微信营销裂变活动策划流程

裂变活动策划流程

1、明确活动目标

做裂变活动的目标就是为了实现学生和家长的增长，每次做活动之前都需要设定一个活动目标，并根据目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本等等，从而搭建出大概的活动主体框架。

2、明确活动奖品

裂变活动中很重要的一个核心点，就是活动奖品。奖品的质量、噱头是能否吸引到学生和家长是关键点。奖品可分为实体奖品和虚拟奖品；实体奖品对于学生和家长来说更注重奖品的可用性，虚拟奖品更注重内容质量。

3、确定活动规则

规则一般要根据我们具体的活动规模及活动目标和机构的具体情况来制定，可以从以下几个方面进行考虑，活动玩法、用户邀请人数、活动奖品数量、活动进行时间、活动排名设置等等；活动规则必须讲明白，简单易懂，让家长能够在短时间内就明白如何参与活动，不能出现活动规则上的漏洞。

4、设计活动海报

裂变活动的海报是最直观、最直接能够展示给用户的信息渠道。海报上展示的课程产品信息一定要戳中家长的痛点，文案一定要具有逻辑性，并且简洁明了。海报设计的质量会直接影响到活动的传播效果。

5、设计裂变路径

裂变活动的玩法确定过后，就要考虑家长参与裂变活动的完整路径，也就是具体的操作流程，当我们站在家长的角度去进行参与时，我们需要做哪些事情。

分析我们的宣传渠道、活动宣传方式、活动进行的载体等等，及时是在微信上做裂变活动，也要思考清楚，是用小程序、还是用公众号、还是微信群等等。思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户去参与活动，之后才可能整理出一个完整闭环的裂变活动的用户参与路径。

6、活动正式推广

在推广活动的过程中，需要步步为营，尽量不要一次性使用完所有的宣传渠道，将活动的进度牢牢地把控在自己的手中。活动正式推广的过程，也应该时刻关注数据的变化，根据活动的数据变化进行适当的调整，对活动进行优化迭代。

7、裂变活动复盘

无论是什么样的裂变活动，我们用来做活动的课程产品对于家长来说必须具备很强的价值，在每一次活动结束后，都需要从多个方面进行活动复盘，总结方法，吸取经验，沉淀数据，为后续的进一步转化和往后的活动提供更大的帮助。

这样的裂变才是真正的复利思维：A产生B，然后B又可以转化成A，即资源产生用户，用户又可以创造资源。