教你轻松搞懂什么是产品卖点

什么是产品卖点？对于刚入行的新手朋友比较难懂，而且很多所谓的大师喜欢把一些简单的东西复杂化，让更多人对于什么是产品卖点更加难理解。如果你卖产品，连你产品的卖点是什么都不知道，是很难做好网络营销的。

怎么找产品卖点呢？现在的产品有个非常严重的问题，就是产品同质化，产品之间的差异非常小，比如我们最常见的牙膏，其实它们都是差不多的，不过它们在推广宣传上就强调的各自的差异，于是就有了美白的，下火的，清香的等等不同功能的牙膏。

我们在找产品的卖点的时候，要明白消费者是怎么做决策的，无非就是两点：1.逃避痛苦；2.追求快乐。

于是有人把产品带给消费者的利益和好处做为产品的卖点，这是错误的，利益和好处可以有非常多，但是产品卖点不宜过多，怎么从中找出产品的卖点呢，可以通过三个步聚：

1.利益点

先找出产品带给消费者的利益和好处，越多越好。

2.差异点

从产品带给消费者的利益和好处中，找出哪些是同行具备和不具备的，如果同行都在用的卖点，就不要再用，找出同行不具备的利益和好处。

3.欲求点

再从同行具备和不具备的利益和好处中，找出消费目前是迫切需求的，最终找了3个以内的处益和好处，就是我们想要的产品卖点！

为什么要3个以内呢？卖点，控制在3个以内，好传播，好记忆！如果你的卖点无法在消费者心目中留下认知印象，再多的卖点都没有用，3个以内，是最佳记忆点！

举例：饭店点菜

当你去饭店点菜，是不是很多时候会从第一页翻到最后一面，都不知道该吃什么好，那些没吃过的，怕不好吃不敢点，那些吃过的，自己又想换下口味，于是内心总是不断纠结，可是如果菜单上只有3个菜，你点菜是不是就不用那纠结了？

为什么会这样呢，原因就是答案太多，我们不知该点哪一个好，于是店家就推出的招牌菜，当我们不知道点什么的时候，我们都会问下店家有什么招牌菜吃，让店家给我们做决定。

一款产品的卖点多了，功能强大、独特不同，本应该更有竞争力，可是从消费者角度来看，他并不熟悉这个行业，这款产品，做为卖家的你只需要简单的告诉消费者，产品好在哪里就足够了。

我们要知道消费者不是来接受培训的，把所有的卖点全部罗列开来，消费者没有兴趣听，同时，卖点这么多，像背书一样全部背出来，可能还没背完，消费者都不耐烦的跑掉了。

作为产品的卖点，应该是最锋利的刃，不在于宽，而是锐，卖点不在于多，而是精！学会产品卖点提炼，对品牌文案，引流文案，成交文案和客服话术都有巨大的帮助！

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