说到Yestar艺星，第一印象是什么?大多数人首先想到的或许是医疗美容机构或者整形医院。但如果说它的一款居家护肤产品在社交电商平台被卖爆，你能想象吗?
数据就是证明。4月16日，Yestar艺星皮秒盈润精华，在甩甩宝宝平台开售就成爆款，半小时销售额突破100万，五个小时让5个掌柜KOC仅靠卖艺星收入破千。
谁说整形美容机构只能做线下，Yestar艺星把”轻医美“做出了大文章。而当这一切遇到甩甩宝宝，社交电商更是成为传统整形美容机构实现线上爆发式增长的催化剂。
爆款商品的搬运工
长期以来，甩甩宝宝平台是偏向长尾的品牌结构，头部品牌销售额占比不到20%，并不以打造爆款著称。
然而Yestar艺星的横空出世并非个例。无独有偶，4月10日金欧莱品牌日，该品牌烟酰胺安瓶精华上线12小时销售额突破40万;像这样的现象现在每天都在发生，而这一切源自于企业招采部门的改变。
在早前甩甩宝宝招采中心宣布，1年培育1000个品牌，扛起30亿年GMV。并将深度赋能商家，与商家一起精选掌柜需求商品，制作社群宣传素材，满足小B端掌柜诉求，使得他们积极自发地为平台产品进行传播。
以Yestar艺星为例，甩甩宝宝招采中心的做法首先是选品，挖掘品牌旗下种草款;其次是通过探店视频、掌柜试用、医师推荐等方式，打造商品的信任状体系，在这过程中，发起朋友圈集赞送高端赠品等营销活动，引导关注收藏加购。最后，商家平台双补贴，做到极致性价比，点燃社群。
“我们不生产爆款，只是爆款的“搬运工”，甩甩宝宝招采中心负责人表示。据了解，甩甩宝宝平台里，女性用户属性占据了绝大比例。这样的用户属性决定，小B端掌柜肯定是会对美妆护肤用品非常感兴趣。
Yestar艺星皮秒盈润精华是与生俱来的种草款，经过供应链团队和商品团队精心设计的性价比，无论是成本到利润都是一个最优的配置，整个素材的扩散性，包括用户痛点，还有小B端掌柜利益点，都非常的透彻。这样的产品与内容，才能充分得到用户的认可，在社群产生快速裂变。
1000个KOC等于1个李佳琦
受疫情影响，线下销售遇阻。越来越多的品牌商都在建立自己的社交分销网络，方式是打造社群KOC，通过中长尾用户群体代言。
在私域流量浪潮下，不少人抱有一种观点：”1000个KOC的带货能力=1个李佳琦。“观点可能不够全面，但KOC的商业价值毋庸置疑。
对于用户，KOC分享的内容，往往是个人使用某种产品的具体消费体验，可能专业性没有那么强，但是内容看起来比官宣的新闻稿要真实很多。在商家端，KOC帮他们找到了一种与消费者更有效直接的互动方式，一种缩短过去漫长营销路径的方式。
因此，对于基于人脉、以信任为核心的社交电商来说，平台KOC的培养和争夺就变得十分关键。
此前，甩甩宝宝提供从货源、物流、客服、营销、培训等全方位一站式服务，为小B端掌柜赋能，让他们通过社交媒体的及时交互，更好地发现消费者需求，只是1.0阶段。接下来，甩甩宝宝会着力打造掌柜IP(如美食达人、美妆达人、服装搭配师...)，通过供应链优化构建不同的细分消费场景，或许这才是社交零售的新趋势所在。
随着5月甩甩宝宝周年庆临近，数千商家正在候场，在经历Yestar艺星、金欧莱等品牌的成功后，能否打造多款连续爆款，让单日销售额再创新高，我们拭目以待。
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