种草内容营销重点：内容产品化

内容产品化

我们要把内容当成产品一样去设计，去迭代、去不断更新、去推广，从而让这个内容可以不断积累品牌资产和品牌粉丝。

1. 什么是产品

核心产品（反映顾客核心需求的基本效用或利益）；

形式产品（效用借以实现的形式，包括：品质、式样、特征、商标和包装）；

期望产品（顾客购买产品时期望的一组属性和条件）；

附加产品（顾客购买产品时获得的附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、产品说明、安装、售后等）；

潜在产品（产品在将来可能经过的所有附加和转化）。

2. 内容产品化的关键

（1）明确核心功能组件，满足用户什么需求；

（2）独立封装：名称、logo、特征、包装；

（3）提供完整体验；

（4）便于延展。

一个好的自媒体人，其实就是一个产品经理。每篇推文都要有：

1个明确的目标人群；

解决用户的1个问题；

1个清晰的主题和标题；

表达清楚的1个观点。

我经常写一些非常长的文章，可能这一篇推文字数会变成1万多字，接近2万字。很多人会建议我为什么不把它分成上中下三篇，或者是分成1234个部分，他说这样子就能减轻用户阅读的成本。但是，当我们把一篇推文当成一个产品去看的话，就要用一篇文章去回答清楚用户的一个问题，进行答疑解惑，你不能把你的一个产品拆成4个部分，让用户去分次购买。

大家如果去看一下工作后台，会发现其实对于很多文章来讲，如果一篇文章解释不清楚一个问题，分成好几篇来讲，你的文章整个阅读量就会越往后越低，基本上只有第一篇消费者会看到，对于后面的文章，消费者就不再去关注了。

这是把内容当成产品化非常重要的观点，你一定要在一篇文章里面把这个问题解释清楚，做一个非常完整的解读，把这个观点讲清楚，给用户做一个最完整的介绍，你不要想着我今天给消费者推一篇，明天还可以再给他推一遍。其实今天看了你的人，也许明天就不会来了。

3. 延展内容，成为IP

IP就是内容的产品化。

内容产品化的案例：

新世相的“逃离北上广”：从一篇推文变成一个营销活动，再到变成网剧，变成品牌；

星球研究所：公众号、书籍。