营销人应该懂的“种草营销”

每天打开朋友圈，打开微博，微商、代购和达人们，种草的动态，总是发了一波又一波。千万不要目光短视，因为你可能不知道，天天在你朋友圈里种草的人，其实是一部会印钞“行走种草机”。

种草营销，新型的变现模式

如果你公司有个新产品想要推荐给大众，比较有效又理想的方法有哪些？不少人会想到找网红或者大V投广告，现在有时候做内容营销或者口碑营销，比普通的砸广告铺天盖地去传播，转化要好得多。最初的种草营销，代言人广告可以说是它的雏形。

互联网时代之后，移动的流量端，更是激发了一大批分享达人的种草行动。微商群体的崛起，到小红书的各种干货分享，更是直接催生了种草营销。可想而知，种草人，正在靠日常种草来为自己挣到更多的财富。KOL和达人的印钞能力，自然不能小视，比如你看口红一哥李佳琦。

种草营销起作用的两大机制

无论是看一般的代购或者微商，看KOL或者网红，到群体的小红书全民种草，之所以受众会拔草，基于两个机制————熟人口碑和消费模仿在起作用。

我们说的熟人，在移动互联网时代不再仅仅局限于家人、朋友和你关注的人，也可能是一些弱关联的人，比如朋友的朋友的同学，或者一个加你微信很久会后的微商，时间久了，你们之间也会有熟人的“错觉”，这些人都可以在一定程度上影响你的购买决策。毕竟，信任是消费的前提，而熟人之间的口碑恰恰又是建立信任机制的重要渠道。

而消费模仿，则是人的天性使然。人从一出生就具备模仿能力，这种能力随着成长，只会变得更加高级。对于美好的东西，模仿或者直接拷贝，更加是常态。而在达人或者朋友圈的种草营销中，直白的描述，好看的容颜或者美好的东西，让受众感觉消费使用就能和他们一样拥有效果。

会印钞的种草营销方法

种草容易，让受众拔草困难。以下教大家怎么样种草，才能被大家拔草。

1. 内容价值=实用+有趣

种草的本身就是内容价值的传递。一是因为种草本身就是围绕着卖产品而进行的，而是没有一个拔草人会花时间去看与自己无关的广告信息。所以，种草内容的灵魂，有价值的内容是不能少，但是也要有趣。对于受众来说，要持续关注你的种草内容，就必须要有有价值的内容持续输出， 比如：快速去黑头、隐形毛孔、去角质等等。抖音的老板测评，击中的正是用户探索真实效果的心理；还有仙女酵母植入式种草精油等等，这些时都是值得去研究的生动案例。另外，挖掘产品卖点和探索受众需求这两件事应该同时进行，无论是故事剧情走向、还是植入生活场景，打造差异化的种草内容，有价值的内容才能让受众拔草。

2. 推广价值=圈层+平台

无论是个人还是品牌要做种草营销，要衡量产品本身能不能做种草营销。因为产品价格、群体、圈粉力度对拔草效果形成正向影响。所以要根据产品的卖点，界定目标群体，做一个细分圈层； 比如：熬夜的白领需要快速补水的面膜，方便他们10分钟敷好面膜就可以去见客户开户，这群人应该是20-40岁之间，非常注意形象，收入还算可以，态度相对乐观的一拨人，再继续挖掘他们的需求特点，找到他们的日常痛点。每个平台的用户群体会有一个明显的构成，比如抖音和小红书，是20-25岁的女性群体用户居多，如果是做男士产品种草的话，相应的平台和种草内容都要更加用心来做。

3. 裂变价值=话题+互动

没有沟通互动的纯种草，是带动转化能力较差。就像去实体点购买一样，引导提出要求，引导使用，这些动作，无非就是通过沟通和体验，提升顾客的购买率。对于种草人来说，制造相应的话题，引导讨论，这些操作是能够实现用户之间的裂变的。 铁杆粉丝的力量是庞大的，人除了关注KOL本身的影响力，也会关注其铁杆粉丝的真实体验和评价。人也会因为群体性的认同和赞，决定自身的购买行为。更有趣的是，一旦人拔草成功之后，还会将产品持续种草给亲近的人，种草时的文案将继续也在关系网里口碑相传。

要想成为一名变现的种草达人，爱分享是种草人不变的信条。做有趣有用的分享，讨论有关注度的话题，用“养孩子”的心态去关心你的粉丝，相信拔草的小可爱肯定不会少。