推广获客牵动着4300万企业的心。无论在线机构还是线下机构都会花很多时间在推广上。推广渠道五花八门,后疫情时代企业如何找到最适合自己的精准推广渠道?在竞争激烈的市场大环境下,企业如何通过加推实现数字化营销,快速占有市场成为主题词。
目前的营销渠道不下于数十种,线下地推、地铁广告、SEM 、SEO、社交平台广告、异业合作、广告投放、内容营销、EDM、网站换量合作......不同机构,可能会采取不同的组合玩法,但这些推广渠道和玩法都不是万灵药。
随着互联网渠道的成熟,流量红利的消失,大家猛然间发现,原来效果很好的推广渠道突然失灵了,很多机构甚至陷入“营销困境”:花了和原来一样多的钱,但已无法获取那么多新用户,没有新客来源就无法转化更多收益;花了几倍于原来的钱,获取到同等数量的新用户,但因没控制好预算造成收支失衡,最终陷入财务困境。
什么原因导致了营销成本逐年增高,客单转化率萎靡不振?
是行情变了吗?是的。
近两年流行的“互联网下半场”就是这种情况的形象说明。在互联网的下半场,营销渠道、营销成本都发生了巨大变化。搜索引擎、线上营销等用户数量增长接近天花板。线上竞争一片惨烈,流量贵、营销推广成本高已经常态化。
是用户变了吗?是的。
用户场景碎片化,注意力极度分散,每天被海量广告轮番刺激,很难再引起兴趣。品牌面对的早已不是靠砸广告预算就可以牢牢控制的消费者了。所有企业都在使出浑身解数讨好消费者,消费者的期望节节高升。一个明显的感受是:用户越来越难“讨好”。
传统以硬广搬的的推广成本越来越大,很难再打动用户的心。不懂转变推广思路和营销策略的机构,就像闭上眼睛上高速,险象环生。企业想要走出“营销困境”,急需更有效的营销方式。
微信开启商业社交互联网时代,打造私域流量最佳工具
微信毫无疑问是当前国内最大的流量池,也是最大的流量洼地。这个流量池有多大呢?我们可以从微信公布的数据感受一下。目前微信的月活跃用户高达11.3亿。根据Questmobile公布的数据,截至2018年年底,中国的移动互联网总用户是11.3亿。
这说明,微信已经成为“国民级应用”和超级流量平台。20～40岁这个年龄段的人作为最有购买力的群体,他们每天50%以上的时间都泡在微信里。而整个微信流量的商业化,还只是刚刚开始。
而在商业社交互联网里,每个人都是一个流量体,通过社交关系可以让流量无限裂变,不再有一个垄断的流量组织。在这个网络里,将一群人聚合在一起,就形成了一个独立的流量平台,其中每个人都有源源不断生产和裂变流量的能力。在互联网里,社交为王,基于社交,尤其是熟人社交,产生的流量动力是最大的。因此,社交会源源不断催生大量的流量红利。
加推助力企业数字化营销,微信流量商业化中的杀手锏
加推数字化营销系统恰恰就是整个微信流量商业化中的一个杀手锏:加推独立研发的全民推广系统致力于提升企业里每个人的推广能力,当企业将这套系统装备到员工手机里,会成为每个人对外推广的智能助手。
自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料,替代传播营销物料的同时,让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。
无论是新员工还是顾客都可以瞬间被武装成为企业的推广员,裂变式传播产品价值。当全员推广效率不断提升,企业的销售和品牌影响力都会指数级增长。
立志帮助全国4300万家企业打造数字化全民营销系统,加推总结了带来三大核心:数据能力DE 、全员营销的能力、成交获客的能力。
数据能力提升
数据是算法优化和多维用户画像的基石。现在通过加推的AI雷达功能,大家可以知道哪些潜在客户对商品感兴趣或者有服务需求的,及时主动询问客户。因为消费者所有浏览行为轨迹都被加推的雷达功能记录下来,而且加推通过AI分析,可以直接反馈客户的感兴趣度,对哪件商品感兴趣,这样你就可以主动与客户沟通,拉近与客户的距离,能促进客户更快主动下单。
通过BOSS雷达系统可一键进入下级,将多渠道数据和信息打通,高效去重整合自有高价值教育用户数据、品牌第一方数据、实时营销推广数据,不断挖掘并积累高价值大数据资源,并基于教育品牌方基本需求,精准匹配潜在用户。
全员营销能力的提升
你会发现,当企业到了50人以上的规模,就会产生部门和层级,自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。这时候,一个中心化的任务系统就显得非常重要。企业需要有一个派发营销任务并监督执行的任务系统和工具,这样才能真正让全员营销这件事落地。
在推任务中心查看所有由你发布和你收到的任务,获客效果和完成进度一目了然。线上销售系统的全员营销基于企业给予员工力量,通过app端让leader发布推任务,任务直达每个员工,实现共同推广,效果进度实时监控,让获客效果看得见。
最近了解到,华侨城、宝马都在用的加推全员营销系统上发布任务,任务接收人将第一时间收到消息提醒,还可以设定任务提醒的频次与时间,及时提醒同事按时完成任务。
成交获客能力的提升
每个员工生成一个专属微商城,让成交更便捷;如何让成交更便捷,公司为每个员工开一个带商品的微店一定是第一选择,而且这个微店还可以给用户提供最实际的促销优惠。比如直播秒杀活动、女神节特价秒杀、疫情期间推出的“抗疫行动”等等。
他们所接触到的客户也会一对一锁定归属他们,成交的佣金自然也是按人分配,这样才能有效激发他们的动力。
当客户都在你的微信,如何持续推广引流,持续经营客户关系?大家都在用内容营销打动用户。结合微信的使用场景,文章、海报、短视频等形式的内容自然成为推广主流。
更赞的是,这些内容可以关联商品和表单。我们不妨设想一个理想的场景,一位销售人员随手拍了个短视频,顺便推荐了公司产品,利用短视频带货功能制作发布后,有客户浏览后随即进入商城下了单。
加推数字化全民营销系统持续迭代优化,破解4300万家企业营销推广难题,促进企业业务与利润全面提升。即刻选择加推,开启数字化全员营销之旅!
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