社群营销小课堂：如何去完成社群经济的变现

我们为什么要做社群营销？是为了推广产品，是为了拓展人脉，是为了打造品牌，是为了树立影响力。

社群营销终归离不开商业模式，那么我们该如何去完成社群经济的变现呢？

变现模式有很多，比如产品导购，知识付费，资源互换等。社群商业模式运营最多的算是付费社群了。

有很多人肯定会想先成立免费社群，再升级成付费社群，这个想法实施起来是非常困难的。我们之前做的金融产品就尝试过，后来只能以失败告终。但是我们可以利用免费社群导流愿意付费的成员，从而建立一个新的付费群。

既然建立了收费社群，应该如何定价？

我们之前就走过一个坑，会员收费周期设置为永久，一次付费永久享受服务，这对于从12年运营到19的团队来说，目前已经逐渐处于亏损状态。

我们经常可以看到社群招募公告“只需99元，你就可以和一群爱学习的人天天在一起进步”。盲目的定价，忽视了运营成本，最终也只能以亏损告终。

付费社群应根据你提供的知识及服务，价格当然是越高越好，但前期也不能过分收费；一旦你的社群运营口碑积累良好，可以每期滚动涨价的模式收费。

付费社群利用哪些方式可以鼓励大家积极的报名呢？

之所以愿意加入付费社群，肯定是你的社群可以学到想要的知识或你的社群有足够影响力的人OR事。

付费社群最常见的收费模式就是周期付费制，这种模式的本质就是提供服务标准化，把服务做好，把产品推广出去。

除此之外还有押金返还制，收取一定的费用，根据完成社群任务的情况进行奖励或返还，这种模式也有弊端，对于有些人就是“想空手套白狼”没有完成任务就要求返还押金，不返还就大肆宣传社群欺诈，可能一个案例就会击垮长期积累的口碑。

任务激励制，想进入社群先完成指定任务，已是社群成员完成任务获取一定的奖励。