“口红一哥”李佳琦，与马云直播比赛卖口红，完胜，五个半小时带来300多万成交额。无数人希望能够像李佳琦一样，成为下一个“带货王”，实现财富自由。而李佳琦的带货方式，属于新型的内容电商，与传统电商有着本质区别。
传统电商之前所采用的秒杀、满减等促销方式，已经不足以刺激用户的购买动机。商品太多太杂，导致用户对价格波动厌烦、对平台不信任，从而导致用户对促销方式疲软，购买力下降。
而通过好内容使创作者和用户之间发生信任链接、刺激用户购买动机的内容电商，正在强势崛起。
01 巨头押注的风口——内容电商
一战成名的口红一哥李佳琦，拥有2000多万抖音粉丝，一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量，抵得上一家公司的业绩。知名自媒体带货博主黎贝卡，靠图文种草，曾经创造过用一篇文章，100台售价28.5万的 MINI 汽车被全部抢空，50分钟后，所有订单全部完成付款的惊人纪录。
而在今年“618”期间，大鱼号创作者@科技圈 在活动期间创作了百余篇科技类内容，文章中添加了优质品牌手机的商品卡，累计完成了近千台手机的售卖。而@科技圈 只是大鱼号众多“带货王”内容创作者中的一个。据数据显示，今年618期间大鱼号内容电商累计总成交额，较去年618增长187倍，电商内容曝光，内容消费总量达77亿，大鱼创作者参与量达到1.5万次，超2018年双十一121%。电商内容生产总量43.6万篇，超双十一183%，作者带货能力增长95%。作为阿里经济体的一员，大鱼号凭618战绩，带领内容电商在内容变现时代成功“上位”。
眼下，不少内容平台都在尝试与电商牵手。6月25日消，“晚点LatePost”报道，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金。而以商品笔记起家，受到用户欢迎的小红书，近日爆出要求入驻的MCN机构缴纳20万元的保证金以对机构进行统一管理，MCN机构虽然诸多怨言，但多数机构依然选择缴纳保证金，继续合作，因为他们不想错过内容电商的赛道。
毋庸置疑，内容电商是大势所趋，是未来品牌、电商、渠道实现内容转化和变现的核心方式。但在众多内容平台中，电商合作优势最大的无疑是背靠阿里经济体的UC大鱼号。在这里，每一个内容创作者都跃跃欲试，尝试通过好内容带货，与平台一起发展的过程中提高收入。
02 创作者新贵——带货王
有人说，做内容营销，没有具体的公式和方法，完全靠运气，这种思维方式，在数字化时代，已经落伍。为了让更多内容创作者实现带货能力，提高收入，大鱼号在首期《大鱼商学院》内容栏目中，邀请了618期间，各领域的带货王分享带货经验。通过TOP级玩家创作和带货心得的解读，让更多内容生产者，成为未来如李佳琦般的超强“带货王”。
当被问到内容电商的选题有什么心得时，大鱼号创作者@生活小管教说，“内容电商不是单纯的推荐商品，而是要根据用户的问题来选题，再合产品，给出一个可行性的解决用户日常问题的方案。”
对于如何通过撰写优质内容，激发用户的购买欲望。@搞科技的小狼认为，在进行内容创作时，“无论是资讯、产品评测，都不会只提及优点避开缺点，而是适当提及产品一些不足，这样才会让你的内容更可信。”全品类带货实力top 1 的创作者@科技圈同样认为，在资讯带货的场景下，“需要作者很明确的进行产品解读，并且给出产品的优缺点，这样才能让用户赞同，最终转换成销量。”
许多创作者一定遇到过这样问题，明明有些文章的阅读量很高，但商品销量却一般，这其实是内容电商的选品问题。创作者@科技圈说，创作者一定要对自己推广的产品有足够的了解，@搞科技的小狼说：选品需要注意该店铺的信誉度、月销量、价格是否有优势等多个因素。
从大鱼号多位创作者的回答中，可以看出，通过好内容来激发用户的购买欲望，针对商品类别的内容来讲，并不是需要让许多人望而却步的好文采，文采仅是提高点击或是转化的一种手段，最重要的目的还是销售。作为带货型创作者，要学会用文字，精准传递出商品的价值信息，让用户从字里行间的阅读中，对作者产生信任，才是内容电商的转化关键。除此之外，内容创作结合热点和大促，也是提高内容曝光和购买转化的有效手段。
03 内容电商 创作者的星辰大海
拥有6亿用户的UC正成为移动互联网下半场的重量级玩家，而UC大鱼号将在两方面给予内容创作者极有价值的帮助。首先，对于让每一个内容创作者头痛的版权问题，阿里文娱用手中掌握的海量版权资源，赋能创作者，每一个创作者可以从中获取大量优质的素材内容和热点创作题材。另一方面，UC强大的“后台”——阿里巴巴，以电商数据、支付数据、位置数据、社交数据、兴趣数据等多维度、高准度数据，让内容分发，更加精准，让内容与用户之间的触达，更加高效。
内容形态越来越多元化，从图文、短视频，到小视频和直播，这些在普通人眼里的娱乐性活动，都正在成为内容变现的玩法。解决用户痛点的选题，优质的产品解读，品牌背书的选品，是内容创作者提高内容转化的有效方法论。总括而言，就是好作者、写好内容、带好货。过去粗放式的流量运营，已经被淘汰，精细化、精品化的内容得到各领域的重视，也是内容电商的突破口。
对于创作者而言，可以通过好内容，为平台增加用户活跃度，增强用户粘性，而大鱼号平台则通过导购分成、点击分成、流量广告收益、品牌推广等多种商业化变现手段，让创作者获得超预期的价值回报。对于用户而言，内容电商，不仅仅是刺激用户冲动消费，是通过优质内容，使用户在对产品优缺点有着充分了解的基础上，完成购物决策，让用户获得更好的消费体验，享受消费者最本质的买买买喜悦。
内容电商，实现了内容价值的真正释放，通过内容的影响力和购物引导，直接实现交易达成，真正实现内容传播全链条。未来品牌、电商、渠道也将因内容电商的发展，得到反哺。
田中芳树曾在在《银河英雄传说》中写到：“我的征途是星辰大海。”这句话，也同样适用于正在迅速迭代的内容电商。
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