网红内容定位 先有商业模式 再有内容

网红内容定位 先有商业模式，再有内容

要孵化网红，前期定位尤为重要，这包括两个方面：对行业的考察和对具有网红潜力的人的资质评估。对于KOL这个产品来说，一定是按照不同赛道，不同类型去布局，先有行业，再有内容，然后才是KOL。

1. 不以粉丝数量作为判断该领域内容是否可做的关键要素

以美妆为例，不管是商品种草、彩妆还是化妆技巧，都是已经有人在做了，就算这个行业已经有1000多万粉丝的头部KOL了，如果我发现它的内容可以再升级，可以在它基础上做的更好，那依然会果断切入。也就是说，我们并不是只关注当前的粉丝量，因为这个领域上限高，证明有更多用户喜欢这个赛道。

同时，要寻找领域内相应的对标账户并有超过他的决心 ，例如美妆有李佳琦，我们的目标就定义成孵化出一个超越李佳琦的KOL，这样更容易孵化出好的网红。

如果没有相应的对标账户，就要调研是否有理想的变现的渠道，利用自己的优势，进入这些领域。这是我们跟别的公司本质上的区别，有些公司为了堆积粉丝量，去签一些已经成熟的KOL，就如同一张纸，已经写满了字，你只能稍作修改。而我们培养强变现能力、高度参与程度的KOL，在他还是白纸的时候，我们已经想好了整个路径是什么，这就保证了他垂直吸粉完成后在破圈阶段有一个合理过渡。

2. 先思考变现出口，再思考内容方向

这是我们与其他MCN最大的差异，其他的公司是先有内容，再去商业变现，而我们则是，先想清楚如何变现，再思考与之匹配的内容。

以骆王宇所在的美妆领域为例，美妆护肤产品上游同质化严重，质量参差不齐，又是个“进攻”性品类，极度依赖营销。所以市场上缺少一个能够帮助大家分辨优劣的人，李佳琦发挥着类似的作用，这看起来好像已经是一个饱和的状态了。

然而仔细分析可以发现，其中仍然有升级空间 。骆王宇不仅仅是一个卖货者，他用他的专业，用他损失掉自己的商业利益，帮助用户排雷，拔草很多垃圾网红产品、流量产品，同时严格筛选种草产品。

种草之后我们还要求厂商保证我们每天监控平台，以确保每个不满意的消费者得到满意的售后服务，骆王宇和团队还亲身参与售后工作，而不是丢给厂商和发货端，尽量做到整个过程的可控。

在为用户发声和为品牌背书之间，骆王宇选择了前者。并且一直贯彻用户思维，真正想用户所想为用户发声，正是因为这样，在李佳琦之后仍然可以跑出骆王宇，他不仅创造了巨大的销售数据，还有远远低于行业平均水平的退货率，退货率仅为千分之二。