出海有三大难关：产品本地化、流量获取、用户运维。就流量获取而言，本人在ASO圈里待久了，尤其是国内App推广几乎都在做ASO(App Store Optimizationg)，自认为大家对ASO会有普遍的共识。
但实际接触了一些出海公司，发现很多不了解或没做过ASO，出海获量70%-80%以Google、Facebook两大平台为主，很多人没有ASO优化意识，也不了解ASO的吸量价值。更让人惊讶的是，海外做ASO的公司，大多以做icon、优化标题为主，甚至连关键词覆盖都不做。
出海的7大市场中，美国作为成熟、高付费市场，自然首当其冲，下面我以美国为例，聊聊海外市场的获量技巧。
中美地区对ASO理解的差异到底有多大？
中国区投放的产品，已经把关键词玩得很溜，关键词覆盖可以做到近两万。而美国区产品对于关键词的优化是不够重视的。覆盖的关键词越少，自然曝光的机会就少很多，二者差异是巨大的。说明中美地区对ASO的理解完全不同，海外推广完全没有把ASO的流量挖掘出来。
理解ASO，要有三个共识
首先，应用商店ASO是App重要的获量方式之一。 App推广方式有很多，就获量最有效的方式而言，我们近期做的国内调研显示，信息流广告、KOL网红合作+话题策划、应用商店ASO优化排名前三。
ASO类似SEO，我们都知道，在PC端不是所有公司都做SEM推广，有的公司光靠做SEO就能带来大把流量，举个例子，为什么在百度搜“App出海”、“游戏出海”，都能搜到白鲸出海的官网，那是因为白鲸出海的SEO做得好，网站权重高，在相关关键词下，搜索排名靠前。也正是这些出海的热词给白鲸带来海量流量。做好ASO，把自己的App权重做得很好，就像SEO一样能给品牌带来源源不断的流量。
其次，应用商店流量入口有三个：推荐位、排行榜、搜索，ASO优化主要针对排行榜和搜索的优化，二者占应用商店分发总流量的85-90%以上（其中搜索占65%-70%）。
大部分时候人们是通过关键词搜索来找到并下载你的产品。在移动端，一般会搜词，所以移动端，词的优化更为重要。试想你的相关关键词都能排名靠前，就能获得足够的曝光，进而获得更多新增。
第三，ASO最终目的是获取更多自然用户。 ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光，提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名，来提升产品流量与下载转化率，总的来说就是让产品曝光，进而获取更多的自然用户。如果没有覆盖更多关键词，或者即使有覆盖，但关键词排名特别靠后，都会损失大量流量。
有人说，苹果应用商店我做Search Ads带量就可以了。试想一下，你只是做了ASM，商店给你展现了，还得看用户愿不愿意点广告。如果不给你展现，在这个词下就没有曝光的机会。一般我们的客户都是ASO+ASM配合着来做，这就像大部分客户都会做SEO+SEM的组合。
如何通过ASO优化获得应用商店更多曝光与自然量？
目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是两个：
一是通过开发者后台做元数据优化，包括App截图，主副标题，宣传文本，应用描述，100字符，提升关键词覆盖。元数据一般是自己做，也可以找服务商帮忙做100字符。
二是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化，提升关键词和榜单排名，进而获得更多自然量。
不管通过什么手段去做优化，我们都要理解关键词搜索的底层逻辑，下面我们重点讲讲如何通过ASO优化在应用商店吸量。
① 了解搜索热度
我们要做关键词搜索优化，首先要了解词的搜索热度(一般为0-12000)，热度越高被搜索次数越多，流量越大。4605一般代表日均搜索量为一次，因此选择≥4605的词才算有效关键词，热度越高的词竞争也大。长期没有搜索的词，热度会掉到0。
有时候还需要判断词的热度是否虚高。热度虚高可能是一个词争抢太激烈，ASO投放竞争力度大，把热度推高，导致关键词热度虚高，而真实自然量并不大。
判断热度的方法，可以将词进行多平台对比，如百度指数、微博热度等，看关键词是否真有热度，或者看热度的增长速度是否与实际情况有对应关系。
② 理解关键词对权重的影响
关键词覆盖影响因素及其权重也是我们需要了解的，在实际操作中会有很大帮助。
一般权重如下：主副标题占40%，100字符占30%，开发者名称5-10%，其他：如应用描述、评论，占比10-20%。
一般而言，主标题权重比较大，副标题一般;权重也需要培养，逐渐增大，效果更佳。做关键词需要长期迭代，不是一次性，通过长期优化都能覆盖上万。
此外，做关键词优化，可以通过做相关词带动想要的词，整体权重提升带动整体词的提升。总体优化上，要注意节省位置，保证重要词出现且自然权重高，尤其要注意本地化，现在很多产品要么在出海，要么在关注出海，做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。
其次，我们要了解影响关键词权重的因素，一般分以下几类：
1)用户权重：新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;
2)时间权重：近期下载量>历史下载量;
3)搜索排名权重：一般：标题>开发商>100字符>评论;
4)特殊搜索排名权重：根据苹果调整周期的不同，各因素影响产品的程度会发生改变;
5)账号：开发商处公司账号>个人账号，且若为公司账号适当添加核心关键词有助于增加关键词权重。
另外，版本更新后权重下降的原因：关键词替换导致一些排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜，总下载量下降导致APP权重整体降低。
很多人关心评论的权重，一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的，评论埋关键词(品牌词、长尾词)，评论量级影响关键词覆盖，此外，不建议机刷评论，会带来风险。比如榜单低反倒安全，榜单高位的话很不安全，可能会遇到清榜。
③ 做好标题和100字符
标题是关键词搜索优化最重要的，有的产品通过不断优化标题里的关键词可以做到不断增加覆盖数，除了标题外，100字符就是最重要的了。
我们做100字符首先要充分了解产品，选出5-6个竞品，并了解竞品关键词的覆盖情况，进而分析热度值高及排名高的关键词，筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类，最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词，尽量裂变出更多关键词，组成100字符。
下面是一个关键词表，写100字符时可以作为参考。
我们在撰写100字符过程中，总结了如下注意要点：
1)苹果自动匹配关键词使App关键词覆盖数量大幅上升，让重要的词进前100，进入积分墙打量范围;
2)一般情况下，本地化语言中，核心行业词放置靠前，相关度较大的竞品词放置在中间，产品精准用户同时使用的其他类型的产品放置中后，加后置名词(核心关键词前置+核心行业词+核心竞品+相关性大、热度高行业词+相关性大、热度高竞品词+同时下载产品+当下相关热词);
3)需要着重增加权重的词，填写时可以在每个地区前置，增加权重;
4)注意每个地区的后置词，以增加覆盖量;
5)注意仔细观察产品，找出产品核心词、行业词等与产品相关度较大的关键词;
6)尽量节省字符空间，以覆盖更多关键词，注意通顺;
④ 玩转积分墙搜索优化
通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是指通过“搜索下载+打开试玩”，使搜索排名上升，后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。
到底该如何进行关键词排名优化呢?主要分三个阶段。
优化前期： 自然量小的时候，采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的时候，采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。
优化中期： 根据经验，挑选出带量关键词，并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等，并通过多轮的覆盖优化，扩词有效关键词词库。
优化成熟期： 进一步提高有效关键词排名，增加对竞品词热门词的关注度，尝试从现有核心词、竞品词、热门词，或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。
App品牌词带量效果不容忽视，在优化的任何阶段，最好保住品牌词的位置，发现侵权行为立即采取投诉等措施。
相比国内ASO竞争的白热化，美国区则完全不同，通过极少的打量量级，就可以做到提升关键词排名的效果。
ASO做得越早价值越高，在国内是这样，美国也同样，爱盈利做的海外产品优化中，不少5000+热度的关键词能够带来大几百的量，如果优化出几十个优质带量词就可以每天获得几千优质新增。
从下图可以看出，某关键词经过一段时间的优化，最终利用每天获取的自然量守在第2位，每天持续带来新增。实际上，ASO优化的后续效果(包括对关键词覆盖、App权重的提升)，比Search Ads要好得多。且美国区ASO当下正处于红利期：优化量级不大，效果却很凸显。
可以说，已经有越来越多的人开始关注海外ASO流量了。我们对接的产品中有电商、生活、理财、社交、教育、游戏等。
以游戏为例，下图是某产品对stickman关键词的优化，经过一段时间的优化，将该产品在stickman下提升到第一名。
随后，带动了该产品的榜单排名上升。
截至目前，在全球范围内，美国是迄今为止iOS App商店用户支出和下载量最大的市场，其次是中国、日本、英国。
在获量上，目前关注美国区ASO的团队还不多，更多领域是无竞争状态，即便是重视ASO的团队，大多停留在基础优化上，国内充分验证的ASO利器：积分墙玩法还有很大的发挥空间。
讲到积分墙ASO，CP特别关心的还有安全性问题，爱盈利在国内执行了上千款产品的优化，美国区截止目前执行了百款产品的优化，包括应用和游戏，均没有出现安全问题。也就是说，正向的ASO是绝对安全的(正向ASO包括但不限于：主副标题优化、关键词覆盖、icon、截图和描述等基础优化、买量营销冲榜、真实用户积分墙优化、真人评论优化)。
⑤ ASO 结合推广活动裂变更多新增
下图中，该产品要做裂变活动，需要产品在免费总榜中排第一位，通过试玩平台优化，在活动前一天晚上做到免费总榜第一，配合第二天的裂变活动，带来海量新增。
这个案例告诉我们的是，ASO可以结合App推广来玩，包括品牌推广、KOL推广，裂变活动等等，当你有大的推广活动时比如在YouTube和Tik Tok平台做influencer推广，建议在活动前将App的排名做上去，这样活动期间，用户就能搜索并完成下载的动作，否则你做了推广，但是客户搜不到你，而是搜到你的竞品并下载了竞品，那不是很尴尬。
所以我们在做ASO的时候，也不是单一来做，而是应该在App推广的全局上来规划，首先将ASO纳入持续带量的渠道之一，其次，将ASO结合其他推广来做流量的裂变。
结语
做ASO就是不断提升App在应用商店的权重，最终迎合商店的需要，使你在商店的表现更好，商店才会给你更多的曝光，更好的排名，从而获取更多自然用户。
什么是流量红利?无非就是信息差!ASO虽然国内玩到炉火纯青，但却是80%出海CP忽视的流量玩法。
拿游戏出海来说，目前三种游戏比较火：超休闲游戏、SLG、消除类游戏，其实重度游戏的发行费用特别高(这也是为什么近两年休闲游戏、小游戏出海起来了)。相比于国内获量，出海获量成本是很高的，在这种情况下，游戏出海更应该重视ASO这种性价比高的吸量技能。
事实上，从去年8月至今，爱盈利在投的客户都在持续合作中，经过持续优化，使客户的产品在一些关键词上始终处于排名前三，持续为产品带来流量。
信息差是很可怕的，有的人还不知道如何操作ASO，有的人已经在上面吸足流量了。
本文作者：爱盈利溪姐，转载请标注。
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