种草营销模式 三大种草渠道

三大种草渠道

种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

1. 口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道，消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示，潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC（消费者生成内容）通过社交关系链的传播，形成口碑背书，提升品牌声量，反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台，为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自用户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受，经过用户转发、评论、点赞等行为，最终达到引爆社交圈层的效果。

2. 意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代，KOL的品牌背书优势越发凸显。因而，品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中，粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变，并产生消费行为，在提高销售转化率的同时，也能扩大传播声量。

在微博上，“明星带货”已成为常态，粉丝们更乐意追随明星，不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

3. 网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣，在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子用户的方法，也是很多美妆APP进行冷启动，或美妆产品进行社群推广的重要利器。