服装账号类型种草营销策略

服装账号类型

首先要做短视频，就先得进行账号的定位。

你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。

1、日常摆拍

a、户外摆拍（街拍）

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。

通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。

其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。

当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。

所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。

因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。

街拍这种方式，除了粉丝不精准外。

还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。

但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。

b、店铺摆拍

这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。

卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。

这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。

不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。

而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。

但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活摆拍

我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。

除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。

通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。

这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。