产品内容营销定位的三个步骤

解锁产品内容营销定位的三个步骤

①产品关键词：真实、难获得、和凡品的区别

这里举个例子，一个账号卖白 T 恤，卖点是不沾油盐，他怎么做的呢？

答案很简单，一个人站在他面前往白 T 恤倒酱油，他有没有突破大家对于产品的认知，对产品认知展示的场景是不是足够真实？

我们再来看另外一个账号，卖野生蜂蜜的，他做了采集蜂蜜的一个场景，我们很少人看得到这样的场景，很新奇，而且他还拍了爬天梯这些很有难度的动作，告诉你千辛万苦才采到这些野蜂蜜，这些动作卖你300块钱一罐，贵不贵？不贵，因为难获得。

另外它也颠覆了大家对这种传统的认知，很多人会以为蜂蜜都是蜂箱里养的，但他是野生的，这就是和凡品之间的区别。

②人物关键词：一句话的人设、信任感以及辨识度

一句话的人设是什么？就是每一次看到你，我就想起你是干什么的。比如我做了一个账号叫做「广东水果王」，每次开头都会重复「最便宜的价格买最好的货，我是广东水果王。」，加强用户认知。

做测评是最容易积累信任感的，比如水果账号可以做测评水果的糖度、教大家怎么辨别好西瓜等等。

辨识度是什么？ 就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥，薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使，我是做什么的？我是「广东水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度，让人们想要买水果的时候，就会点开你的账号看一看。

③场景关键词：产品体验、产品辨别以及使用说明

举个例子，账号「戏精购物狂」，这是一个卖补墙膏的视频，有80万人次看了这个视频，他有使用场景吗？有的，就是墙壁脏了、裂缝了等等。他要产品体验吗？有的，视频画面就是体验。他有使用说明吗？也有的，简单一抹就可以。

我们在看这个视频的时候，我大概能够猜测得到，我怎么用它？产品体验是什么样？会有什么样的效果？这是带货视频里核心的几点要素。