星巴克又出口红 “她经济"市场下品牌如何进行营销？

继猫爪杯之后，星巴克又出口红，再次发力”她经济！“

5月7日，星巴克宣布，为了庆祝经典单品“S'mores星冰乐”回归，将会为数位幸运粉丝送出品牌专属“S'mores Sip Kit”唇彩系列。

一直以来，星巴克的系列周边都受到热捧。此前推出的的樱花杯、星空杯、美人鱼杯、猪猪杯、猫爪杯等，都引发了抢购热潮。为什么星巴克的杯子甚至比咖啡更有影响力和热度？

一方面，星巴克杯子创意设计优秀，极好地平衡了大众化和个性化的需求，产品推出的速度也足以让消费者保持新鲜感；其次，星巴克是利用人们的从众和攀比心理，采用“饥饿营销”的方式让产品越炒越热；另一方面，星巴克周边已经成为了年轻新中产的一种符号，具有极强的品牌光环和热点体质。但实际上，还有一个重要的原因——“她经济”市场下的有效营销策略。

近几年，女性在生活消费中的主导地位逐渐凸显，自2007年“她经济”作为新词出现在《中国语言生活状态》中以来，女性群体已经逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象，女性消费市场也不断被重新定义，消费观念和消费趋势也一直发生变化，这为品牌的市场推广带来了新机遇。

那么，在”她经济“的市场环境下，企业应如何把握趋势做好品牌营销呢？基于以上对星巴克营销策略的案例分析，U传播总结出以下几点策略，可供大家参考！

1. 进行准确的市场定位

企业需改进传统的市场定位策略，针对现代女性往往身兼职业和家庭的双重身份的特点进行定位，使企业商品的形象契合消费者的印象。

2. 使营销诉求适应消费趋势新变化

现代女性有较高的自我意识，对商品和服务的要求较高，因此，企业进行营销时，要尊重女性的地位和成就，使产品或服务凸显她们的价值，甚至帮助她们找到自身的价值。

3.恰如其分地运用体验营销

从心理层面来看，女性消费者可能为一瞬间的感动，花超出产品本身百倍的价格进行消费。因此，在女性这块市场运用体验营销中，关键是产品到底能够封存多少体验在里面，而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

4.将女性视为营销伙伴

女性可以是极佳的营销伙伴，如果她们参与产品的开发过程，更能提出符合要求又吸引人的产品或服务。企业可以在营销体系中建立充分的消费者反馈机制，让女性能够更积极地共同参与开发她们钟爱的产品或服务，让女性能实质地影响企业的相关作业。

将女性列为营销伙伴的概念，实际上代表营销模式的转变，不再是"向"女性营销，而是开始"与"女性共同营销，这表示商家不再需要依赖过时的刻板印象，但必须开始在产品中加入女性消费者的想法和偏好。在已有品牌的产品或服务中创造出独特的女性见解，这种形态才是未来的营销趋势。

随着女性经济地位和社会地位的提升，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力，都使得“她经济”爆发出强劲的冲击力，因此，U传播认为，在品牌的营销战略部署中，重视女性消费群体，把握“她经济”市场机遇，已经成了不可忽视的重要一环。

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