内容是营销的下一个十年

营销的含义和销售是分开的，很多人认为销售就是营销，殊不知，销售只是营销很小的一环结构。

所谓营销，指的是企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

简单的来说，你通过站街广告牌打个广告，也属于营销，在街上发个传单也属于营销。而高大上点的营销就类似于喜茶的“排队”，奢侈品的限量发行。

在如今这个自媒体横行的年代，人们对于营销的概念已经越来越看重。但，对于专注于营销包装的公司来说，就伤透了脑筋。因为，如今的营销方式很大一块占比在自媒体传播身上。而对于自媒体营销来说，内容整合是最烧脑。

特别，是对于一个企业的自媒体团队来说。

企业自媒体团队不同于个人自媒体团队。一个企业的自媒体团队，承担的不仅仅是营销推广，还有公关维护，对外宣传自身的品牌价值，在大众面前塑造起一个正能量的形象。

在自媒体成为营销主流的同时，内容创作就成了核心价值。不少行业专家表示，内容将是营销的下一个十年。这句话没有夸大的嫌疑，甚至可以说一直都是主流。从最早的广告文案创作，到前些年图文资讯的风口，到现在的短视频营销，没有一项是离得开的内容的。就算那些天马行空的营销方式，也是由内容主题转换成不同的呈现方式组成的。

那么，问题来了，在这被专家称为的下一个十年里，内容，应该怎么去做？

有三点，记住这三点，就能做好内容营销！

1、树概念

也称之为差异化思考。

抓住一个中心点，就是我们和别人不一样。有什么不一样呢？打个比方来说，一个微波炉，众所皆知，微波炉该有的功能基本现在市面上每个款式都大同小异。但是，我见过一款微波炉，在里面加了一个摄像头，然后你可以用手机看到自己的蛋挞、蛋糕从一佗面变成蛋挞、蛋糕的样子，这就是不一样。

我再举一个比较为人所知的例子——网易云音乐。当所有音乐库往音乐转的时候，网易云音乐却往情感去转。有用过这款音乐软件的都知道，网易云音乐下面有很多的评论，从神评到故事评论，都被人所喜欢着。也是因为这个，网易云的数据表明，用户的使用时长比其余音乐软件要高上不少。

我们在做产品内容的时候，总追求新颖，而这里面的新颖，就是拥有和别人不一样的。上策：发现模式上的不同。中策：数量级的不同。最次也是最没用的，就是所谓的最好吃，最美，最有设计感，这些不可衡量的。产品思维人想的是功能和数据。营销思维人想的是场景和互动，品牌思维想的是情绪和温度。一说车第一反应是扭矩是多少，马力是多少，你真的是因为扭矩和马力买车吗？也不会，所以这就是场景，我们要找场景找温度。

2、关注客户

最开始大部分人希望把精力放在把不是用户的人变成用户，现在任何一家公司，都在把它放在后面。

为什么？

因为时代变迁，如今要先伺候好这些客户。以前说让客户跟随我们，忠于我们，凭什么？90后再也不提出说让客户忠于我们，而是去忠于客户。前一段时间招商这段帖子非常有名，他行VIP就是我行VIP。我行欢迎各行VIP，直接进入贵宾VIP办理业务。这就是只关注于人，关注用户群体。

内容创造也是一样，要学会变通，要学会迁就客户群体，而不是说艺术至上，照着自己的理念来行事。通过数据分析，筛选用户兴趣，从粘性用户上着重下手，再抽出精力拉拢他行“VIP”用户。

3、讲故事

让故事成为营销点，不断的去将讲故事，让每一个产品，每一篇文案，都是有灵魂，都是有价值的，而不是滥竽充数的摆放品。而且，我们应该拒绝每一个故事都是线性的。我们做内容的工作者，最怕的就是单向思维，不会变通。不是每一个故事都得开头与结尾，有的时候，一个灵光一闪的搞笑点，也是能成为衍生点，让产品销量直线上升。

写故事，要记住三点，永远不要重样，永远不要重思维，永远也不要为自己的脑洞大开而觉得不可实施。

END

什么是内容？可能有的朋友看完我这篇文章都没有理清。这是因为我在开头只讲了营销的概念，而没有讲内容的概念。其实，内容的涵盖范围很大，你的软文属于内容，你的营销方案属于内容，你的销售模式，也有内容可以呈现。而我们精细化的说，内容就是呈现给客户，且有可读性的存在。

所以说，目前的主流就是做好内容，就等于做好了营销！

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