。
这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望。这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。
拼、送、砍、比这4个法则，都是利用互联网引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，用户增长效果很好。A5服务市场汇集各大社群营销服务商，详情可点击https://fuwu.admin5.com/?xg
A5创业网 版权所有