种草营销为何受到普遍欢迎

种草营销：能充分激发消费者兴趣的低成本营销

DCCI互联网中心曾将移动互联网时代的消费者行为总结为：SICAS，其中，S代表着互相感知；I代表产生兴趣，形成互动；C代表建立连接，互动沟通；A代表行动，购买；S代表体现，分享。

本质上，种草营销正是吻合SICAS消费的营销模式，有“易感知、易冲动、易吸引、易转化”四大特点。

感知是消费决策的前奏曲。随着传统叫卖式媒体的地位在消费者心中不断下降，消费者更愿意选择去看、去听网络媒体或者同样是消费者的使用感受，种草营销正是基于这种消费心理去兜售，让用户可第一时间感知到产品价值，并形成相关消费决策。

口红一哥李佳琦在抖音、小红书、淘宝等各个火热的app中，都能看到他的视频。李佳琦通过对口红的几句简单描述，就能让女性消费者心动，并下单购买推荐的口红，原因很简单，透过曾做过彩妆专柜推销员的李佳琦的表演，产品价值在直观的环境下很容易被感知到，并很容易形成冲动式购买。

这种冲动式购买的原因是李佳琦本身非商家，更能以消费者角度描述口红，外加上其夸张的口头禅“Oh my god”，不时搬出明星同款，吸引力自然产生。

吸引力转化的原则是从众力，看到有人下单，于是就实现了一个人购买带动一群人的效应。

当然，除了“易感知、易冲动、易吸引、易转化”四大优点，种草营销另一特点是，相对传统广告式营销，成本相对较低，而这与农产品品牌通常资本金小的现实高度匹配，正因此，在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农产品品牌必须学会种草营销。