如何认识内容种草 产品都适合做内容种草

什么叫内容种草？

简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。

内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。

我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。

不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。

内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。

比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。