花钱涨粉的观点
关于花钱涨粉这件事，我给大家介绍一下，我们是一个做营销的团队，做营销这么多年，我们最喜欢干的事情就是花钱！在我看来能用花钱换时间，能够花钱提升效率的事情，我会毫不犹豫地建议我的客户以及我自己去做。如果能在有限的时间里面花钱去换时间去换粉丝去换效率，为什么不?
1.今天的流量永远是最便宜的
其实我今天讲的这些东西全部都是原创，全都是我自己的亲身经历所得。我的观点第一就是今天的流量永远是最便宜的！
年初的时候快手粉丝一个三块钱，现在一个十块钱，大家觉得是不是涨了七块钱很贵，我告诉你们现在快手一个粉的十块钱仍然是很便宜很便宜很便宜。我们做了那么多年营销，眼睁睁地看着公众号广告，公众号的粉丝水涨船高，慢慢的到普通用户小品牌买不起，信息流的广告到大家买不起，然后私域的流量到大家买不起，都是这么一步一步走过来的。在今天还有一个平台，稍微有这么一点流量的洼地，有这么一点红利的时候，我劝大家品牌方手里有点钱，又有团队的，毫不犹豫的冲进去，不要只是听课拍照，然后要PPT，回去就开始干，就是这样，然后你今天不干，明天的粉丝你就买不起！
2.能用钱换效率的时候不要犹豫
第二个观点就是能用钱换效率的时候不要犹豫，真的是不要犹豫。做营销两件事情，第一件事情是花钱，第二件事情是运营，在自己的能力范围之内做到转化率最高你就赢了，而不是最省，真的不是最省。
我建议你们从今天开始每天晚上看快手连续看一个星期，你真的会有很大的震撼的，我们平时服务那么多大客户，你让他掏个10块钱10万块钱跟要他命似的。但是你们去快手上看一晚上，普通的一个档口的老板娘一晚上花个二十万三十万去秒一个榜轻轻松松，眼睛都不带眨的。
我说他们傻吗，不是的，而是他们在这个平台上面通过自己的运营，通过自己的实践，走出了一套可以去换来转化率和回报的一条的路径！所以我觉得ROI最高这个事情是可以通过运营不断的优化的，就像我们一个简简单单换一个标题，换一个封面，你就可以提升转化率，为什么不呢？
3.秒榜是快手账号冷启动最快的方式
第三个点就是秒榜是快手账号冷启动最快的方式 。什么是冷启动？我没有粉丝，我也没有私域流量，我一个朋友都没有，我就想卖货，那怎么办？你花钱吗？花钱并不是说我们一定要花个百八十万才能去做这件事情，但是他一定是能启动最快的方式，你花小钱办大事不一定能办成，但是你花小钱可以办一些中等事还是能办成的。
我想跟大家再举一个例子，这个例子特别巧，是我前两天看直播的时候看到的，因为我是自己就是这15天走过来，我就是通过秒榜去涨粉去卖货，去做粉丝变现的。秒榜这个事情就是在业内里面的培训大家都不鼓励，为什么？因为说风险太高了。我想问大家做什么事情风险不高，你是一个品牌方，你今天做营销，你投信息流广告风险也很高，它他没有一个什么风险不高的一个投放方式，我投十块钱我能赚回一百块钱没有的。
我觉得控制风险的唯一的办法就是可以把运营做到极致，你把运营把人为的因素控制好，你就可以把钱赚回来，你就可以回本。
4.快手秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放方式
第四点就是快手秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放方式。什么叫确定性价值回报？
如果你告诉我你的预算、你的成本和你的零售价，我立刻可以帮你估算出你投哪个博主能赚多少钱。因为我刚才跟大家说的，通过长期的跟踪观察，你是可以积累大量的这样的数据，就是你的同行花了多少钱，投了哪个博主卖了多少货，因为大家都开有赞，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有赞，上面是有成交数量的，这些数据全部都是公开的。
什么是秒榜
自制娱乐节目
我再跟大家说一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看几场直播就知道秒是什么，这个是我自己总结的，我觉得秒榜就是一场综艺节目。我们之前喜欢看电视，在电视时代的时候我们看综艺节目就觉得很好玩。其实秒榜也是电商主播跟流量主播共同上映了一场大型的娱乐综艺节目 ，所以它让粉丝欲罢不能根本停不下来，就有很多人说为什么这些人做广告还有这么多人看，就是因为它有趣，各方面因素。
快手直播导流流程
快手直播导流到私域流量的流程其实我就不说了，大家都是私域流量大咖，然后有好多种方法。
直播送礼物 ，这个是现在导粉效率还蛮高的，我觉得我们测算下来，大家在直播的时候跟大家说关注我，我从关注的宝宝里面抽一百个人送口红，杀伤力非常的大，杀伤力真的非常大，所以如果你有大量库存的产品，就很便宜的产品，然后唇膏口红护手霜，你就可以用这种方法去引流。
签名设置微信号这个就不用说了，产品发货清单放二维码，目前我们做不到，因为我们没有自己的仓储，也不是自己的货，都是找供应商去一件代发的，我们这个是做不到的。
个人账号矩阵图
这个是个人账号的一个矩阵图，如果你是想做一个个人的私域流量的账号，我建议大家从这几个分类去入手：专家号、成交号、会员号、流量号和炮灰号。
基本上每个号的职责和功能是不一样的，在朋友圈里面扮演的人设给粉丝和用户提供的价值都是不一样的，这是一个专业的做私域流量的一个团队应该去做的一件事情。
入场快手卖货的最佳时机
我觉得现在快手的机会就是，它是正规品牌和优质产品和正规运营军入局的一个机会。
因为很多人对快手的印象，就觉得他卖三无产品只能卖尾单，只能卖9.9包邮。其实不是，我们也看到其实有大量的一二线城市用户，高消费的用户，南方城市的用户。
其实快手缺的不是流量，而是好的产品。现在很多的主播也在慢慢想自己正规化，但是他们其实还是草根出身的，也没有运营团队，也没有思路，也没有策略。
但我觉得这个就是我们今天的机会，如果大家手上有好的品牌，好的产品不要犹豫，现在就入局快手卖货是一个非常好的时机 。
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