口碑带货，它是怎么做到的？

即使不是购物狂，相信你也有过被"种草"的经历。

在社媒上，"种草"这个词很火。原因在于90后成消费主流，他们喜欢新鲜事物，喜欢在社交平台上展示、分享自己，喜欢将一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物，"种草"渐渐成为互联网时代消费主义的新象征。

就在前几天，梅小花逛着朋友圈，就猝不及防被种草了，看到阿迪达斯的鞋子超喜欢，竟然便宜了超级多，只要400块。

觉得不可思议的梅小花，随手订阅了这个神奇的账号，翻了翻发现这个叫作"买买能买"的账号非常特别，不仅向读者种草品牌产品，还有优惠信息，重要的是，不时会有10w+的爆文，每一篇文章点赞都在2000+，时不时还看到五六千的点赞数据，评论区也是满满当当，粉丝活跃度极高！！

梅小花经常收到这样的问题，广告主投放广告后，转化效果平平，追踪原因有很多，例如用户活跃度不够高、用户群体特征不够吻合、文章内容质量不高、文章标题不够吸引人等等。但是买买能买是如何拥有这么多精准且活跃的用户群体。

带着这个好奇，我联系到了买买能买的负责人进行交流，总结了以下几点：

种草+折扣，大牌也是池中物！

90后工作人群，生活和职场双重压力，几千的工资不仅要付房租，每月思考怎么节省花销，但是想拥有品质的生活。"买买能买"洞察了目标用户痛点，从粉丝消费需求出发，筛选优质的品牌商品，同时附上一定折扣优惠，打造出了一个时尚购物羊毛号。

区别于普通时尚美妆号，"买买能买"开辟了一个新账号类型：将种草与折扣相结合，在种草的同时，附带优惠信息。例如阿迪达斯、优衣库、ZARA、MAC等国际大牌，都出现在"买买能买"的推文中。

粉丝在接触到了这个新型账号后，会生成 "推送=剁手"的印象，在阅读文章时产生"这有优惠，我要买"的意识，种草的大牌折扣产品也可以轻松购入。

口碑带货，它是怎么做到的？

"买买能买"作为一个创立不久的新型公众号，已经出现过多篇10万+爆文，单篇文章日均点赞2500，最高点赞数为5394次，均留言稳定在600条，最高留言数达到1732条。

蹭蹭上涨的阅读量并不是偶然，在文章内容可以发现，"买买能买"以"徐买买"个性鲜明的人物形象为粉丝种草互动。在运营过程中，从粉丝的消费需求和核心关注点为出发点，为粉丝提供真实的使用感受以及测评，通过"推荐好产品-粉丝买到好产品-给予好反馈-形成信赖感"的过程，让大波粉丝产生了"跟着徐买买剁手不会错"的印象，粉丝的忠诚度和信赖度极高。粉丝的粘性高，购买转化和阅读数自然也不会差。

几次甲方投放也很好证明了"买买能买"的影响力，例如，这篇推广电动牙刷的文章推送后，当天阅读量是3万+，但是该文商品订单量达到了千+，直接带来的11万的销售额，市场上大多数公众号的回报率仅能维持在1左右的环境下，这个账号竟然可以做到将近4倍的转化率。

除了头条的实际转化率惊人，发布在二条位置的MAC口红专题，当日阅读量2万+，文内商品总订单量是800+，总成交额8万+，真实的带货。

凭借着自身强大的消费影响力，"买买能买"短时间内积累粉丝百万，90.61.%为具有高消费能力的一二线城市女性白领，不论是粉丝数还是阅读量都为羊毛号领域第一。

为何"买买能买"可以如此具有消费影响力呢？梅小花从以下几点分析：

1.标题

梅小花研究了最近的"买买能买"的公众号推文，发现了每一篇标题都很巧妙，用大牌+实际数字折扣，来吸引用户目光。

2.内容

据"买买能买"公众号负责人透露，因账号定位为种草+折扣，所以他们会深挖选题，在文章中给粉丝种草时下最流行的美妆或者潮牌干货，提升读者的生活品质，还会通过各种实测产品给出最真实的评价，粉丝不仅加深了对该品牌的印象，还能做到真正的购买带货。

高转化率，品牌营销新思路

双十一剁手节，阿里京东苏宁等电商，为了抢占用户、争夺潜在用户， TVC、H5、小游戏层出不穷，结局自然也是几家独大，瓜分流量。

双十一期间，see小电铺看准了"买买能买"这个时尚购物羊毛号的高转化率，与"买买能买"进行电商合作，上线1小时销售额破20w，2日创造了200万的GMV，其中单篇文章就带来了50W的商城销售额，最终拿下see小电铺双十一自媒体销售总榜第二名的好成绩。

在公众号刷数据为常态的情况下，乙方如何去辨别数据真实度，如何寻找投放效果好的账号进行有效投放？"买买能买"这个"种草+折扣"的新型公众账号的出现，在分享干货中引导粉丝下单完成购买，高曝光率和高转化率，给品牌投放带来了新的方向。