中小企业玩互联网营销推广唯一的一条路是什么？

（文/守护袁昆）中小企业都看到了互联网上庞大的用户量，都想通过互联网去做好营销推广，然而互联网流量已经越来越贵了，互联网流量越来越难玩了。中小企业到底要怎么玩互联网营销推广？

守护袁昆发现大多企业并不懂互联网营销，虽然找了一些互联网营销资深顾问，虽然请了厉害的网络营销代运营公司，虽然打造了专门的网络营销部门，但最终的结果却差强人意，原因到底出在哪里？

企业做互联网营销推广的目的是什么？

目前在玩互联网营销推广的企业有两个目的，一是做品牌营销，二是电商卖货。如果企业不能很好的明确自己的目的，那么是很难玩好互联网营销推广的。

大型企业可能更喜欢做品牌营销，因为大家的销售渠道很多，不断的给潜在消费者灌输理念就好了，让潜在消费者随时能找到我们。但中小企业肯定更喜欢电商卖货，所以品牌营销并没有重视，但不代表品牌营销不重要，起码互联网上要有我们的信息。

企业玩互联网营销推广怎么从0开始？

守护袁昆一直说SEO优化是网络营销的基础，软文营销是网络营销的核心。当然如今移动互联网时代，已经不局限于网站SEO优化、百度SEO优化，全平台SEO优化都可以做。而内容的表现形式也多样化，不局限于文字和图片了，音频、视频（短视频）和直播都是可以尝试的。

先在各互联网平台上注册账号，看看同行是怎么玩的，看看竞争对手是怎么玩了，看看相关行业是怎么玩的。因为我们从0开始，所以先参与，先看看别人怎么玩，学习别人的玩法，慢慢有自己的玩法。当然付费学习就更快了，企业根据自己的预算去决定。

中小企业互联网营销推广要怎么玩？

因为大家都看到了互联网上庞大的用户量，互联网流量竞争已经非常困难了。所以不管是品牌营销还是电商卖货都变得更困难。守护袁昆建议中小企业还是紧跟互联网上的趋势，目前只有两种玩法：个人品牌ip和社群电商。

个人品牌ip并不是一个新东西，以前的官方网站，博客专栏，后面的微博、微信公众号到自媒体平台，现在流行的网红直播等都是个人品牌ip的表现形式。只不过以前是以企业为主，现在是以个人为主：包括但不限于企业老板、企业高管、企业员工……

社群电商在2018年已经很火了，2019年基本大家都在谈私域流量、社交社群社区电商，那么我们的企业是否愿意在这方面做好投入呢？自建社群或者直接找相关社群异业合作都是不错的玩法。

通过上面的介绍，守护袁昆总结一下中小企业玩互联网营销推广唯一的一条路：了解自己玩互联网营销推广的目的，先跟随成功的同行学习，打造个人品牌ip，通过社群做好长久的沉淀。想了解具体的玩法，欢迎和守护袁昆一起交流！